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第55章 用间:智慧的交锋

○译文

在往昔,殷商之所以能得天下,兴建商朝,是因为商汤以伊挚(即伊尹)为相,伊挚曾在夏王朝为夏桀之臣,他了解夏朝的内情,成为商汤的内间,因此能帮助商汤摧毁夏王朝;周朝之所以得天下,是因为有吕牙(即姜子牙,又称吕尚、姜尚,姜太公是他的封爵)曾在殷朝做官,他熟悉殷朝的内情,作为周朝的内间,因此能协助周文王、周武王取代殷商政权,兴建周朝。所以,明智的国君,贤能的将帅,能使用具有高超智慧的人作为间谍,必定能建立非凡的功业。因此,用间谍了解敌情,是用兵成败的关键,是用兵作战的要诀,全军都必须依据它所提供的敌情来决定应采取何种军事行动。

孙子兵法

庞统

孙子兵法

法正

《 孙 子 兵 法 》 品 读

§§火攻篇 巧借外力,以火佐攻

《 孙 子 兵 法 》 品 读

《 孙 子 兵 法 》 品 读

孙子是仔细体察和利用水攻、火攻并把其写进兵法的第一人。孙子身处2000多年前的春秋时代,火药尚未发明,火器还未出现,各种物资条件也都有限,因此,他只能从自然力量中去寻找作战的辅助工具,运用火攻和水攻的手段,给敌人以打击。

在《火攻篇》中,孙子介绍了用火烧的方法来毁掉敌方的营寨、积聚、辎重、仓库、粮道等五种形式,指出了火攻必须具备的条件:要看天时、要选择有风的日子、要在上风头、要用兵力配合,等等。最后孙子得出结论:借助于火和水的力量,可以明显地增加自己的力量,从而轻而易举地夺取战争的胜利。

可以看出,在战争中巧借水、火及其他辅助力量可以使弱者转化为强者,使劣势转化为优势。这充分体现出了巧借外力的作用。在古代官场中,思维敏捷的政治家们最是巧“借东风”的行家里手。在政治较量中若能巧借外力来助己方之力量,可起到事半功倍之效果。外力可以是人、物,也可以是时、地,无论是什么,只要借得巧妙就是向成功迈近了一步。

正所谓“好风凭借力”。一个人在事业上要想获得成功,除了靠自己的努力奋斗外,有时还要借助他人的力量才能事半功倍。

王雪红就是这样一位借脑生财的成功者。她善于通过对别人的经验进行借鉴综合,从而找到一条更好的道路,将企业引向一种全新的境界。

在男性居多的高科技世界里,王雪红却开辟了一个自己的王国。

王雪红一手创立的台湾威盛集团,其2003年的年收入已突破600亿元。从IC设计(威盛、威腾、威瀚)、半导体封装测试(立卫、威宇)、硬件制造(宏达、国威),一直到资讯网络(全达、建达、旭耀电通),连高科技产业上、中、下游,她均有重兵部署,她的事业版图延伸到世界各地。

庞大的企业王国,使刚刚40多岁的王雪红多年蝉联台湾地区女企业家的榜首。虽然是台湾著名商人的女儿,早期创业也得到父亲的支援,但是王雪红早已跳出父亲的光环,自创新局。

王雪红究竟是怎样走向成功的呢?

善用人才的智慧,借助他人的力量,是她成就事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学,拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人,并且许多是能力非凡的工程师。这些得益于她有识人之明,并且真正做到授权,充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧,都是加州理工学院电机硕士,他们自创公司却与股东理念不合,正在他们失意时被王雪红发现,拉他们加入了她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略,王雪红负责市场,林子牧在美国执掌研发,正是这“铁三角”组合打造出了今天的威盛。

随着一个接一个下属企业的创立,王雪红事业的版图清楚成形,王雪红就是一位善于借鸡生蛋的人,她靠的就是充分发挥下属的智慧,利用下属的智慧,取得了今天的成就。

曾子说:“用师者王,用友者霸,用徒者亡。”成就大事的人,都不是孤军奋战者,他知道个人的能力再强也是微弱的,“好汉也要三个帮”,众木成林,众志成城。

《诗经·小雅》写道:“他山之石,可以攻玉。”意思是用别的山上的石头来打磨石器,比喻借助他方的力量攻克难关。不论是在激烈的现代战争中,还是商战中,巧妙“借”得外在辅助力量,必定会事半功倍,这已是现代杰出的军事家、企业家们稳操胜券、事业有成的重要手段之一。

战例

东汉末年,曹操在平定北方、统一中原之后,统率20万号称80万的大军沿长江东进,企图迫使占有江南六郡的孙权不战而降,然后一统中国。

这时候,屡遭败绩的刘备已退守到长江南岸的樊口。受刘备的委托,诸葛亮只身一人前往柴桑会见孙权。诸葛亮舌战群儒,坚定了孙权迎战曹操的决心,于是,孙权和刘备结为联盟,共同抗曹。孙刘的军队与曹操的军队在赤壁相遇,拉开了赤壁大战的序幕。

由于曹操的军队不善水战,初次交锋,孙、刘占了上风。曹操命令荆州降将蔡瑁、张允训练水军,周瑜巧施离间计,使曹操斩杀蔡瑁、张允。曹操失去了善于水战的指挥,窘迫之际,将大船、小船或三十为一排,或五十为一排,首尾用铁环连锁在一起,这样,大江之上,任凭风大浪大,战船不再颠簸,曹操以为得计。

周瑜得到消息后,决心用火攻打败曹军。但是,时值冬季,江上多西北风,如果用火攻,不但烧不了曹军,反倒要烧了自家战船,周瑜为此坐卧不宁。诸葛亮能察天文地理,早已测知冬至前后将会有一场大的东南风出现,于是自告奋勇,要“借”一场东南大风,助周瑜一臂之力。

周瑜惊喜若狂,又得大将黄盖以死相助,以“苦肉计”骗得曹操的信任。黄盖在东南风乍起之时,驾着十余只载满浇上了油和裹有硫磺等易燃物的干草的战船,在夜幕来临之际,迅速接近了曹操的战船。黄盖一声令下,点燃干草,十余艘战船在东南风的劲吹之下,犹如十余只火龙,直扑曹操的战船。

霎时间,江面上烟火冲天。曹操的战船连在一起,一船着火,几十只船跟着着火,曹操的水军士兵大部分被烧死、溺死在江中。火从江面蔓延到曹军岸边的营寨,岸边的曹营也变成了一片火海。

孙刘联军乘势水陆并进,曹操从华容道侥幸逃得性命,20万大军损失殆尽。

赤壁一战,为以后的魏、蜀、吴“三国鼎立”奠定了基础。

⊙原文

故以火佐攻者明,以水佐攻者强。

——《孙子兵法·火攻篇》

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