在决定一件大事之前，我很审慎，会跟一切有关的人士商量，但到我决定一个方针之后，就不再变更。
——李嘉诚
在商场竞争的过程中，经营同一种产品的人越多就意味着在跑道上与你竞争的对手越多，你想在人堆里冒尖往往很难。作为企业家的李嘉诚自然懂得寻找经营空白，开拓新兴市场的重要性，因而，他的经营决策很快落实到了行动中。
在李嘉诚初办长江塑胶厂时，塑胶花正风靡全球，在香港市场也是如此。李嘉诚分析，塑胶花实际上是植物花的翻版，每一个国家和地区，所种植并喜爱的花卉不尽相同，而目前香港和国际市场生产的样品，太欧洲化了，并不适合香港和国际大众消费者的喜好。
当李嘉诚从国外考察回来时，随机到达的，还有几大箱塑胶花样品和资料。临行前，塑胶花在香港市场已开始出现，李嘉诚跑了好些家花店，了解市场情况。他发现绣球最畅销，因此这次考察他专门买下好些绣球花作样品。
李嘉诚回到长江塑胶厂后，不动声色，只是把几个部门负责人和技术骨干召集到他的办公室，把带来的样品展示给大家。众人无不为这样千姿百态、栩栩如生的塑胶花拍案叫绝。
李嘉诚宣布，长江厂将以塑胶花为主攻方向，一定要使其发展为工厂的拳头产品，使长江厂更上一层楼。
他根据时代的要求以及对消费者的调查结果，及时设计出全新的款式，而且要求自己的企业不必拘泥植物花卉的原有模式，要敢于创新，以此作为经营的突破口。
李嘉诚细心研究市场走势。他认为塑胶花工艺并不复杂，因此，长江厂的塑胶花一面市，其他塑胶厂势必会在极短时间内跟风模仿。本来批量生产的塑胶花，成本并不高，所以价格还不能定得太高，短期内利润肯定不会很大。加上其他厂家再一拥而上，长江厂的市场地位就难得稳定。
所以，李嘉诚提出在经营策略上要人无我有、人有我优，推出自己的特色，制造差异化，争取在第一时间以适中的价位迅速抢占香港的所有塑胶花市场，一举打出长江厂的旗号，引领一轮消费热潮，以此来确定自己在整个行业中的地位。这样，即使效颦者再蜂涌而至，长江厂的塑胶花也已深深植入了消费者心中，站稳了脚跟。
果然不出所料，李嘉诚走质优价廉的市场路线，大部分经销商都非常爽快地按李嘉诚的报价签订长期采购合约。有的为了买断权益，甚至主动提出预付50%的订金。
李嘉诚深知，产品的竞争，实则就是人才的竞争。李嘉诚四方寻访，重酬聘请塑胶人才。李嘉诚把样品交他们研究，要求他们着眼于三处：一是配方调色，二是成型组合，三是款式品种。
很快，塑胶花开始风行香港和东南亚。老一辈港人至今仍记忆犹新：几乎在数年之间，香港大街小巷的花卉店，都摆满了长江厂出品的塑胶花；寻常百姓家、大小公司的写字楼，甚至汽车驾驶室，都能看到塑胶花的倩影。
就这样，李嘉诚在香港洞察先机，快人一步研制出塑胶花，填补了香港市场的空白。由于掀起了香港消费新潮流，长江塑胶厂由默默无闻的小厂一下子蜚声香港塑胶业界。另外，还由于李嘉诚不按物以稀为贵的一般道理制订过高的价格，而是着眼于占领市场份额，因而一举成功。
塑胶花为李嘉诚掘得平生的第一桶金，也为他赢得了“塑胶花大王”的称号。这一年，李嘉诚正好30岁。真正的三十而立。
稳固了香港市场，李嘉诚并不满足，他看好广阔的北美市场，并以之为自己的目标和方向。
李嘉诚展开了强大的前期宣传攻势。他设计印刷了精美的产品广告画册，通过香港有关机构和民间商会了解北美各贸易公司的地址，然后分寄出去。
一次李嘉诚听说一家销售网遍布美国、加拿大的北美最大的生活用品贸易公司有意到香港实地考察，他当即果断拍板：一定要拼尽全力抓住这个大客商。
根据以往与外商做交易的经验，李嘉诚在公司高层会议上宣布了一项石破天惊的决定：一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。
这是李嘉诚一生中，最大最仓促的冒险。他孤注一掷，几乎是拿多年营建的事业来赌博。
李嘉诚一生稳健，可这一次，他别无选择。要么彻底放弃，要么全力一博。
一般人很难想象一周之内形成新规模难度有多大。具体过程是这样的：首先要另外租一套占地约1万平方英尺的标准厂房，然后将旧厂房退租，搬迁原有的可用设备，购置新设备，改建新厂房，安装调试设备，新聘工人并且培训上岗，工厂进入正常运作……
李嘉诚和全体员工一道，奋战了6个昼夜，平均每天仅睡三四个小时。但他忙而不乱，调度指挥十分到位，充分显示了其超人的组织才能。
到了第7天，这家公司的购货部经理抵达香港。这时，长江公司最后一台设备刚刚调试完毕。李嘉诚水还没顾喝上一口，就立即驱车到九龙启德机场接客户。
美国人的作风也十分爽快，他让李嘉诚直接由机场送他到工厂参观。
当他参观了全部生产过程和样品陈列室后，由衷地称赞李嘉诚的工厂完全可以与欧美的同类厂媲美。之后他又看了看报价，李嘉诚的报价竟比欧美同类产品要低一半！美国人当即对李嘉诚说：“OK，我们现在就可以签合同。”
这家美国公司成了长江实业公司的大客户，每年的订单都以百万美元计。通过这家公司，李嘉诚填补了北美市场的空白，还获得加拿大帝国商业银行的信任，并且日后与之发展成合作伙伴的关系，进而为李嘉诚进军海外架起一座桥梁。
塑胶花为李嘉诚带来以千万港元计的盈利，长江成为世界最大的塑胶花生产厂家。李嘉诚“塑胶花大王”的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。
李嘉诚就象是个高明的舵手，带领着长江这只大船，行驶在波涛汹涌的大海。对于他来说，重要的就是认清方向，把握好未来行业的走势，判断准确之后，就敢打敢拼。这样不但避开了暗流和险礁，也帮助他更快地到达成功的彼岸。
多多思考未来，才能看清方向，把握商机。管理者要引领企业顺利远航，关键在于其要能够把握市场发展趋势，看清前进方向，超前对市场变化的走势、进程和结果作出正确的判断，才能趋利避害，掌握竞争的主动权，成为市场的大赢家。
