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第55章 毅然在祖国最需要的时候回国创业

2003年,神州大地遭遇了重大的疾病灾害-SARS蔓延。尽管大家纷纷戴起了口罩,不敢出门,但是,新闻中每日公布的发热病人人数和死亡人数,让所有国人都处于一种恐慌之中。如何尽快找到预防SARS的疫苗,如何治疗这种疾病,成为所有医药工作者的最高使命。

就像天生的战士看到了战场,江洪预感到回报国家、发挥自己才华的机会已经来临。

当时,国家拨出巨额经费来进行SARS研究。进行这个项目研究的只有两家机构,其中,江洪出国前就职的武汉那家研究所就是其中之一。当年的老同事邀请他也加入研究的行列。早就想着回国发展的他爽快地答应了。在一个月的研究过程中,老同事、朋友们纷纷劝他回国创业,而他也在多次回国的过程中感受到了祖国日新月异的发展和变化,尤其是在很多领域,祖国就像是一片待开垦的肥沃土地,等待着有技术的人来开发和创业。

江洪动心了,回国是他心里一直在想的事情;回国创业,发挥自己潜力,为国家、为世界作出自己的贡献,这是他最大的理想。但是,已过不惑之年的江洪知道,仅凭一腔热血,是无法做成事的。

因为,创业这个如此振奋人心的词语,它的第一个含义就是冒险,就是用智慧、才华和汗水与无处不在的失败进行搏斗。江洪说,他在一次园区的会议中了解到,在中关村海淀园,有3/4的创业者都因为各种原因没有获得成功,只有1/4的创业者存活了下来。一位女创业者谈到的信息也让江洪印象深刻。她说,她在1985年创办了自己的公司,当年中关村像她一样创业的公司有一万多家,但是到2005年的时候,从公司名称上看,依然存在的只剩下五家。

多年的奋斗经历让江洪懂得,创业不但需要激情、勇气,也需要智慧和执行力。

“我之所以能够创业成功,是因为我的思路是正确的。”江洪说,“我先要知道市场需要什么,然后再看我能做什么,再看如何去做。这样就会获得成功。有很多创业者,却沿着相反的思路进行创业,他先是考虑自己的专业是什么,然后想自己的专业能做什么,然后就去做自己专业领域的事情,寻找市场。这样做很容易走向失败。”

多年的奋斗经历和清晰的判断能力,让他立即投入到了为回国创业进行准备的具体评估和谋划之中。

他敏锐地注意到,随着世界医疗技术的发展,目前国内的诊断产品也由第一代的生化试剂阶段发展到第三代,即免疫诊断阶段。事实上,免疫诊断目前已经广泛进入了人们的日常就医过程之中,比如体检时进行的乙肝病毒检测,用的就是免疫试剂诊断方法。这种方法的原理简单讲就是,当一种病毒或病菌(抗原)侵人人体的时候,人体就会自动产生一种相应的反应物质,与之进行斗争,即抗原。因此,只要在人体内检测出某种抗体,就会知道人体得了什么疾病。

诊断作为医院的第一个必须流程,具有巨大的可持续的市场。尤其是在乙肝、丙肝、艾滋、梅毒、肿瘤等重大疾病的诊断领域,免疫试剂的使用成为不可或缺的基本依据。目前,在生产免疫试剂领域,我国在技术上与国外差距不大,因此国内免疫试剂产品70%的市场都被国内厂家占领。并且,这个领域的进入门槛很低,较低的启动资本,加上核心技术,就可以创立一个高科技公司,因此,江洪决定就从免疫诊断试剂领域人手,开始自己的创业之路。市场潜力最大的四大血源性传染病??即乙肝、丙肝、艾滋病、梅毒??的诊断试剂终端市场有二三十亿元的规模,为其提供试剂原料的终端市场有两亿元左右的规模。稳健睿智的江洪决定,只为这四大血源性传染病的诊断试剂生产原料,这样起步,就会万无一失。

“这种原料生产行业的竞争相对比较少,而且生产厂家原来都是从卫生部的各研究所出来的,我原来就在卫生部的一个研究所工作,因此在这个行业里有很好的人脉。”这也是江洪创业成功的一个重要因素。

现在,创业的思路已经很明确,创业的产品也很明确,就差帮手了。

江洪幸运地找到了两个得力的帮手。

我的合伙人,一个叫李灼胜,他是中科院光机所毕业的研究生,有着浙江人天生的商业头脑。当年,他已经小有成功,现在是比较成功了。公司创办的时候,他给我提供了非常必要也非常大的帮助。在最初的几个月里,我吃在他那里,住在他那里,用他的车办公。当时他是老总。当然,找他合伙,也是因为他的专业对我的长远发展是有用的。

另外一个合伙人是徐冬琳,安徽医科大学毕业的,是我的同龄人。她是我们院副局长的女儿。她因病休学三年,毕业后在保健室当医生。后来下海,到外企当医药代表。她在这方面人际关系很广,做得很成功。别人拿不到’的订单她都能拿到。后来就自己创办了一家医药公司。我回国的时候她的销售额已经达到3.5亿元。她在国内医药市场方面有着非常丰富的经验。

就是有了这两位优秀的合伙人,我的创业风险才降到了最低。而且我们都是多年的老朋友,互相非常信任。

一切就绪,2003年7月17日,北京万达因生物医学技术有限责任公司在北京留学人员海淀创业园正式成立。

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