登陆注册
6185000000036

第36章 借花献佛,借力打力

开拓创新的能力与开拓创新的职业道德品质是分不开的。一个管理者开拓创新的能力有大小,但是对开拓创新抱什么态度可以说非常重要。是因循守旧,墨守成规,怕担风险,还是锐意进取,不畏风险,勇于创新,直接决定着管理者把本职工作带入新局面,因而创新精神就成为衡量一个管理者的标准。开拓创新的职业道德含义就是不迷信传统,反对保守,不畏风险,敢于和善于接受新鲜事物,它不是瞬间迸出的,而是建立在平时的深入思考基础之上。思考的重要性是可以引导人走向正确之路,管理和经营更需要有效的思考,才能保证出手时不失手。李嘉诚善于谋划自己的商道,他像一个军师一样思考自己的每一步战略,把事情的方方面面分析周全,然后再付诸行动,这是一种“思考致胜术”。

世情才是大学问。世界上每一个人都精明,要令人家信服并喜欢和你交往,那才最重要。

——李嘉诚

借势是绝妙的经商之功。精明的商人善于借人之力来发力,即巧妙整合他人之力,以此让自己更加有力。

李嘉诚吸纳九龙仓股票,是采取分散户头暗中购取的方式进行。本来应该无声无息,无奈香港本地职业炒家甚多,这些嗅觉敏锐的炒家一介入,九龙仓股便被迅速捧高。大户小户纷纷加入,加上股市流言四起,到1978年3月,九龙仓股仿佛提前迎来了夏天,急速窜升到每股46元的历史最高水平,变得炙手可热,这已经和九龙仓股每股实际估值相去不远了。

而这时,李嘉诚手中持有的九龙仓股还不满2000万股,他不得不等股价回落,以略低的价格吸纳进一部分九龙仓股,使持有量增至20%的水平。即便如此,入主九龙仓董事局的路程,对李嘉诚来说仍十分漫长。

按照公司法规定,股东对公司的绝对控制权,应该实际持有其股份在50%以上。否则一旦被收购方反收购,会使收购方的计划前功尽弃。现在九龙仓股票的股价已被抬高,要想再按规定增购到51%的水平,已非李嘉诚的财力所能及。

更糟糕的是,九龙仓的控股方置地已觉察到李嘉诚的举动,慌乱之中连忙布置反收购,到市面上高价收购散户所持的九龙仓股票,以加强其对九龙仓的控股能力。

20世纪70年代初,怡和系的置地,轻而易举收购了周锡年任主席的牛奶公司,实力强大风光无限的怡和,在当时的香港商界股市翻手为云覆手为雨。“置牛大战”,也被业内奉为香港股市收购战的经典之作。

可惜花无百日红,发生变化最快最大也正是在70年代。一大批华资公司上市之后,借助股票以小博大、以少控多的优势,发展速度很快,渐渐长成小巨人。现在,这些小巨人正以咄咄逼人之势,向商界超级巨人怡和的霸主地位不断发起挑战。

这其中当然也有怡和的责任。数十年来,怡和对中国政府抱有太多的戒心,奉行“赚钱在香港,发展在海外”的政策。因海外投资战线过长,投资回报率低,使怡和背上沉重的财政包袱,慢慢地走入绝境。今日之怡和,已经不似昔日之怡和那样要风得风,要雨得雨了。

如今后院起火,面对着咄咄逼人的李嘉诚,怡和大班岂能不惊慌?怡和必然倾资相救,高价增购九龙仓股票,以确保“江山无缺”。无奈怡和有心无力,它的现金储备不足以增购到绝对安全的水平,慌乱之中,只好向香港的第一财团——英资汇丰银行求救。

据说汇丰大班沈弼亲自出马斡旋,奉劝李嘉诚放弃收购九龙仓的计划。李嘉诚审时度势,认为日后长江的发展,肯定还需要获得汇丰的支持,此时不宜同时与怡和、汇丰两个劲手为敌。即便不考虑长远,就事论事,如果对汇丰的干涉置若罔闻,汇丰必提供贷款全力支持怡和,收购九龙仓也是胜算极小。

权衡利弊后,李嘉诚遂答应沈弼,鸣金收兵,不再收购。此时,李嘉诚已收购到近2000万股。李嘉诚是否已是九龙仓最大股东?双方均未透露详情。

这只是当时股市风传的小道新闻。不过,依日后事态的发展,汇丰从侧面参与九龙仓大战,并起决定性作用,应该确有其事。

李嘉诚退出收购后,引来八方强手参与角逐。其中一位,就是大名鼎鼎的船王包玉刚。

20世纪80年代中期,李嘉诚已是香港富豪中炙手可热的头号人物。可在当时,论实力和声誉,李嘉诚还比不上包玉刚。

据1977年吉普逊船舶经纪公司的记录,世界十大船王排座次,包玉刚稳坐头把交椅,船运载重总计1347万吨;香港另一位老牌船王董浩云排名第7位,总载重452万吨;在世界传媒界名气最大的希腊船王奥纳西斯竟屈居第八位;香港还有一位老船王赵从衍则榜上无名。

那个年代的香港报刊还没有详细的富豪排行榜,但据海外媒体报导,包玉刚是香港名副其实的第一富豪。他旗下拥有50艘油轮,而一艘油轮的价值就相当于一座大厦!

包玉刚不仅实力雄厚,交际面也极广,口碑甚佳。在包玉刚集团总部办公室,挂满了他与世界各国政府首脑、国家元首、王室成员、社会名流的合影照片。他是香港商界与世界政要交往最多的一位。而这时的李嘉诚还未单独会见过哪一国的元首或首脑。

包玉刚把经营重心由航运向非航运业务转移,也并非一时冲动。1973年的石油危机,促使各国开始重新考虑原先的资源利用政策,着重于对自身潜力的挖掘,减少对中东石油的依赖。如英国开始开发北海油田,美国也重新开发本土油田,亚洲拉美都有油田相继投入开采。随着自身开发的比重加大,航运业务量逐渐减少,到70年代后期,越来越多的油轮闲置。油轮是包氏船队的主力,包氏从油轮闲置,联想到世界性的造船热,预测一场空前的航运低潮将会来临。

“先知先觉”的包氏决定减船登陆,套取现金投资新产业。他首先瞄准的行业,正是香港百业中前景最诱人的房地产。

李嘉诚虽然还不明白包玉刚的意图,不知他吸纳九龙仓股只是一般性的长期投资,还是有意控得九龙仓,但他可以肯定包玉刚会对九龙仓感兴趣。九龙仓码头虽迁址,新建的码头气势更宏伟、设备更现代化。执世界航运业牛耳的船王包玉刚,何尝不愿拥有与其航运相配套的港务业务。而在华人商界,论实力、论背景、论与银行的关系,能够抗衡怡和的,非包氏莫属。

李嘉诚权衡得失,已成竹在胸,决定借花献佛,成全包玉刚,也成全自己,于是,就演绎出在港九流传甚广的一段佳话。

1978年8月底的一天下午,两位华商俊杰,在中环的文华酒店一间幽静的雅阁晤面。

五星级文华酒店是怡和集团的一项重要产业,以其高贵典雅、服务优质而数次被列为全球十佳酒店榜首。现在,两位华商俊杰,一位是具有学者风范的未来地王李嘉诚;另一位是洋溢着海派作风的登陆船王包玉刚,坐在怡和酒店的包间里,决定怡和台柱——九龙仓的前途命运。

包玉刚欲减船登陆,苦于无门,当他将目标瞄准九龙仓,发现李嘉诚已捷足先登。九龙仓对包氏来说,简直太重要了,它的码头货仓,更有利发展他的海上航运;它的地盘物业,可供他在陆地大展拳脚。他们那时的私交并不密切,李嘉诚秘密约见,包玉刚料想定与此事有关。

没有太多的解释,没有冗长的说明,更没有喋喋不休的讨价还价。二人经过简短的寒暄,李嘉诚即开门见山地表达了想把手中拥有的九龙仓1000万股股票,转让给包玉刚的想法。

李嘉诚很清楚包玉刚的情况,知道他需要什么,于是,用包玉刚所需要的来换取自己所需要的,这一“转让”,可真是便宜两家的好事。

从包玉刚这方面来说,他一下子从李嘉诚手中接受了九龙仓的1000万股票,再加上他原来所拥有的部分股票,他已经可以与怡和洋行进行公开竞购。如果收购成功,他就可以稳稳地控制资产雄厚的九龙仓。

而从李嘉诚这一方面来说,他以10元到30元的市价购得九龙仓股票而以30多元脱手给包玉刚,一下子就获利数千万元。更为重要的是,通过包玉刚搭桥,他可以从汇丰银行那里承接和记黄埔的股票9000万股,一旦达到目的,和记黄埔的董事会主席则非李嘉诚莫属。

这真是只有李嘉诚这样的脑袋才想得出来的绝妙主意!包玉刚低头稍加思索,便悟出了李嘉诚的精明,心里不禁暗暗佩服这位比自己小但精明过人的地界新贵。

一个决定两家英资企业命运的历史性交易,在华商两强低声密语中顺利达成。最后结果自然是两个同样精明的人一拍即合,秘密地订下了一个同样精明的协议:

李嘉诚把手中的1000万股九龙仓股票以3亿多的价格转让给包玉刚,包玉刚则协助李嘉诚从汇丰银行承接和记黄埔的9000万股股票。

通过这场互惠的交易,他们都如愿以偿地坐上英资洋行大班的宝座。

“借花献佛”,实质上是一种借势的经商策略,即以巧妙方法取胜。精明的商人善借力打力,以灵活的手腕来打开局面,不但成全了对方,也成全了自己。

李嘉诚的拿手好戏就是“借花献佛”,因为他认为任何一名大商人都会有打不开局面的时候,而通过“借花献佛”往往能轻松实现双赢,开辟一条成功的捷径。“借花献佛”,“出奇制胜”是李嘉诚的创造性思维,令人叫绝。

同类推荐
  • 好口才受益一生:跟随名嘴学说话

    好口才受益一生:跟随名嘴学说话

    好口才是人生的第一生产力,它能够让我们在任何场所、任何时候都备受瞩目。因为,在茫茫人海之中,你若具有超凡的口才,你就时常处于优势地位,你在调整周围人际关系和经济关系的过程中就更能得心应手,心想事成。在这个意义上,怀揣好口才,走遍天下只需带着一张嘴,即可赢得整个天下。
  • 跟着大师学思维

    跟着大师学思维

    本书精选60余位顶极大师获得成功所采用的思维谋略,精心分析大师思考、分析应对问题的思路和这种思路的来龙去脉,进而学着向大师那样思考。
  • 用心打造的习惯

    用心打造的习惯

    谁不愿与一个具有高雅气质、风度翩翩的青年成为挚友呢?所以这样优秀的青年必定会前途光明。而一个脾气古怪、态度粗鲁的青年则会遭人厌恶,因为人们都向往快乐和光明,谁会喜欢冷酷和黑暗呢?一个人如果在各方面都很优秀,但是却有一身怪习气,那么他在事业上不会有太大的发展空间。
  • 赢在第一年

    赢在第一年

    本书针对即将进入职场和初入职场的上班族会面临到的各种问题,告诉大家上班后就该知道的职场智慧,并提出了有针对性的建议。
  • 使你痛苦的 必将让你强大

    使你痛苦的 必将让你强大

    我们还不能真正明白成长对于自己而言,究竟意味着什么,也不明白那些挫折和失败究竟意味着什么。实际上我们可以从别人的身上了解这一点,那就是但凡获得成功的人都经历过失败和挫折的打击,都承受过巨大的折磨和痛苦,可以说正是因为那些痛苦才帮助他们快速成长起来,才帮助他们获得成功。
热门推荐
  • 腹黑少爷的首席爱妻

    腹黑少爷的首席爱妻

    a国鼎鼎大名的顾大少,为何只独宠她,她究竟是何方神圣,让一个风流成性的人,改变自己,成为一个“妻管严”......
  • 女人40枕边书

    女人40枕边书

    本书结合四十岁女性的身心特点和生存现状,给出了个人的再塑、关系的处理、重视自我三个方面的忠告。
  • 萌冷娇妻总裁爱不够

    萌冷娇妻总裁爱不够

    小时候,他们青梅竹马,却在初中三年后分道扬镳,她曾说,她不相信言情小说的男主会出现在她身边,他曾说,他才不会和他有别的任何瓜葛。几年过去,熟悉的身影依旧,熟悉的眼神不变。他们究竟有什么结局?拭目以待吧!么么哒各位读者可加读者QQ群:577211716
  • 浴血雁城之特战分队

    浴血雁城之特战分队

    一九四四年,日寇发动卜号作战,旨在打通大陆交通线,拯救被美军打的节节败退的东南亚日军。一日之内,长沙沦陷,如衡阳不保,国军整个战线有奔溃的危险,蒋介石命令陆军第十军死守衡阳,以确保最高统帅部有重新调整部署的时间。一场血战即将拉开帷幕······
  • 天荒决

    天荒决

    宇宙洪荒,万物生灵,至强者以神自居。划界为牢,乱改天道,只为证得不灭身。宇宙为盘,万灵为子,诸天大道股掌间。看凡尘之灵堪破虚妄,摘星夺月,脚踏诸神,重建朗朗乾坤。
  • 择梦

    择梦

    每个人都有一个选择自己梦的枷锁的机会,只是这把枷锁是自愿带上的?还是被他人带上的?这个选择无人能抉择,也无人能改变。在流淌的记忆中会突变成了怎么样的蝶,也无人知晓。在一生中,是无怨无悔的梦?还是残酷的现实?
  • 盛世情侠:草莽王侯

    盛世情侠:草莽王侯

    一个隐没于草莽间的北周皇室遗脉,一段旷世爱情传奇,一场鲜血染红的爱情战争,一段称霸江湖的铁血故事。兄弟相残,血溅五步;权力倾轧,彼此利用;热血男儿,肝胆相照;但为红颜,冲冠一怒……他弑父杀兄,屠戮江湖,结交邪佞,阴谋复辟;他一言九鼎,豪气冲天;他有无数红颜知己,却将一腔热血付给了一个女人。是正?是邪?
  • 爱上傲娇女上司

    爱上傲娇女上司

    昨晚半夜,一性感美女醉酒闯进我家,还赖着不走,于是我对她……第二天去上班才发现,昨晚那醉酒美女竟然是公司的美女总裁……
  • 学院公子

    学院公子

    他是一位出生豪门的公子哥,却从未享受过一天公子哥的待遇。少年立志,靠着自己坚强的意志,和矫健的身手。。。。闯荡整个大都市...............
  • 龙虎山捉鬼人

    龙虎山捉鬼人

    天下兴亡,匹夫有责,我身怀佛巫道三体,命中注定是一个以拯救天下苍生为己任的男人!……好吧,我是开玩笑的,其实我什么都不会!