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第32章 依靠智力致富

在当今世界,规定财富分配的游戏规则已经改变,知识资本最终将导致财富的再分配和大转移,知识资源的掌握者将是大量财富的主人。21世纪,是依靠智力致富的时代。只要有经商的头脑,有赚钱的点子,穷汉也能成为富翁。

怎样依靠智力致富呢?

一、要充实致富的知识资本

知识是致富的基础,也是致富的手段。谁要想致富,必须下工夫去充实自己的知识资本,并逐步把知识资本转化为产业资本。

1.凭知识打天下 没有钱不要紧,没有关系不要紧,只要你有知识,你就能凭知识打天下。谁拥有更多的知识,谁就拥有更多的财富,社会财富的分配是以知识为轴心的。据统计,近几年来的致富者,80%以上是30岁到40岁之间的年轻人,他们出身平凡,刻苦求学,以知识为资本,创下了惊人的财富和骄人的业绩。由于企业允许个人科技成果以无形资产形式折价入股,参与分配,许多科技人员以此而成为百万富翁和千万富翁。如水稻杂交专家袁隆平,他持有袁隆平农业高科技股份有限公司250万股,按目前的价位计算,股票产值超过8000万元。

2.掌握专门知识 知识可分为两大类:一类是普通知识,它是知识的基础;另一类是专门知识,它是知识的升华。专业知识是在这个社会最直接帮助我们获取财富的渠道。因此,你要成功,一定要将你做的事情专业化,那就是你必须掌握你所从事的工作、行业、领域的专门知识,成为熟悉与精通本行业的专家。为此,你在创业中,要理解行业的核心专业知识,寻求专业人员的帮助,努力学习自己欠缺的专业知识,成为一个人所不及的专家与行家。

3.将知识资本化 在知识经济时代,仅有知识是不能致富的,重要的是如何将知识资本化,即将知识资本转化为产业资本。如何将知识资本化,是决定知识能否转化为财富的关键。一个人要想富有,就必须勇敢地将自己的知识与智慧推向市场转化成产品。例如,1997年,李卫武等9位教授集资20万元,成立畅想公司,由于他们掌握高新技术,3年后产值就达1.2亿元。“教授公司”的成功,就在于他们把知识资本转化为产业资本,从而获得财富。因此,我们要练就一双洞察信息的慧眼,不断强化经济意识,学会利用别人的知识,这样就能有效地把知识资本化。

4.不断更新知识 知识是个大海洋,个人所掌握的也只是大海中的点滴之水,而且许多人已有的知识领域、知识结构以及劳动技能与创业需要相差很大,甚至搭不上边,已经不足以支持他们应对创业中大量的新情况和新问题,于是发生了知识恐慌。创业者应该随时注意进行知识更新,才能适应和满足繁重的创业需求。在天津市妇女创业服务中心参加培训的学员,不仅进行常规的科学文化知识和营销管理理念的学习,还进军电子商务,走信息化创业之路,以满足创业者对现代创业理念的需要。这种做法受到了学员们的热烈欢迎和喜爱,也在社会上引起了很大的震动和反响。通过现代网络知识的学习和培训,很多学员获益匪浅,她们高兴地说:莫愁产品无销路,网上自有大市场。

二、要掌握多种职业技能

致富需要知识,致富也需要技能。

1.技能会引来滚滚财富 谁能精通一门手艺或掌握一门绝技,谁就可以利用手中的技艺滚动增大其财富。例如,江西果喜实业公司董事长兼总经理张果喜,出身在贫寒家庭,为了生计,5岁就当上了木匠,经过几年努力,他掌握了一套木雕绝技。以后卖房与人合伙办起了木雕厂,不久又办起了家具厂。张果喜的木雕业开拓了新天地,业务做到了国外,人称他为中国木雕大王,他和他的企业也闻名中外。早在1992年,他的家产就有3000万美元。这就是技能带来的丰硕回报。

有了知识,并不一定具备了挣钱的技能,有一技之长才会使你真正具备挣钱的本领。投资创业应根据自己的特点,有选择地参加一些专业技能培训,迅速提高自己的谋生技能,否则你只能干一些低层次、低水平、低收入的简单劳动。即便是自立门户,独立开业,你还得雇用有技术的人,这样会增加你的经营成本和风险。因此,与你的挣钱项目有关的专业技能准备是完全必要的。而要由一个创业者成长为一个企业的经营者,应该具备的能力和素质也要求更多,别忘先给自己充电。

2.技能是可以通过学习获得的 技能诚可贵,没有怎么办?如果你现在既无手艺,又无绝技,但只要你决心从艺,勤奋好学、虚心求教,你完全可以成为行家里手。陆琴的经历就是一个典型事例。她在1988年高中毕业后,成了浴池里一名修脚工。为了练好手上的“修脚工夫”,她每天都要在师傅的严格指导下,竖起一根毛竹筷子,上下左右轮换着持刀,正手、反手,不停地重复着刀削筷子的特殊训练,一天下来锋利的刀口常常把自己的手划得伤痕累累。经历了几个月的磨砺,凭着她固有的灵气和悟性,终于掌握了“修、片、剥、挖、捏”等修脚技巧,学到了脚垫、鸡眼、嵌甲等数十种脚病诊治的真经。陆琴精湛高超的修脚技艺,让她迎来了一批又一批客人,香港许多名人豪富纷纷邀请她赴港献艺。如今,她从业近20年,每年收入数十万元。真是:功夫不负有心人,绝技在身赚大钱。

3.要掌握多门的专业技能 技术性工作将是今后社会的职业主体。过去,在我国计划经济年代里,绝大多数人是一辈子厮守一种职业。随着市场经济的发展和改革的深化,这种一生一项职业一种技术的状况开始转变,许多人为了应对失业的危机与就业的压力,在自己现有的技能之外,又学习和掌握一门或几门新的赚钱技术,以防不测。以前是一张文凭闯天下,现在则是几种技能搞竞争。具有多技能的人才,最受用人单位的欢迎。为了你未来生活更加富裕,你在年轻时应该尽快多掌握几门赚钱的技能。

三、要提高赚钱的本领

经商要有经商的素质,赚钱要有赚钱的本领。所谓素质,是一个人本质的、内在的东西,指人平日的修养,既包括先天性的特征,又包括通过后天的学习、积累所具备的思想和认识水平;所谓本领,是一个人在某一方面所拥有的能力,是从事某项事业的技能。经商者自身素质的高低和赚钱本领的大小,是决定其能否致富的关键。

1.赚钱是一门学问,更是一种艺术 它不以你的意志为转移,不以你的文化水平为致富标准,不以你的干劲大小作赚钱回报,归根到底,是要看你的赚钱本领,有了赚钱的本领,就会企业兴旺,生意兴隆,财源茂盛,步步登高;没有赚钱本领的人,办企业破产,做生意亏本,经商不发财,倒霉事全来。会赚钱的人到处都能赚到钱,而不会赚钱的人你给他钱也不会守得住。一位创富学家不无肯定地断言,假如把目前占世界人口10%的富豪所拥有的钱全部分给目前占世界人口12%的最低收入者,不出三五年,这些钱又会回到这些富豪们的口袋里去。虽然,这有夸张的成分,但是,赚钱本领有高低,却是铁的事实。

2.赚钱的本领可以通过学习提高,通过实践培养 创业成功,主要取决于创业者的综合素质和经商能力,而不是单纯靠运气、靠胆识、靠勤奋。我国企业主自身的素质及管理企业的水平,已经成为制约企业发展的瓶颈,作为创业者,要提高自己的赚钱本领,只能一方面学习成功者的经验,另一方面在实践中慢慢摸索。哪些是提高赚钱本领所必备的条件呢?

一是知识方面。如专业知识,管理知识,理财知识,经营知识等。

二是能力方面。如组织能力,思考能力,分析能力,决断能力,表达能力,应变能力,用人能力,统筹能力等。

三是心理方面。如乐于合作,富于同情心,强烈的责任感,较强的自制力,较好的性格,坚强的意志等。

四是身体方面。强健的体魄和旺盛的精力,是致富的基础条件。因此,加强运动和锻炼是非常重要的。

3.有了赚钱的本领,就可以在商海里大显身手 只要你具备了这方面的本领,没有市场可以开拓市场,没有资金可以筹赚到资金。如郑州的黄先生出差去内蒙古时遇到一位到内地投资办厂的韩商老板,就主动帮助她联系合适的办厂地点,几经牵线撮合成功,黄先生得到了引资单位的5万元奖励,更令黄先生高兴的是,韩商还把他介绍到韩国母公司工作。

四、培养自己的生意头脑

只有用生意人的眼光去观察社会,用生意人的头脑去研究人们的需求,才能发现被别人忽视的生意门路,让财富滚滚而来。

1.有生意头脑的人就能发财 这种人眼光敏锐,思维活跃,从而开阔了财路,常有许多意想不到的收获。有位王先生发现城里的旧家具很受农村乡下人的喜爱,就干起了贩卖旧家具的生意来,获得50%以上的利润。唐先生的生意头脑也很独特,专门经营别人视之为包袱的积压产品。他杀价买进,低价卖出,聚少成多,利润可观。有人问及他的经商秘诀时,他说:“中国大,需求千差万别。一个地方积压不等于另一个地方积压,城里积压不等于乡下积压。积压货最大的优点是价格低,价一低,货就俏,所以卖积压产品照样能赚钱。”这就是生意头脑。

2.培养自己的生意头脑 要赚钱,就要有意识地去培养自己的生意头脑,事事、时时、处处都以一种经商者的眼光去调查、研究和寻找赚钱的门路。要获得生意头脑,主要靠用心去领悟,在实践中去摸索,并不是读几本书或听几次讲座就能如愿以偿的。只有勤于观察、乐于思考、惯于留心的人,只有眼观六路、耳听八方、反应灵敏的人,才能经常发现商机,觅到财源。

3.树立长远的经营意识 做生意不能目光短浅,急功近利,要思考未来,看清方向。经营者能否青山常在,绿水常流,关键在于他是否能够有远见卓识,并正确判断,从而趋利避害,抢占商机,掌握竞争的主动权。现在好多企业之所以活得苟延残喘,长得瘦骨零丁,往往命运不济,半途夭折,就是因为企业经营者缺少长远经营意识,没有考虑企业的长远发展,没有用前瞻的眼光分析和思考问题,因而错失良机,这是很可惜的。

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