在这个社会上，会说恭维话的人肯定比较吃香，办事顺利自然也就顺理成章了。当一个人听到别人的恭维话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好，你真是很会讲话！”即使事后回想，明知对方所讲的是恭维话，却还是没法抹去心中的那份喜悦。因为，爱听恭维话是人的天性，虚荣心是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。
迈克是一个专门推销各种食品罐头的推销员，他此次的任务是要拿下某市最大型商场的订单。于是，他找到了商场的负责人托马斯经理。
见面后，迈克说：“经理先生，我有幸逛过你们商场很多次，作为本市最大的专业食品商店，我非常欣赏你们商场高雅的店堂布局，商场货柜上也陈列了国内外许多著名品牌的食品，窗明几净，工作人员都和蔼待客，百问不厌，看得出来，您为此花费了不少心血，可敬可佩！”
听了迈克这一席恭维话语后，托马斯经理不由得连声说：“谢谢！谢谢！做得还不够，请多多指教，请多多指教！”嘴上这样说，心里却是美滋滋的。不过，相信有了上述这些铺垫，迈克的推销定会水到渠成。
现实中，一提起恭维和捧人，有很多人马上就会把它与巴结讨好、阿谀奉承联系起来。其实，这完全是两回事，恭维和捧人是为了协调人际关系，以表达自己对别人的尊重，增进了解和友谊，更重要的是，适时的恭维能够让你左右逢源。
清朝刊印“二十四史”时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出一件差错来，都觉得是做了一件了不起的事，心中很是痛快。和珅和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故意于明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这是一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学问深，比当面奉承他学问深能收到更好的效果。在当时，皇帝改定的书稿别人就不能再动了，但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的殿版书中常有错讹处，其中不少就是这样形成的。
和珅工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆的欢心。他还对乾隆的性情喜好、生活习惯进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想到了，有些乾隆未考虑到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的宠爱。
人的天性就在于渴望得到别人的赞美。事实正是如此，每个人对他人都有一种期待心理，希望得到尊重，希望自己应有的地位和荣誉得到肯定和巩固，当然这就需要得到别人恰如其分的恭维和赞美。下面来看这样一个例子：
一个高高瘦瘦的小姐新买了一件收腰的短上衣，兴冲冲地邀女友品评。女友见她穿了新衣越发状如衣板，不禁脱口说道：“这件衣服并不适合你。”对方顿时面沉如水。女友见状，转而笑吟吟地说道：“像你这样苗条又修长的身材，如果穿上那种宽松肥大长至膝下的衣服，就会越发显得神采飘逸、潇洒大方了。那些矮而又胖的人就穿不出这种气质来。”小姐听罢转怒为喜。
女友的话既巧妙地暗示了这件衣服不合其身材，又诚恳地提出了其择衣标准，同时用“苗条修长”这样美好的词语委婉地指出了其身材特点，又用矮胖之人来对比，照顾对方的自尊心。一句看似恭维的话，实则蕴含了无限的玄机，因而便显得委婉含蓄，巧妙地为自己解了围。
恭维并不能与奉承划等号，欣赏也不等于谄媚。恭维与欣赏他人的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、长处，你大可毫无顾忌地表达你的赞美之情。当受到称赞时，对方的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。假如你希望得到上司的赏识，而你在他面前故意显示自己则不免有做作之嫌，你的上司会因此认为你是一个自大狂，恃才傲慢、盛气凌人，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。
在与人交往的过程中，学会说些恭维的话，你将会领悟到其中的妙用。有位生性高傲的主任，一般陌生人都很难接近他，他生硬冷漠的面孔常使人望而却步。有位外地来的办事员了解了他的脾气，当他们一见面就微笑着扔了一支烟说：“主任，我一进门就有人告诉我，主任是个爽快人，办事认真，富有同情心，尤其是对外地人格外关照。我一听，高兴极了。我就爱和这样的领导共事！”主任听后，脸上马上露出笑容，接着谈正事，果然达到了非常好的效果。
这位办事员之所以能够把事办成功，就是得益于开始的那几句恭维话。给对方一些恭维的话后，对方便不会给一个恭维尊敬自己的人以冷遇，自然会在维护自我形象的心理支配下变得平易近人、和蔼可亲。使用恭维方式时需注意两点：一是要实事求是。说恭维的话不能无中生有，而是说些真实的事，对方才会感到高兴。倘若进行肉麻的吹捧，拍马尼，清醒的高傲者会把他当成小人而更加小视。二是说恭维话时应适可而止。赞美在这里不过是使高傲者改变态度的手段，是交际的铺垫。倘若一味地恭维，而不及时转入正题，便会失去意义。因此，恭维也要讲究方法，如果方法不得当，就难以达到目的。那么，下面我们就来看恭维人有那些方面需要注意：
恭维的首要条件，就是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反映一个人的心理，因而轻率的说话态度会让对方产生不快的感觉。也不要说得太离谱，这样别人会觉得你太虚伪。初次见面，适当地恭维别人是有礼貌有教养的表现，不仅可以获人好感，而且还可以使对方在心理上和情感上向你靠拢，缩短彼此之间的距离。
其次，恭维还应根据每个人的特点，用不同的方式，讲不同的恭维话。比如对青年客户恭维他的创造才能和开拓精神，对老年客户恭维他的身体健康、富有经验就比较合适。对于商人，如果你说他道德高尚，学问出众，清廉自持，他一定无动于衷，不屑一顾。如果你说他才能出众，头脑聪明，手腕灵活，生财有道，脸泛红光，必定马上发财，他听了一定高兴。
当然，赞美和恭维还应掌握分寸，不要弄巧成拙，不合实际的评价其实是一种讽刺，违心地迎合、奉承也有损自己的人格。适度得体的恭维应建立在理解他人、鼓励他人、满足他人正常需要及为人际交往创造一种和谐友好气氛的基础上，那种带着不可告人目的的曲意迎合是人们所不齿的。
美国罗斯福总统有一个副官，名叫布德，他对赞美有一套见解：背后赞美，比当面赞美更有效。在各种恭维的方法中，这是一种至高的技巧，往往会很容易达到效果。如果有人告诉我们：某某人在我们背后说了许多关于我们的好话，我们会不高兴吗？这种赞语，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不是诚心的，为什么间接听来的便觉得悦耳呢？因为那是赞语。
德国的铁血宰相俾斯麦，为了拉拢一个敌视他的属下，便有计划地在别人面前赞扬和吹捧这个属下。他所说的话最后传到那个敌视他的属下的耳朵里，后来两人成为无话不说的政治盟友。
在背后恭维赞美人，会使人感到更真实，如果传话的人再夸张点，那就更悦人，更能产生奇效。总之，适时恭维是一种型号齐全的万能钥匙，它将让你在人际交往中左右逢源。
