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第4章 目的一经明确,机会不请自来

一、设定最低线

目标设定的最低线,尤其是你近期目标的最低线,也许在其他人看来根本就不值一提,但不要忘记那是你的最低线。

可以激励一个人的事物,对另外一个人来说也许是一小部分而已,所以我们每个人都会被不同的事物所激励,我们要有自己的最低线。

我曾碰到过一个推销员,她告诉我她的目标最低线一年要获得1万元的销售提成,而这个目标对你而言似乎是小了一点。我和这位女士及她的丈夫在一次沟通中了解到他们很贫困,他们告诉我这是他们的近期目标最低线,并且说这是他们首先的选择。

的确如此,人们选择成功的目标就像从菜单上选择想吃的某一样菜——选择是没有对错的。我们的选择对我们而言是正确的也是想要拥有的,接下来是努力达成这个目标。

我问一位女士,她想要的是什么?她说:“我想要的很多,但那是以后的事了,而我现在最想要的很简单。我有两个女儿,我爱她们胜过我自己的生命。当我送她们上学的时候,心里却清楚她们几乎是学校里衣服最旧的两个女孩,我要等明年开学时,让我的女儿们穿上全新、漂亮的衣服去学校,而不是现在的样子。”

这位女士真想要她想得到的东西,这是目标最低线,对于他人而言,这个目标似乎微不足道了,但对这位母亲而言却是非常神圣伟大的目标。她不是庸俗的金钱实用主义者,而是怀着一颗伟大的慈爱之心的母亲。

人们的目标不是只有一个终极的,而是要把这个终极目标加以分解,分解到不同阶段的最低线,让它与你的需要,与你的心灵连结在一起,这样你才具有全力以赴的心志,才能把成功意识激发出来的力量合理配置。

但是这个最低线一定要大到它真的成为一个目标,成为使你不懈努力的一盏指路明灯。

过了一年多,我又打电话给这位女士,她异常激动地说:“我想把女儿的照片寄给你,我女儿们穿着新衣上学了。”我又问起她下一个目标时,她作答的气魄却是另一番样子了。她目标具体、明确、远大,给自己的成功激情进行了正确合理疏导。她终于实现了自己的目标,但启发我们的却是实现目标的过程与最基本的念头。

二、设定目标

目标在意识中的作用,远不如具体化有效。具体化的方法也很简单,找一张纸把它写下来。

那么你到底要如何发挥自己的使命呢?你必须从梦想的核心开始——先进入你内心世界——问问自己到底想要干什么。事实上,“想”这个字还不够强烈,你必须感到“渴望”,而且非常渴望。

这个在你灵魂深处你非常渴望的东西,是你独享的,但每个人也有他们自己各自不同的需求,你所渴望的正是你的使命。然而大部分的人都不去充分探究自己一生真的希望是什么,想做什么,成就什么,因为他们从来没有思考过:“这就是我与生俱来要成为的人,要做的事。”所以他们终将找不到自己的目标。

你是否曾经在没钱的时候去逛街呢?是不是觉得很受挫折呢?

你感到受挫折是因为那些你想拥有的事物超出你的能力范围。但是如果你相信自己终有一天可以担负得起,那么没钱逛街也是件有趣的事,而且更令人兴奋的是,你还可以货比三家,然后当你有钱的时候,你就可以知道在哪里可以用最合理的价钱,买到最好的东西。

我知道有些人,永远在自己的生命中浏览,他们浏览别人的成功,却对自己无法获得相同的成功觉得懊恼。为什么会有这种感觉呢?那是因为他们没有信心,不相信自己也会成功。一个自信、相信自己迈向成功的人,是不会这样的。相反,他会以那些成功人士为典范,把他们当作自己的动力,并告诉自己,有一天,我也会像他们一样成功。这些人就是他具体化了的目标。问问自己,对那些真正成功的人有什么看法?从回答中,你可以看到自己对人生的期望。再问问自己,如何评判一个人是否真正的成功?答案会告诉你,你想成为一个什么样的人,过什么样的生活。这也是目标的具体化。对一些人而言,真正成功的人,可能是一个富翁,一个愿意将财产投入基金会,帮助别人的富翁。对另一些人来说,真正成功的人可能是父母、老师、内科医生、或科学家。

所谓成功的目标,视你自己而定,如果你觉得一个人成功,那么对你而言他就是你具体化了的目标,你就要为这个目标活出自己的使命来。

现在,让我问你几个问题,帮助你发现自己想要做什么事、过什么样的生活。首先拿出一张白纸,书写为二栏,在每一栏上分别写下“成为什么样的人”、“做什么事”、“拥有什么”三个标题,然后尽快写下你的每个答案,每一栏至少要有50个答案。但最后要选出你觉得你渴求的几个,作为你的目标,在你睡觉前默念几遍,看它几眼,或者你需要一辆“奔驰”,那么你就找来它的照片贴在最醒目的位置作为鞭策。

要想成功,首先要让你的目标成为你的习惯。

三、敏锐地感知各种机会

有了明确目标会使你对机会抱着高度的警觉性,并促使你抓住这些机会。

柏克是一位移民到美国、以写作为生的作家,他在美国创立了一家以写作短篇传记为生的公司,并雇有6人。

有一天晚上,他在歌剧院发现,节目表印制得非常差,也太大,使用起来非常不方便,而且一点吸引力也没有。当时他就兴起想印制面积较小、使用方便、美观,而且文字更吸引人的节目表的念头。

于是第二天,他准备了一份自行设计的节目表样张,给剧院经理过目,说他不但愿意提供品质较佳的节目表,同时还愿意免费提供,以便取得独家印制权;而节目表中的广告收入,足以弥补这些成本,并且还能使他获利。

剧院经理同意使用他的新节目表,他们很快和所有城内的歌剧院都签了约,这门生意日后欣欣向荣,最后他们扩大营业项目,并且创办了好几份杂志,而柏克也在此时成为《妇女家庭杂志》的主编。

如果你能像发现别人的缺点一样,快速地发现机会的话,那你就能很快成功。

经常对自己讲:“机会来了,抓住他,”慢慢地你就会成为一种习惯,从而真的抓住他。

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