充分考虑下属的利益，是管理智慧的第一要义。以利益诱导下属按自己的意愿行事，是最有效的手段。若是缺乏下属的努力，那即便管理者有再好的计划也是空谈。所以聪明的管理者都很在意下属的态度，懂得时时留意下属的态度变化，并作出相应的调整，绝不放任下属心生反感。
在企业的权力机构中，很容易就会产生一种“只唯上，不唯下”的官僚作风。比如在工作中很多人只知对领导逢迎、拍马屁，对下属却颐指气使、不可一世。当然，你也会发现这种单靠逢迎上层领导而升迁的人，由于没有得到下属的支持，多半无法在高位待太久，真可谓是“来也匆匆，去也匆匆”。因为，用欺骗或强迫手段让下属服从，这样的管理者未免太愚蠢了！
草海是黔西一个高原湖泊，栖息着黑颈鹤等多种濒临灭绝的珍贵鸟类，被列为国家级自然保护区。草海周围居住着两万多农民，在湖中捕鱼是他们的主要副业。人鸟争食，不免使黑颈鹤的生存环境受到破坏。为此，当地政府严令禁止下湖捕鱼。农民们对政府禁令置若罔闻，草海的自然环境一天天恶化。
有关部门决心解决违禁捕鱼的问题，于是出动警力，将正在湖中捕鱼的农民包围起来，饿了一天，并捣毁了所有渔网。附近的农民得知这个消息，群情激愤，拿着镰刀、斧头，驾着小船，从四面八方蜂拥而来，对政府工作人员来了个反包围。工作人员不得不鸣枪示警，夺路突围。自此，双方变得更加对立，想管的不敢管，被管的不服管。草海环境进一步恶化。
后来，在一个保护鹤类的组织——“国际鹤类基金会”的支持与帮助下，政府展开了一系列的调查，得知当地农民生活条件极差，有时甚至连土豆都吃不上，如果失去捕鱼收入，他们的生活将更加困难。于是，政府跟当地农民谈判，同意向他们发放扶贫贷款。农民们拿着扶贫款，纷纷干起了其他营生，日子过得一天比一天滋润，既没工夫捕鱼，也没心情跟政府的禁令做对了。自此，草海环境问题得到了根本解决。
对于一个智慧的管理者来说，不管他是否有权力强迫别人服从，他都不会干这种傻事。因为表面的驯服不是根本的解决之道，反而为日后埋下了冲突的种子。以利益让人乐从，胜于以权力让人服从。
团队最理想的境界，是成员有共同的目标和愿景，大家一起来解决公司面对的问题。杰克·韦尔奇总是不厌其烦地给那些年轻的、缺乏经验的各级管理者以忠告和建议，他说：“我能够给你们的最大忠告，就是千万不要企图自己来单独完成某件事情。你必须精于和你统领的团队里的每一位聪明的家伙打交道，与他们建立良好的合作，并充分激励他们，大家共同创造利益。如果你真正做到了这一点，那么恭喜你，你已经把世界都抛到屁股后面了。”
有一位公司董事长，他不但头脑灵活，观察也很敏锐。在他还未当上董事长时，很善于利用基层人员所提供的情报，这样作出的决策都能顺利地推行。当他坐上董事长的宝座之后，凡事大包大揽，任何事情都自己决定，动不动就呵斥下属。主管会议上，他一个人演讲，所有主管提出的意见都不能改变他的决定。
后来，当这位董事长提出自己的方案并征询大家的意见时，众人心想，反正说了也没用，于是全都沉默起来。大家不说话，董事长就用点名的方式，被点到的人嘴里虽然说“董事长的想法太棒了，推出去一定会大受欢迎”，心里却不认同。由于众人没有说出真心话，结果这位董事长的计划每次推出都收效甚微，既打击了他自己的信心，也影响了大家的利益。日复一日，这家公司就在这样的情形下走向衰落。
作为管理者，首先要考虑到下属的利益追求，并努力通过一些制度把下属的利益纳入企业的整体利益当中来，这是企业走向成功的重要因素。说到底，没有利益，那么管理者是很难让人信服的。毕竟，我们的付出是为了取得利益，没有利益不求回报的付出在企业中是行不通的。真正成功的管理者，都知道只有为大家带来利益，自己才有影响力；把自己的团队团结起来，共谋发展，才是管理者最重要的任务。
