知识目标
了解和掌握自我介绍和介绍他人的语言技巧
技能目标
在社交活动中灵活自如地运用介绍语言
“情景导入”
1992年，山西省省委书记胡富国在吕梁地区了解、调查农村和农民生活情况时，村民们只以敬畏的目光看着他，都不敢开口说话。于是，胡富国动情地以拉家常式的口吻自我介绍说：“我也是一个农民的儿子，但对农村工作并不熟悉，我离开家时才23岁。1957年在农村当过一段时间会计，后来在乡政府工作过。”胡书记原来也是农民出身，村民们从心里产生了一种“三百年前是一家”的亲近之感。
“问题讨论”
1.分析胡富国书记自我介绍成功的技巧。
2.胡书记从哪些方面拉近了与农民的距离？
“理论知识”
介绍通常有两种方式：一是自我介绍，二是介绍他人。
一、自我介绍
自我介绍是指把自己的情况介绍给对方，如姓名、身份、特点等，意在使对方了解自己，尽可能为自己提供方便的一种介绍方式。
从交际心理上看，人们初次见面，彼此都有希望了解对方，渴望得到对方尊重的心理。这时，如果能及时、简明地把自己的情况介绍给对方，不仅满足了对方的渴望，而且对方也会以礼相待，进行自我介绍。这样双方以诚相见，就为进一步交往奠定了良好的基础。另外，在参加公关交际时，主人不可能将每一个人的情况都介绍得很详细。为了增进了解，你不妨抓住机会，多作几句自我介绍。时机有两种：一是主人介绍话音刚落，你可接过话头再补充几句；二是如果有人表示出想进一步了解你的意向时，你可作较详细的自我介绍。自我介绍的要求如下：
1.繁简适度
自我介绍常常包括介绍自己的姓名、年龄、籍贯、职业、职务、工作单位或住址、毕业学校、主要经历、特长、兴趣等。但在介绍时，不必将上述内容逐项全部说出，而要根据不同的社交目的需要来决定介绍的繁简。大多数情况下，自我介绍应简短明了，讲清姓名、身份、目的和要求即可，如联系工作、发言前的自我介绍等；而对公开招标过程中的投标者来说，自我介绍则应与交挚友一样较为详尽地细说。
2.把握分寸
自我介绍不仅是对自己基本情况的客观陈述，也包含着自我评价。自我评价应掌握分寸，既不可过高，也不能过低，以给对方留下良好印象。概括地说，自我介绍应做到自信、自识、自谦。
自信，即对自己的能力、特长要敢于肯定，不要回避。通过自我介绍给人以亲和力和感染力，使之产生接近的欲望。
自识，即有自知之明。有勇气剖白自己的短处，实事求是、令人信服地评价自己，使人产生信任感。
自谦，即自我评价要留有余地，不要说“满”，自我介绍时一般都涉及自我评价，不宜用“很”、“最”、“极”等极端的词汇，不要过分夸耀自己，给人留下“狂”的感觉。当然，也不必有意贬低自己。关键要把握好一个“度”。
3.讲究态度
进行自我介绍，态度务必要自然、友善、亲切、随和。届时应落落大方，笑容可掬，切忌畏首畏尾，也不要虚张声势，轻浮夸张，矫揉造作。
此外，自我介绍还要注意时间，通常情况下最好不要超过一分钟。
二、介绍他人
介绍他人又称第三者介绍，它是经第三者引见，介绍彼此不相识的双方的一种介绍方式。为他人作介绍，要审时度势，熟悉双方的情况。如有可能，在为他人作介绍之前，最好先征求一下双方的意见，以免为原本就相识的或关系恶劣者去作介绍。在为他人作介绍时，先介绍谁，后介绍谁，是一个比较敏感的礼仪问题。处理这一问题，必须遵循“尊者优先了解情况”的规则，先介绍位卑者，后介绍位尊者。
介绍多人时，应注意以下顺序：
（1）不同性别的两个人，一般情况下，应先介绍男士给女士。如果男士年龄比女士大很多时，则应先把女士介绍给男士，以示尊重。
（2）将不同辈分、职务的两个人介绍给众人时，应先介绍年长的，后介绍年轻的；先介绍职务高、知名度大的，后介绍职务低、知名度低的。
（3）两个团体相互介绍时，一般只介绍带队的、职务高的，随员笼统介绍即可。介绍他人时要做到：第一，诚恳热情，面露微笑。使人感到介绍人热忱可亲，给人留下难忘的印象。第二，口齿清楚，落落大方。介绍性语言要吐字清晰，内容要简洁明了，评价要恰当。介绍时神情要大方自然，即使遇到意外情况，也要镇定从容地对待。第三，注意礼节，方法灵活。介绍时应该多使用尊称和表示谦恭的敬语，如“请允许我向您介绍……”在介绍两位素不相识者时，不仅要介绍各自的姓名，还应多介绍一些双方的情况，例如：“小张，这位是林教授。你正在学摄影，林教授是位摄影高手，曾有多件作品参展。”这样的介绍有穿针引线、增进了解的作用。若是平辈朋友之间，则可用轻松、活泼的方式，例如：“老胡，这就是我常说的文武全才小陈，这位就是智多星老廖。”
“案例回应”
胡富国书记作为领导，在社交场合中打招呼、交谈时，不居高临下，不盛气凌人，而是设法寻找自己与对方身份上、经历上乃至地域上的相同点，以模糊人们的等级观念、级差意识，使乡亲们从思想上和感情上缩短了与省委书记的距离，使乡亲们的话语像打开闸门的洪水般滔滔而出，促使交流顺利进行下去。
“实战训练”
张莉是一所高职院校的应届毕业生，她到一家单位去应聘时的自我介绍如下：“20世纪80年代初的一天，在南方的一座美丽的乡村，有一个婴儿呱呱坠地，她以哭声宣布自己已降临到这个世界。她因家境困难，一直压抑着求学的欲望，直到90年代才开始上小学，这个人便是我……”
试评析这段自我介绍。
