在创业的过程中，很多人会面临选择合作伙伴的问题。有的人缺少资金，那就要找一个有资金的合作伙伴；有的人缺少技术，就想找一个能解决技术难题的合作伙伴；有的人不懂开拓市场，那么就要找一个懂业务、善于开拓市场的合作伙伴；有的人缺少资源，那么就要找一个拥有丰富资源的人同谋；有的人缺少地方，就要找一个拥有场地的合作伙伴。而一切的源头在于想把自己的创业梦想持续做下去，以期望能做大做强。但找合作伙伴不是简单的1加1大于2的数学问题，在合作的过程中能不能起的积极的化学反应，还是未知数。说不定合在一起就跟一包炸药一样，说不定哪天就被一些矛盾给点燃了。合作最终是借船出海、借鸡下蛋还是自掘坟墓？通过下面的案例，我们或许在选择合作伙伴的时候，得三思而后行了。
三国时，刘备即使拥有了张飞、关羽、赵云等大将，终不能成气候，在三顾茅庐得到诸葛亮后才大有所成。中国抗日战争时期，共产党联合各党派，形成了抗日民族统一战线，最后取得了八年抗战的胜利。中国加入WTO，进入到世界这个大家庭的行列，机遇与挑战同在，关键在于国家如何来利用机遇，迎接挑战。
吴德民曾经在某三线品牌服装企业做营销经理，做的还不错，想创业的想法由来已久。终于在2007年春天，像很多营销经理人一样，在这个行业里摸打滚爬几年，积累了一定的行业经验和客户网络后，吴德民决定创业。他觉得开始创业运作市场难度还是很大的，经过考虑，他选择与同一公司担任财务主管的朋友和两位地市经销商作为合作伙伴，意气风发地开始了自主创业之路。
摆脱了打工的枷锁，4个年轻人开始尽情描绘创业的蓝图，吴德民更是对创业团队充满了信心，对未来充满了向往。“我对市场及操作非常熟悉，主要负责市场管理，有一套可行性非常强的市场推广思路；朋友对财务非常熟悉，主要负责财务管理；另外两位经销商是一对兄弟，有多年的终端开店经验，对终端市场的销售与管理把握得很好……”听上去，他们四人的合作可以称得上是黄金搭档，不但可以相互补充，还能就各自的优势进行分工，简直是太完美了。
可是不到一年，4人却“分手”了。公司才刚刚筹建不久，4人就开始忙着转租厂房和卖场、清点库存分家。屈指算来，3月份正式运作，到8月初分手，公司实际运营时间还不到5个月，甚至连基础准备工作都没来得及夯实，就半路流产夭折了！吴德民对于公司步入这样的困境很困惑。
“至今我都不认为我们当初的发展思路不正确，如果坚持做下去，我们肯定会有大的发展前景……”吴德民对项目仍抱有信心，但企业要发展，光靠信心是不够的。在朋友创业团队组合中，虽然合力创业的目的是追求利润最大化，但价值取向的迥异，却让这个本来前景广阔的项目成了一段痛苦的记忆。
原来从事财务主管的同事说，从原公司辞职后，他推掉很多业内企业的邀请而选择自主创业，很大的目的就是想通过自身搭建的创业平台，更加充分地展现和发挥自身多年积累的能力和经验，更好地体现自身的价值。从某种意义上来说，他选择跟朋友创业，也是因为把“义气”看得很重。而那两位地市经销商兄弟，多年在一线经营，加上眼界局限，他们合伙创办公司的目的其实很简单，就是赚钱，快速地赚钱。
表面上看起来大家很和谐，能够互补，实际在理解上各自不同，没有统一的公司发展理念和价值，最终导致的不是互补，而是排斥。散伙那一天的到来，比吴德民想象的来得更快。由于卖场房租成倍增加等一系列问题，那对经销商兄弟险些反目，给四人合作的基础和信心重重的一击，成了引起长时间累积问题爆发的导火线。
不均衡的股权结构也是最终散伙的重要原因，在4人创业组合中，经销商兄弟中的一个占了40%股权，其他60%的股权，也由另三人不平均持有，不均衡的股权结构给这个创业组合埋下了隐患。在团队分工的时候，主管财务的朋友计划外聘相关财务人员，而另一合作成员（经销商）坚持让自己的老婆来做会计。结果在后期的财务费用管理过程中，总是矛盾重重。而且在费用报账制度方面，直接产生了利益纠纷。费用滥报、乱报现象很严重，由于大家是老板，没有形成完善的制约制度，矛盾自然就来了。
“一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝”，这是中国的俗语，这个初期的创业组合被不幸言中：每个人都在尽力“挑水”，但由于各人所占股份差距巨大，“分水”的时候，每个人获得的收益也出现了巨大的差异，这在一定程度上更加速了最终大家“没水喝”的可能性。合伙最重要的就是大家齐心协力把蛋糕做大，最后得到的也就更多。可是他们四个合伙人缺少这样的意识，在蛋糕还未做大之前就开始抢着分享蛋糕，最终使得这个蛋糕根本就没法做。
企业创办不久，由于对资金投入的不充分估计，经过市场两个多月的运作，吴德民感觉到资金问题直接制约着企业的发展，他面临两个选择：要么股东追加投资，要么吸纳新股东进入充实资金。而这两种情况都将对原有的股权配置产生影响，导致了大家最终不欢而散。我们或许会问，为什么这四个人看似是黄金搭档共创业，因何半路夭折？为什么吴德民会失败？
“老X总结”
第一点：合伙不合心，就没有核心竞争能力，创业失败是早晚的事。在这个案例中，四位年轻人的创业激情值得赞赏，但是他们并没有共同的理想与目标，个人私心严重泛滥，而且作为初次创业，从谋划创业到实施创业，直至最后散伙，明显体现出初次创业者创业行为的不成熟：如合伙人性格不能互补，缺乏细致的市场可行性分析和企业管理经验等。合伙人选择缺乏互补性。合伙创业是不是能成功，最关键的是合作伙伴的选择。本案例中，吴德民等四人确实是彼此比较了解的朋友，但亲密的朋友并不等于最理想的合作伙伴。创业合作伙伴的选择，除了要对对方知根知底、相互信任，更应注重的是各合作方在能力、性格上有较好的互补性。
第二点：合伙人对企业的价值定位有偏差。四个合伙人，表面看有共同的创业愿景，一拍即合，追求利润最大化。但细想起来，实际上他们是以追求个人利益为创办企业的目的。企业追求效益并没有错，但事实上，初创企业脚跟尚未站稳，生存问题还未解决，就追求快速赚钱，急于求成，最后功败垂成。切记，初创合伙企业首先要让企业生存下去，才有可能获得个人利益，这就要求合伙人清醒地意识到，个人利益必须服从集体利益。
正所谓知己知彼，百战百胜，而对创业未做充分的准备，凭借原来的工作经验直接判断市场的行为，很容易给初创企业带来风险——毕竟，原来企业的业务基础，跟自己创办新生企业的业务基础是有差别的，所以创业前应做充分的市场调查，分析适合自己创业的利弊因素，并且还应让所有合伙人都认识到创业所处的环境，对业务模式、经营策略达成共识，为合伙创业打下一个良好的基础。
第三点：对经营管理缺乏应有的认识。一个完善的管理方式对一个企业来说至关重要，一个战略的制定、实施和评估并非一蹴而就的事，也不是一朝一夕之功，而是由专业人士或者具备专业知识的集体或个人通过仔细考量之后制定出来的。吴德民他们四人中，没有一个人有过全面管理企业的经验，合伙人对自己创业的整个经营管理缺乏比较全面的分析和策划，碰到具体问题时又没有这方面的经验，极易陷于被动；没有一致的战略目标，如本案例中，兄弟合伙人对房屋租金这样关键的事情处理意见不一致，作为合伙企业又没有合适的决策机制，全凭个人意见左右，这样的合伙又如何能发挥集体的力量呢？
第四点：股权结构不甚合理。国家《公司法》对合伙公司的股权并没有作限制，但在合伙创办企业时，我还是建议采用比较平均的股权配置。股权接近，大家在讨论决策企业重大事情时影响力比较均衡，不会被权重股东所牵制；另外企业风险防范也较易控制，比如此案例中，60%股权持有人要退出合伙，而其余合伙人经济实力不强，势必无法承接，企业面临解散。
以上几点，成为吴德民和几个合伙人创业必败的理由。
