与人谈判，假退以进，牵住对手，那么谈判成功的天平会偏向你这一边。
在谈判中你突然退却，不代表你认输了。退却是为了下一步转变形势积蓄力量，调整策略，再度出击，只求大获全胜。除“退”之外，还有“后来居上”的阴招。可能是恐吓，可能是声东击西，会让人恐惧若不满足他便会损失更大，从而满足其要求。
美国一家非常大的航空公司要在纽约建立一座航空站，他们想要求爱迪生电力公司能以低价优惠供应电力，但遭到婉言谢绝，电力公司推托说这是公共服务，委员会不批准，他们爱莫能助，因此谈判陷入了僵局。航空公司知道爱迪生公司自以为客户多，电力供不应求，因此对接纳航空公司这一新客户兴趣不浓，其实公共服务委员会并不能完全左右电力公司的业务来往，公共服务委员会不同意低价优惠供应航空公司电力。航空公司意识到，再谈下去也不会有什么转机，于是，航空公司索性不谈了，同时放出风来，声称自己建发电厂更划得来，决定不依靠电力公司供电而由自己建设发电厂。电力公司听到这一消息，立刻改变了强硬的态度，主动请求公共服务委员会出面，从中说情，表示愿意给予这个新用户优惠价格，而且还考虑从此以后给予这一类的所有新用户以优惠价格。结果，不仅航空公司以优惠价格与电力公司达成协议，而且这类大量用电的客户，都享受到相同的优待价格。
这一场谈判的开始阶段，主动权完全掌握在电力公司一方，他借口“公共服务委员会”这个第三者干预加以拒绝航空公司的请求。后来，航空公司耍了一个“花招”，声称自己准备建厂，也就是“退”了一步，并放出假信息“虚张声势”，给电力公司施加压力。因为如果对方自己要建电厂，意味着损失的不仅是一笔生意，所以电力公司急忙改变态度，不得不压价供电，表明愿意以优惠价格供电。这样，航空公司先退一步，然后进两步，轻松地掌握了主动权。
“说话秘籍”
以退为进，化被动为主动，可助你赢取更多的权力与利益。
