总是主动出击未必能讨到什么好处，把自己弄得很疲惫，成功率却很低。因此，应当变被动为主动，以逸待劳，这样做反而会更容易取得成功。
尼克是一家糕点批发商专营冰激凌的部门经理，由于他习惯了见人就开口唆个没完，因此有时不免引起一些顾客的反感，为了不影响自己的生意，他曾经试着少在人前说话。可是习惯一旦养成就很难再改过来。于是，可怜的尼克只好另想高招了。他决定采取一种不用自己说太多话，但又可以顺利地把冰激凌推销给那些零售商的办法。但是，这要如何去做呢？
有一天，尼克经过一家商场的橱窗，他的目光突然被室内的相片吸引住，多么美的东西啊！我一定要进去看一看这东西，真是太美了！于是，他走进那家商场，把相片里的东西买到了手。
回家以后，他突然觉得心里豁然开朗起来。
“对！这不是个现成的好办法吗？既不用推销员介绍，又可以吸引顾客下决心购买。”
于是，尼克决定大胆试一试这种用图片推销代替自己推销的方法，这样，一来可以节省劳力，二来省去了不少的成本，简直就是两全其美的好事！
尼克费了许多周折才搞来近三年来他的将近一百家零售商的照片，这些照片包括室内冰激凌的摆放相片，还有零售商老板及其家人的生活照，他细心地把这些彩色相片贴在一个廉价的小作业簿上，在每一页作业纸的背面，还附上相应的零售店三年来的销售业绩和老板们的发言，当然，还有老板的印章为证。否则，顾客是不会轻易去相信这个小小的不起眼儿的作业簿的。
尼克把这个作业簿挂在墙上，顾客们一进商店，他急忙赶过去取下来拿给他们看，而他自己总是站在旁边偶尔地向顾客们做一下解释，很多顾客看完花花绿绿的相片及后面的留言，都会提出各式各样的问题来，尼克一一给他们解答。顾客通过这一系列过程很快就信服了他。从此之后，尼克的生意越来越红火。
有的新客户甚至还主动邀请尼克为他们拍照，然后他们自己再留一些心得体会在上面，供另外的客户参考，他们说：“尼克，我们可不是白白干这事儿的，殊不知你不知不觉中也替我们做了广告宣传。”
就这样，尼克的生意越来越红火，而这都是运用“以逸待劳”术的结果。
当尼克费尽心力向顾客推销时，顾客却表现得很反感，推销效果并不好。于是尼克改变了战术，由主动进攻变成“以逸待劳”，他让顾客自己看图片、自己选择，他只是在适当的时候做些解释，结果他成功了。
以一叠图片调动顾客，而不是让顾客调动自己，这听起来似乎很简单，其中却蕴涵着“以逸待劳”的精妙策略。只要你能活用“以逸待劳”，那么你也可以创造出更巧妙、更有效的招术。
