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第86章 给自己一道警戒线

心理学家德斯考尔等人对爱情进行研究发现,很多时候,父母或长辈过多干涉儿女的感情,反而使他们之间的爱情越深刻。就是说如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量,恋爱双方的情感反而会更强烈,恋爱关系也会变得更加牢固。这种现象就被叫做“罗密欧与朱丽叶效应”。这在职场上是个较为普遍的现象。为了让你的人生尽可能完美,就要在工作上和感情上给自己设定一道警戒线。

例如在感情上,当一名职场女性发现自己的男朋友和女同事聊天,就会忍不住查证或者偷看男朋友的聊天记录,这样的怀疑反而在无意中促进了男友和女同事之间的联络和感情,很容易让事情滑向坏的一面。越是禁止的东西,人们越要得到手。这与人们的好奇心与逆反心理有关。

在古希腊神话故事中,有这样的一个故事:有一位叫潘多拉的姑娘,从万神之神宙斯那里得到一个神秘的小匣子,宙斯严令禁止她打开,这反而激发了姑娘的猎奇和冒险心理。

她克制和压抑自己,但是都没有用,一种急欲探求盒子秘密的心理,使她终于将盒子打开,于是灾祸由此飞出,充满人间。潘多拉姑娘的心理正应了一句俄罗斯谚语“禁果格外甜”,也就是人们对于不容易得到的东西更容易惦记。

在职场中的很多时候,上司明文规定的条款总有员工触犯,甚至屡禁不止。但是从另一个角度来看,一个懂得利用禁果效应的人,可以轻松地让别人争先恐后为自己服务。

刘芊芊并不像她的名字这么柔弱,实际上她是一个非常干练的商场女强人,虽然其貌不扬,但是她干练的作风和高效的办事效率,让很多同事赞叹不已。

有一次,她去找客户,可是竞争对手正在里屋和客户侃侃而谈,她的助手表示惋惜,劝她不要激动。可是,刘芊芊用一个行动征服了所有人,那就是毫不犹豫地冲进去!冲进去的她直接开始了对客户的进攻。不一会儿,她不但征服了客户,而且也征服了自己的竞争对手,即那个温文尔雅的同行。

一直以这种雷厉风行态度行走职场的刘芊芊,人脉变得非常广,而且,销售对于她,逐渐失去了挑战性。因为凭借在业内独特的声望和自己老道的经验,谈客户似乎成了一件无比自然和顺利的事情。而且,随着刘芊芊公司产品的不断更新和开发,后来的形势虽然谈不到供不应求,可是产品也以过硬的质量,出现了价格超出同类产品的情况。

有一次,刘芊芊去参加了一个大型的聚会,来这里的人,很多都是自己的潜在客户。刘芊芊瞅准一个时机,自然地开始和人们讲解自己的产品,果然,出现了很多关注公司产品的人。

大家对刘芊芊的解说纷纷点头,甚至有很多人当场就主动留下了联系方式,只有一个人例外,那就是在人群后面的朱先生。朱先生很沉默地站在后面,听着刘芊芊说的所有的话,但是没有一句话让他的表情有丝毫的波动。

这让刘芊芊产生了极大的好奇,于是聚会结束之后,刘芊芊就主动约请朱先生下一次见面。可朱先生的表情非常平静,他礼貌地拒绝了。后来刘芊芊又开始约朱先生吃饭,她从没发现请客户吃饭是这么难。

朱先生的冷漠激发了刘芊芊的斗志,刘芊芊前前后后拜访了朱先生三次,又给朱先生打了五六次电话。可是朱先生居然冷冷地说他还是质疑产品的性价比,为什么价格超过同类产品那么多。

最后,刘芊芊做了对自己来说非常离谱的事情,那就是在朱先生第一次和刘芊芊一起吃饭的时候,刘芊芊居然把接近内部价格的优惠给了朱先生。朱先生没有任何惊喜,在签合同的时候,表情还是淡淡的、平静的。

刘芊芊不知道的是,朱先生回公司的第一件事,就是激动地告诉员工,他居然只用了简单的方法,就为公司节约了将近十万的成本。在一片赞美声中,朱先生终于忍不住自己的“深沉”,哈哈大笑起来!

从来没有被任何困难吓倒的刘芊芊,居然败在了自己的征服欲和好奇心上。她知道当时签合同答应的条件有多冲动,她同样明白这样的价格,等于给公司的业绩造成了一定的损失。

刘芊芊的故事再一次证明,谁都不能保证可以永远控制自己,就像潘多拉和那位偷看聊天记录的女性一样,这时,警戒线的建立就非常有必要。不要给自己任何理由和借口,要用原则给自己建立规矩。应该走好规矩和自由之间的平衡木,用警戒线提醒自己,线的一端是原则问题,任何时候不动摇;而另一端是非原则性问题,不要把自己逼得太苦。欲望是一种奇妙的东西,该来的时候就接受它,该走的时候也让它走吧。

心理学点拨

每个人都应该给自己一道警戒线,很多行动应该用原则去衡量,无论自己的内心有什么样的理由。在一个客观的世界中,有时候,真的需要关上你的心门,与自己的思想做个对话,听一听大脑里的声音。

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