广东省的某市有一家人要紧急移居到国外，所以准备出售自家所居的高价位住宅，他们希望住宅的价格能卖到2000万元，最低也不能低于1500万元。因为他们仅购买和装修这座宅院就花了1500万元，而现在还未住满三年就要出售，更何况现在的房价一路飙升。
由于移民之前有许多事情需要处理，因此这家人就委托房地产中介公司代理出售住宅。房地产中介公司的业务员接下来之后，积极地策划广告，宣传其所处的优越地理位置、房间布局的合理性以及配套设施的先进与完善，很快就将房子推展到了市场。
两个星期之后，出现了一位买主，他认真地参观完这所住宅之后，对各方面的条件甚是满意，但只出价1400万元，这与卖主的底价相比还差100万元。业务员无奈，只好回头再找房主重新议价。经过业务员的协调，房主同意将住宅的售价由2000万元降至1600万元，但买价1400万元相比，仍有200万元的差价。
为了促成这项交易，业务员只好再去找买方协调，费尽口舌，但买方始终不同意再加价，因为买方看到卖方如此痛快地一次降价400万元，于是有心继续拖延，以使卖方再做进一步的妥协。而看到买方态度如此坚决，为了促成这笔生意，业务员不得不继续回过头去再找卖方商量。由于急于出手这套住宅，而且业务员又在一边极力地劝说，卖方决定再降50万元，此时的住宅要价已经降到了1550万元，可是买卖双方之间仍有150万元的差价。业务员又同买方进行协商，买方现在虽然已经感到这个价格非常优惠了，但是他当然还想以更低的价格完成这笔交易。
不过这一次业务员也是有备而来，他向买方分析了各种形势，并且十分坦诚地同买方进行了协商，买方态度终于缓和下来，决定也做出一定的让步，同意再加价50万元，即总价1450万元，但买方同时声明不再提价，否则立即放弃这次交易。同时，为了表示自己购房的决心与诚意，买方还当场付了100万元的斡旋金。
鉴于买方的态度十分坚决，业务员只好再找卖方进行商量，这一次卖方当然不肯轻易妥协，不过在业务员的巧妙周旋之下，卖方终于答应再把房价降低50万元，现在房价已经降到了最底线，卖方告诉业务员“这是最后的价格，如果买方不同意，那他们就打算另外寻找买家了”。现在买卖双方的差价只剩下50万元了，虽然数目不太大，但双方态度都更加坚决，业务员感到这笔生意的成败很快就会有结果了。
就在业务员为这两家的交易左右为难的时候，买方找来业务员，突然告诉他：“一个月前我在别处看过另一栋房子，论各方面条件，都比我现在看好的这所房屋称心如意，只因为当时房主不肯降价，几次交涉谈判未能成功，所以只好放弃了。可谁知事情已经过去这么久了，我差不多都把这件事情忘掉了，就在一个钟头之前，那家中介公司突然打电话来告诉我，房主愿意依我的价格出售，可我今天已在第二户卖家交付了斡旋金，若房主仍不肯降价，我衷心地希望您能退回这100万元的斡旋金”。
面对这突如其来的事情，业务员更是愁上加愁。对于他来讲，自己只是一个中介性的角色，并无退款与否的决定权，除非房主同意或房主接受买方的价钱后，买方又反悔不准备买房，才能将其预交的斡旋金进行没收。
房主听到这个消息后，也犯了难：既然买主更中意前一户房子，就有可能反悔，若自己答应他的要求却反遭对方拒绝，我就有权没收他的斡旋金了，这样的话就等于下降了100万元，以后再怎么卖都是赚。但赚这100万元的前提是必须接受买方的价格——1450万元，即需在原售价基础上再降价50万元；若不愿意降价50万元，他们全家马上就要移民到国外，以后回来的时间肯定也很少。目前时间紧急，如果失去了这笔买卖，新买主不知何时才能出现，即使马上出现了，也需要花费许多的时间继续与新买主周旋，而且还不知道下一位买主是否愿意花1450万元的价钱！
此时的卖方陷入了两难境地，左思右想也找不出一个妥善的办法，而买方又以“前屋屋主催问甚急”为由不断来电催促中介尽早回话，否则应立即退回斡旋金。
局面就这样僵持着，经过几十分钟的考虑，房主同意了以买方的价格出售，若买方拒绝，则他就可以顺理成章地将这100万元人民币装入私囊了。
但最终的结果是，买方称心如意地以自己提出的价格买到了那所住宅，而卖主则只能以低出底线50万元的价格完成交易。
“说话秘籍”
在战争中，高明的军事家常常运用“声东击西”的战术出奇制胜。在商务谈判中，运用声东击西的说话技巧往往会为谈判双方矛盾的解决带来意想不到的效果。
