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第33章 用头脑去创造财富

不同的时代,有不同的创造财富的方法。过去,只要你有体力、魄力、财力,就能赚到大钱。如今,在市场经济、知识经济时代,这条路走不通了。如果你想发财致富,就要靠头脑帮助。创业发展的契机和经营丰厚的利润,总是与创新的头脑形影相随。墨守成规者,前景暗淡;抱残守缺者,无路可行。这是不容置疑的结论。

一、独辟蹊径能致富

很多成功的企业,辉煌的富豪,究其经营的秘诀,无不是推陈出新,独创新路。做到:人无我有,人有我新。

1.搞经营要有鲜明的特色,避免一模活脱 我们无论到大城市还是小城镇,看到办得最多的还是商店和饭店,他们相互间的竞争很激烈。但同样是在竞争激烈的环境里,有的经营得有声有色,兴旺发达;有的却默无起色,衰败没落。凡是经营好的,大多具有鲜明特色。有特色,才能吸引人们的眼球;有特色,才能激发人们的消费热情;有特色,才能招引更多的顾客。

2.做生意讲究有独创性,最忌追随大流 许多人做生意有一个毛病,那就是一窝蜂,随大流,哪个行业热门就往哪个行业挤,跟在别人屁股后面瞎折腾。做生意最讲究的是独创性,如果你从独创性上多下功夫,就无往而不胜了。例如,老秦辞职后想开一家摄影店,通过调查之后,改为宠物摄影店,生意很好。

3.推销产品取决技术创新,拒绝老旧面孔 事实说明,赚钱不在产品的大小,而在于是否有市场,是否能满足人们的需求,归根到底一句话,看这些产品是否含有技术创新成分。例如,折叠伞是美国人在20世纪50年代发明的,但日本一位商人反复研究此种折叠伞后,发现它有使用很不方便和不易打开等缺点,并对此进行了改进,使用起来非常方便,他的伞很快占领了日本市场,并迅速销往世界各地,赚取了大笔的钱。

二、赚钱在于巧创意

随着时代的变迁,赚钱的方式也随着改变。仅凭苦干实干致富的通道已经堵塞了,运用智慧进行创意才是获取财富的坦途。

1.好的创意就能产生财富 许多企业就是靠好的创意生存发展的,许多创业者也是靠巧妙的创意步步高升的。巧妙的创意能产生财富,创造富翁。例如,日本能村先生在寸土寸金的东京建一座销售大厦,针对当时日本正在掀起的攀岩热,在10层高的销售大厦的外壁加点花样,建成一座悬崖绝壁,以供人们作为“攀登悬崖的练习场”。从此,这个独特的景观成了人们关注的焦点,每日来此观光的市民达上万人次。接着他又在公司的隔壁开了一家主营登山用品的商店,成了该公司主要的辅助性产业。创意,就是这样的值钱。

2.好的创意来自多动脑筋 创意,实际上就是破除旧的想法,开拓新的思路,就是想别人未想到的,干别人所未曾干的事,从而出奇制胜,获得意料不到的成功和收获!以前,卡车和起重机是分开的,作业时形成许多浪费,产业输送开发公司的日井董事长看到此弊端后,就集中精力去研究改进,终于做出卡车和起重机两用的“超长车身起重卡车”。这种车子既可搬运货物,又可举起超重的东西,一身兼两用,省时又管用。这个事例说明,只要不受传统想法的约束,多动脑筋,就会水到渠成。

3.好的创意源于创新意念 创意的形成固然需要学识、能力和一定的眼光,但起决定作用的,是要有创新的意念。也就是说,你的头脑里要时时刻刻绷紧创新的思想、创新的意识之弦,对司空见惯、习以为常的现象也能加以注意,认真思考。这样坚持下去,你观察事物的眼光会特别敏锐,思索问题的思维就会特别敏捷,巧妙的构想、可贵的灵感就会应运而生,应需而来。

有位进城做生意的农民,在商场上打拼了几个月后,终于以失败告终,他又带着家人回去务农,让他没想到的是,他的农田已经被几个放养鸭子的人在上面建了鸭棚,他走之前种的庄稼早已被毁得不见影儿了,可是那一群鸭子却使他的田地变得非常肥沃,里面生了好多蚯蚓。他在城里虽然生意失败了,但也学到了一些经营知识,决定不种庄稼了,干脆将蚯蚓挖出来拿到省城卖给那些专门作鱼饵生意的人。于是他马上去省城推销蚯蚓,并且还跟对方签下了专供蚯蚓的合同。从此,他就在那块被毁的田里“种”起蚯蚓来,竟然比种庄稼收入高多了。

三、成就源自想象力

有人说:想象力是灵魂的工场,人类所有的成就都是在这里铸造的。许多事实证明,这句话的论断是正确的。

1.异想天开做生意 许多常人感叹,如今生意的路子越走越窄,简直没有什么生意好做。其实,只要你张开想象的翅膀,时时、处处都能见到生意项目,国外有些人连月亮和星星都可以拿来出售,国内不是也有人在卖日期和卖字吗!你不相信吧?这可确有其事。从2007年7月份开始,成都一个名叫何庆的小伙子设计了一个网页和链接,叫卖起了“年月日”,日期从公元前9999年1月1日直至公元9999年12月31日。网上卖日期究竟是怎么回事呢?何庆这个网站首页设计非常简单,就是一个时间填空题,填上你要购买的日期。不同日期价格也略有区别,例如2007年8月31日,这个日期标价是400元。你可以先注册为该网站用户,然后每天只需0.36元就可以获得该站特别的服务。这个特别的服务就是可以将这个日期绑定一个链接。以后的访客只要输入这个日期就会被带入固定的链接的网站。何庆创办这个网站的灵感来自于爱情之缘。他想送给女友一份世界上独一无二的礼物,并希望这份礼物能永久存在。于是,他想到了时间。何庆花了些精力做成个网站,当他把9999-9-9这个日期送给女友后,女友非常高兴。由此,他想世界上肯定还有很多像他一样的人,希望能为自己所爱的人送上世上唯一的礼物。一个偶然的机会,他在百度网站上看到了“极度宝宝”秀活动,触发了他出卖日期的灵感。买个纪念日果然受追捧,在他网站上申请注册的越来越多。为了让网站能够永久地保存下去,对此,何庆已有新的构想。

早在何庆这样出卖日期之前,已经有一些年轻人利用网络这个奇妙的大空间来实现自己的梦想。2006年时,曾有一个留学加拿大的女孩石瑞为筹学费办起“卖字”网站,在她的网站首页没有像其他网站一样的新闻、图片等,有的只是诸如“台式电脑”、“音乐”、“英语”、“培训”等一个个词组,或红或蓝,或加粗或有背景,点击便会进入相应的网站。利用这个网站石瑞不仅筹足了学费,还大大赚了笔钱。

2.独具匠心搞出口 发家致富,最需要想象力,需要有创造性的奇思异想。雨水是最常见最普遍的东西,谁见了也无动于衷,但三菱商事却别具慧眼,做起了雨水出口生意,你说妙不妙?三菱商事是一家从事进出口贸易的公司。该公司发现在一些缺水的阿拉伯国家,水比油还贵,于是他们决定向这些国家出口雨水。每吨雨水的成本仅1美元,运到当地可卖3美元以上,可见利润之可观。出口雨水这一计策,可谓匠心独到,既满足了阿拉伯地区的需求,又易于盈利。像这样类似的赚钱点子,许多人却想不到。

3.出人意料卖垃圾 在现实生活中,靠点子白手起家的并不少见,美国人斯塔克就是其中一例。他发挥超级想象,创造了一个神奇的点子,没有用一分钱便将一堆烂铁废渣巧妙地变成了财富。当时美国德州有座因年久失修而被推倒的女神像,广场上留下几百吨的废料,运走至少得花2.5万美元。斯塔克以敏锐的眼光看到了这些腐朽的废渣里藏着钱财,想出了一个绝妙的赚钱点子。他只要2万美元运费与有关部门签订了处理这批垃圾的合同。他要这些垃圾干什么呢?他请人将大块废料破成小块,然后分类:把废铜皮改铸成纪念币;把废铁废铝做成纪念品;把水泥做成小石碑;把神像嘴唇的小块装在精美的小盒子里,甚至朽木、泥土也用红绸垫上,装在玲珑透明的盒子里。然后,他将这些纪念品标价出售,从1美元到150美元不等,很快被抢购一空。他从中净赚了12.5万美元。这不是斯塔克比别人聪明,只是因为他脑子里整天想着赚钱这件事,习惯于用一双“财富眼”看东西。

四、创新能力靠挖掘

创新并不神秘,人人皆可有之,只不过平时还处于一种潜伏状态罢了。如果你善于掌握科学的方法,你那潜在的创新才能就会显露出来,产生一种神奇的效力。

清华大学的博士生陈松,出生在伏牛山腹地。他看到家乡每年成千上万的野生水果烂在山沟里,非常焦急。经调查,因为缺乏过硬的保鲜技术,无法利用这一宝藏。从此,他铁了心扑在生物营养学研究开发上,功夫不负有心人,1995年,他终于攻克了猕猴桃保鲜技术的难题。应用他研究的保鲜技术,已可以不变质、不软化地把他家乡的野果销售到我国的香港、台湾、上海、北京和许多东南亚国家。他的这项专利技术人家出价500万元不卖,最后以50万元将这项专利技术转让给了自己的家乡。

由此可见,人们身上潜在的创新能力,要珍惜,要爱护,并有效地加以挖掘和利用,定会变成宝贵的财富。

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