商家打折活动中喊出的“跳楼价！大甩卖”只是用来迷惑消费者的烟雾弹。实际上，商家往往是将原来商品的价格提高一倍甚至更多之后，再标上“打五折”，明降暗升，从中谋取丰厚利润。
每逢节假日，商场就会人山人海。因为平日工作太忙，所以很多人也只有节假日才有时间购物，添置一些自己需要的东西。而精明的商家当然不会错过这些赚钱的良机，于是诸多的打折促销活动便会在假日里密集发动。
走在大街上，随处可见的是商家的促销“招牌”——“满400送400”、“买一送一”，使尽全身解数，用心良苦地要把每一位走到门前的人都吸引进去。
可是商家真的甘愿做一个傻子，做赔本的买卖吗？商人天生就以盈利为目的，又怎么会让利于广大的消费者呢？
其实道理很简单，商家先用“打折”、“甩卖”等烟雾弹来迷惑消费者，然后再将商品的标价提高一倍甚至更多，最后再打出“五折”的广告。如此一来，消费者原本认为是捡到了天上掉下来的“馅饼”，殊不知却是踩到了地上的“陷阱”。而商家正是抓住了消费者这种贪图便宜的心理，获得了滚滚收益。
从厂商角度来看，他只是采取了折扣定价策略，即通过减少一部分价格以争取顾客的策略。这种策略在现实生活中应用十分广泛，用降低定价或打折扣等方式最大化地争取顾客购货。
折扣定价策略通常采取以下两种形式：
1.数量折扣策略：为了鼓励消费者多购买本企业商品，企业在确定商品价格时，可根据消费者购买商品所达到的数量标准，给予不同的折扣。购买量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。
2.现金折扣策略：对于付款及时、迅速或提前付款的消费者，给予不同的价格折扣，以鼓励消费者按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。
日本东京银座“美佳”西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。具体方法是这样：先发一个公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，依此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客像洪水般地拥向柜台争购。以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售罄。这是一则成功的折扣定价策略。妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。人们当然希望买质量好又便宜的货，最好能买到一两折价格出售的货，但是有谁能保证到你想买时还有货呢？于是出现了头几天顾客犹豫，中间几天抢购，最后几天买不着者惋惜的情景。
一般来说，影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力、折扣的成本均衡性和市场总体价格水平下降。另外，企业实行折扣策略时，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。厂家一般是根据这些因素，有针对性采取策略。从经济学的角度分析，商家的成本是分为固定成本和变动成本两部分的。固定成本是相对于变动成本来说的，指 总额在一定时期和一定的业务量范围内，不受业务量增减变动的影响，并能保持不变的成本，例如厂房建筑、机械设备、卖场租金等都是属于固定成本范围的。而变动成本则与固定成本相反，是指成本的总发生额随着生产或业务量的变动而呈线性变动的成本，例如工人的工资等。这二者构成了生产商品所需的总成本，而每件商品平均摊到的总成本就是平均总成本。
只要商品的出售价格高过了平均总成本，商家就能获利。而商家恰恰就是通过精心计算，使打折之后的价格仍然能够高过平均总成本，而销量的增加，甚至可以使他们获得比平时更高的利润。
所以说，即使是打折降价促销，商家的利润仍然会上涨。打折的热潮还是在一年年地掀起并持续着。虽然我们不能影响商家的这种行为，但是我们可以通过提高自己的经济学知识，在这场促销博弈中变得更加理性和主动。
经济学小贴士
在面对促销热潮的时候，消费者要更加清醒，认识到商家并不傻，总会有利润可赚，不要再轻易相信商家所谓的“赔本甩卖”了。
