选择分销商必须要有选择对象，确定分销商的名单。主管经理可以从多种途径选择合适的分销商。
（一）地区销售组织
有些企业有自己的经验和销售人员队伍，这些销售人员与分销商直接接触，有业务往来，是帮助企业物色分销商的得力助手。这些人员清楚其所在的区域内谁最可能成为良好的分销商，在与分销商直接洽谈前，他们已经积累足够的相关信息，了解分销商的管理、财务、信誉、人员状况。企业要注意利用这些信息。
（二）商业渠道
商业组织、出版物、电话簿、其他出售相关或相似产品的公司是发展新分销商的有效途径。
（三）分销商征询
许多公司都通过向那些对本企业产品感兴趣的分销商征询时获得未来成员。如企业不准备立即采用，也要储存这些信息，以备后用。
（四）顾客
依靠顾客提供信息，最好的办法是进行市场调查。通过正式或非正式的调查，了解他们对自己所处的区域市场内的分销商的不同看法，终端用户能很好的从顾客角度提供未来分销商的优缺点，这是制造商所无法做到的。
（五）广告
企业通过在商业刊物上刊登广告，获得大量可供选择的分销商。这种途径具有主动性，同时由于是专业刊物，可以得到多位分销商的问询。
（六）商业展览会或交易会
展览会或交易会举行的时候，该领域内的大量批发商或零售商纷纷亮相，制造商有机会接触到大量可能成为分销商的机构。这对那些小规模的五金、玩具、小礼品制造商最为有利，批发商或零售商可能对销售这些产品感兴趣。
（七）互联网
四通八达的互联网等电子途径为企业获取分销商名单提供了快捷、便利的方式。通过自己的网站或外部网页发布广告征询分销商，既可以节省费用，又可建立数据库，便于日后管理。
（八）其他途径
其他途径包括商会、银行行会，分类电话簿、大黄页，关系独立的顾问，专业经纪人，毛遂自荐者等。
