有时候在谈判中，步步退让反而不能达到预期的目的，这时便要学会适当的强硬，抓住对方的心理，迫使其就范。
一位来自印度的商人带着3幅名画作到美国出售。有位美国画商看中了这3幅画，便打字主意，不管怎样也要把这3幅画弄到手。可是印度商人开价250美元，少一元也不卖。这个美国商人也不是市场上的平庸之辈，他一美元也不想多出，便和印度商人讨价还价起来，一时间使谈判陷入了僵局。
突然，这名印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，二话不说就点火把画烧掉了。美国画商看着一幅名画被这样烧了非常心痛。为了不使剩下的两幅画遭受同样的厄运，他小心翼翼地问印度商人剩下的两幅画卖多少钱，想不到印度商人这回要价口气更为强硬，声明少于250美元不卖。少了一幅画，还要250美元，美国商人觉得太委屈了。便要求降低价钱。但印度商人不理会这一套，又怒冲冲拿起一幅画点火烧掉了。这一回，美国画商大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他问这最后一幅画多少钱，想不到印度商人这次张口竟要500美元。
这一回使美国画商更急了，只好强忍着怒气问：“一幅画怎么能超过3幅画的价格呢？你这不是存心耍人吗？”印度商人回答：“这3幅画都出自画家之手，本来有3幅的时候，还可以相对来说低点，如今，只剩下一幅了，这可以说是绝民之宝了。它的价值已经大大超过了3幅都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价500美元。”美国画商一脸苦相，没办法，最后只好以此价格成交。
“说话秘籍”
有时候，忍让的谈判技巧反而不能取得预期的目标，采取强硬的说话方式能使谈判取得成功。
