天下没有免费的午餐，互利才能让双方关系更牢固。一味地索取无法赢得对方的心，无法建立长久的关系。给对方利益，你才能获得对方给你利益的机会。
晓蓓是一位青年女演员，漂亮可爱，很有表演天赋，刚刚在电视上崭露头角。为了进一步提高自己的知名度，她非常需要一个公关公司，在各种报纸杂志上刊登她的照片及相关文章，但是她没有钱，也没有机会。
后来，经过介绍，晓蓓认识了曾经在纽约一家公关公司工作过很多年的冰香，她不仅熟知业务，还有较好的人缘。几个月前，冰香创办了一家自己的公关公司，并希望最终能够打入“有利可图”的娱乐领域。让她烦恼的是，到目前为止，那些比较出名的演员、歌手以及夜总会的表演者都不愿与她合作，于是公司便只能靠一些小买卖和零售商店来支撑。
两人认识后一拍即合，决定立即联手。晓蓓成了冰香新公司的代言人，而冰香则为晓蓓提供出头露面所需要的经费。这样一来，晓蓓不仅不必为提升自己的知名度花钱，还能随着名声的扩大，使自己在业务活动中处于一种更为有利的地位；而冰香的公司也借助她的名气变得紧俏了，很快一些有名望的人便找上门来。二人各取所需，使合作达到了最高的境界，她们的关系也因此变得更为牢固。
心理学家认为，“互利”是人际交往的一个基本原则。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但实在很难要求所有人都能做到这一点。我们之所以需要与别人交往，多半时候，都是想交往对象满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的“互利”原则，我们实际上需要采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。
可以理解，在职场上，谁不希望与能力强的人成为朋友呢？不妨让我们来假设一下：有这么一个人，他对你不算热情，既不能与你共享信息、沟通情感，也不能与你相求相助，一遇到困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕很难。
在职场上，常见到有人抱怨同事不讲交情。其实说穿了，抱怨的一方往往是由于自己的某种需求没有获得满足，而这种需求往往也是非常功利的。欲有所求，必先予之。首先给别人足够优厚的条件，尽可能满足对方的利益需求，对方才能在利益分配的时候想到你。比如，现在一些公司给职员以许诺，签到合同，就按收益的比例给职员提成，这样做，就可以把很难办的事办成。因此，刺激起对方的欲望，不时地给他些甜头，让人相信你所说的并非空话。
在职场上，互利是人际交往的一个基本原则。人类社会是建立在利益和利益关系的基础之上的。人脉网络是在利益的支配下活动的。许多女孩将利益原则与道德价值对立起来，原因在于将利益原则仅仅作了经济利益的理解。实际上，求人办事中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。没有利益关系的交往是一种最高层次的交往境界，很难要求所有人都做到。给予对方利益回报，这是人情的潜规则，如何让对方看到利益呢？
你要经常强调利益共享
当对方看到利益是共享的情况下，就会不自觉地信任我们、靠近我们。这不仅能很好地化解对方的种种不良猜疑，还能缓解和避免合作过程中带来的种种冲突。
你要经常强调同伴意识
最好常用“我们”这个词，这样对方听到这个词后，就会认为自己也是其中的一员，就会很自觉地参与进来，还会很认真、负责地完成部分事情。对方会觉得自己的所作所为是导致该事情结果的直接原因。同时，还可以缩短与对方的心理距离。比如，我们说“我们是不是该这么做？”对方就会很容易缴械投降。
在职场上，让对方知道他将获得的收益，是有很多好处的。你可以暗示他，这件事本身就对他有益。或者是，事情办好后，给他多少多少回报。或者是事情办好后，给他飞黄腾达的机会。这样对方就会觉得为你办事值得，就会高高兴兴、心甘情愿地为你做事。没有利益，办事就会缺乏一定的诱因。
同事之间理应互相帮助，这样双方都会感到温暖。恰如其分地请求对方帮助，还会加深朋友之间的友情。因此，在职场上，20几岁的女孩，给对方利益的时候，不要表现出赤裸裸的交换，把每件事摆放得清清楚楚。忽视了感情的交流，会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。
