运用“李代桃僵”这一策略时，一定要有长远的眼光，从大局出发，勇于舍弃局部利益，保住长远利益。这样做有时甚至会担一点风险，所以没有高瞻远瞩的睿智是无法活用此计的。
日本东京岛村产业公司的董事长岛村芳雄原在一家包装材料厂当店员，后改行做麻绳生意。就在做麻绳生意时，以不凡的胆识创出商界著名的“原价销售术”。
岛村的原价销售术很简单，首先他以5角钱的价格大量购进45厘米的麻绳，然后按原价卖给东京一带的工厂。这中间他非但赚不到钱，还要赔上运费，周围的人对他很不理解，都认为他犯了傻。不过岛村却毫不在意。完全无利的生意做了一年之后，“岛村的绳索确实便宜”的声名远播，订货单从各地雪片般飞来。此时，岛村开始采取行动。他拿着购货收据前往订货客户处诉苦说：“到现在为止，我一毛钱也没赚你们的，反而还赔上了很多运费。但是，这样让我继续为你们服务的话，我便只有破产一途。”这样与客户交涉的结果，是客户被他的诚实所感动，自愿地把交货价格提高到一条5角5分。同时，岛村又到麻绳厂洽谈：“你们卖给我一条5角钱，我一直是原价卖给别人，因此才有现在这么多订货。如果这赔本生意让我继续做下去，我只有关门倒闭了。”
厂方一看他开给客户的收据存根，大吃一惊，这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地答应他一条算5角5分。如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他一天所赚的差价就是100万日元。两年以后，他的生意越做越大，终于成为了享誉日本的生意人。
岛村的成功就是运用了“李代桃僵”策略的结果，他以整整一年的赔本生意换来了客户的放心和敬佩，以原价销售换来了事业的腾飞。这是“李代桃僵”的一个经典实例，没有过人的胆识、智谋和对“李代桃僵”的精准把握是很难取得这样过人的成就的。
