舍在前，得在后，有舍才有得。运用此计时，一定要以大局为重，舍不得“李”，那就只能一无所有，只有敢于牺牲，才能得到最后的胜利。
在一辆正在飞速急驰的旅客列车上，身穿“益气养颜茶”工作服的女服务员，正用一口标准的普通话向旅客们热情真诚地说道：“各位旅途辛苦了，欢迎品尝我们的‘益气养颜茶’，谢谢。”然后她们双手将茶品赠上。一些旅客还不放心，一再确认，“是免费的吗？”工作人员仍旧满脸笑容，“没错，完全免费！”
这种推销方式是推销员小孙自己想出来的。1998年年初，小孙开始搞推销，主要是推销自己加工生产的“益气养颜茶”。刚开始推销时，小孙为了把这个产品的名字打出去，花了将近几万块钱。在报纸、杂志，甚至电台、电视台做广告，但是事实证明效果并不明显。
小孙仔细分析：市面上充斥了太多的“保健茶”，真假难分。还不断有消费者上当的报道传出来，这使得自己的产品也受到牵连。还有，就是那些农村的茶贩子整日串街走巷地叫卖，也使市场丧失了部分消费者。如此看来，自己一定要开拓一条新路子，否则就无路可走了。
春节回家时，小孙在火车上注意到大多数旅客都有喝茶的习惯，他索性把自己随身携带的茶叶拿出来，分给前后左右的邻客们，让他们品尝，看效果怎样。周围的人争先恐后地品尝完他的茶叶后都说好。小孙乘机介绍此茶具有健身养颜的功效，众人一听，也觉得喝完茶后有种神清气爽的舒服感。
“真别说，这茶果然与众不同，我觉得自己好像浑身有劲儿，效果不错呀！”
回家以后，小孙的脑子里有了一个计划。利用自己临近铁路的便利优势，向京沪线铁路的旅客发放赠品。他还把这个计划分成三步走：第一步，先发放3个月的赠品，然后坐等回馈；第二步，投入近4000元的成本，每周一次在当地的短途列车上发放赠品近500份，其发放对象为25～30岁的男女乘客；最后一步，每位受赠者有机会获得“赠品双日包”1份，另附“录像回执卡”1张。请顾客将回馈意见填上并寄回厂家。卡上还做出一项诱人的承诺：凡将录像卡寄回者，将有幸连续12个月得到“赠品一周包”。
再往后，小孙的销售规模就发展到故事开头那样，更加规范化和正规有序。至今，这项赠品促销活动还不时出现在京沪铁路线上。
小孙以送赠品为代价，为自己的产品打开了销路，他的“牺牲”做得实在太值了。其实很多人也曾想过“李代桃僵”之计，只不过真到取舍时，他们又犹犹豫豫，结果错过了好时机，这样做就是因小失大了。
