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第65章 让顾客乐意购买的办法

每个卖家都希望顾客快点下决心购买自己的宝贝。那么,有什么技巧让顾客下决心呢?卖家让顾客尽快下决心购物的办法主要有以下几个。

一、优惠的办法

买家若问:“能不能便宜点儿,好像没有什么优惠啊?”

卖家回答:“我们店里代理某某公司的品牌内衣这个月举办活动,店里有很多东西都让利销售,消费满200元的话送饰品一件。机会只有一次,错过了就没有了哦。”

二、会员的办法

买家若问:“别人有礼品送,你们这里怎么没有?”

卖家回答:“您现在购买的话可以成为我们店里的会员,公司定期举办的活动我们都会通知您,而且消费到200元之后您可以成为我们店里的高级会员,享受九折优惠,何乐而不为呢?”

三、对比的办法

买家若问:“皇冠店也有这件衣服,价格也没贵多少?”

卖家回答:“我们店经营到现在都是百分百好评,衣服不比皇冠卖家差,而且货都是进商场专柜的,店里只卖最高档的产品,请相信我们,我们只介绍好的商品给顾客。”

四、推荐的办法

买家若问:“是这款好,还是那款好呢?”

卖家回答:“我向您推荐这款吧,这款是今年最新的一件,而且也很高档,物美价廉,永不过时,现在在别的地方也是买不到的。”

五、物有所值的办法

买家若问:“这双鞋不便宜啊!您说是吗?”

卖家回答:“其实一点也不贵,‘一分价钱一分货’,您看,您只花300元钱就买了一双正品皮鞋,这个鞋子在专柜是卖600元的啊!”

六、打保证的办法

买家若问:“我要好好想一下,再给你答复,好吗?”

卖家回答:“是不是价格上不太能接受?其实您可以放心,这个价格跟其他店比起来已经很优惠了,而且我们的货是厂家直接代理的,这一点肯定比其他店要有优势,可以保证是正品。”

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