生意人所谓谈生意，大多数时候却是在聊天，谈谈时局天气，增进彼此之间的了解。这种方式可作为我们为人处世的借鉴，就是说先把你的主题放一放，找个引子拉近你们的感情。国外某家电力公司的推销员约翰，他曾经来到农村推销过用电。他来到一户很阔气的人家，户主是一个年纪很大的老妇人，看到是电力公司推销用电的，于是把门关紧了。约翰一看事情不好，就说：“真抱歉，又打扰了您，我知道您对用电一点都不感兴趣。因此，我这次来是买鸡蛋的。”老妇人打消了疑虑，于是把门打开了一些，伸出头来将信将疑地看着。约翰继续说：“我看到你喂的鸡非常漂亮，想买点新鲜的鸡蛋回去。”听见约翰这样说，老人家把门开得更大了，问：“你为何不买别人家的鸡蛋？”约翰说：“别人家的鸡蛋都是白色的，做蛋糕不太合适，我老婆让我来您家买一些棕色的鸡蛋。”结果，老妇人走出了门口，笑着和约翰谈起了鸡蛋的事情。约翰指着院子里的牛棚说：“老大娘，我敢打赌，你丈夫养的牛还不如您养的鸡赚钱多呢！”老妇人听了甭提有多高兴啦。的确，多少年来，她的丈夫都不肯承认这个事实。因此，她把约翰看成知己，带他到鸡舍参观。约翰是马屁精，说的话声声悦耳，还说，若能用电灯来照射，鸡下的蛋会更多，老妇人已经忘记了以前对约翰的反感，而且还问约翰用电是否经济。当然，她又得到了解答。两个星期以后，约翰在公司收到了老妇人送来的用电申请书。想一想，若约翰一张嘴就推销用电，老妇人一定不肯接受。
约翰采取了曲线表达的方式，用买鸡蛋作托词，打开了老妇人的话匣子，接着以拉家常的方式，讲一些动听的话，巧妙地扯到了用电的问题上，说用电灯来照射，产的蛋更多。这无疑赢得了老妇人的信任，主动带来了用电申请书。这种先做朋友后谈事的行事方式，在各行各业通用。人们总是对陌生人保持一定的警惕，若把你们之间的距离拉近些，他就不好意思直接拒你于千里之外。在良好的会谈气氛中，打消了人们固有的隔阂与顾虑，余下的事，则水到渠成。匈牙利的米尔沙特是一位著名作家，但是就像其他许多伟大的作家一样，米尔沙特在成名之前，去出版社送稿件，常常被编辑不耐烦地推出来，他们对他的稿子甚至一眼都没看，就当成垃圾丢到垃圾箱里。后来，他再去出版社，不再主动提出自己写的稿件，而是主动找编辑们谈话，并且专门找一些他们感兴趣的话题，比如提起他们刚刚出版的某本书，而且谈论其中的某些内容，这样许多原本对他置之不理的编辑甚至会放下手中的工作，围过来七嘴八舌地发表关于那本书的看法。米尔沙特在一旁静心聆听，并且不时地表示自己的赞成，或者把问题引导到某一位流行的作家身上，从而提起了编辑们的兴趣，米尔沙特渐渐成了他们聊天不可缺少的对象。等到米尔沙特再拿出自己的稿件时，受到的再也不是冰冷的漠视了。
