市场决策
一、名词解释
1.市场细分
2.市场机会
3.目标市场
4.市场定位
5.地理细分
6.人口统计细分
二、填空题
1.市场细分化实行，是第二次世界大战后市场营销理论和战略的新发展，是20世纪50年代中期由美国著名市场营销学家首先提出的一个新概念。
2.在的基础上，企业更容易认识和掌握消费者的需要，并根据消费者的需求类型，制定出相应的产品、价格、分销、促销策略，以满足的需求。
3.造成消费者市场需求多样化的因素很多，主要有、和，这些因素就是对消费者市场进行细分的依据。
4.等因素是消费品市场细分的最主要标准。
5.细分产业市场的主要依据有。
6.市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性，无须细分。
7.定制营销产生的前提是和的高速发展。
8.许多产品可以按使用状况将消费者分为、等五种类型，即五个细分市场。
9.目标市场的营销对象是随着、和的变化而变化的，而不是静止不变的。
10.企业在制定目标市场营销策略时，通常有如下选择和。
三、判断正误
1.市场细分对大企业具有特别重要的意义。（）
2.市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。（）
3.市场细分是建立在产品差异基础上的分析。（）
4.市场细分是企业制定营销组合策略的基础。（）
5.再定位就是重新定位，可视为企业的战略转移。（）
6.市场细分的有效条件是长期稳定性。（）
7.用户或客户的规模也是细分产业市场的重要依据。（）
8.绝大多数产品的市场都是异质市场。（）
9.市场定位的“位”是指地理位置。（）
10.初步定位正确，就不用对产品进行再定位。（）
四、单项选择题
1.市场细分的客观基础是（）。
A。不同类产品的消费需求的差异性
B。不同类产品的消费需求的共同性
C。同类产品的消费需求的同一性
D。同类产品的消费需求的多样性
2.无差别市场营销策略主要适用于（）的情况。
A。企业实力较弱
B。产品性质相似
C。市场竞争者多
D。消费需求复杂
3.生产辣酱的企业根据不同地区对辣的适应程度对市场进行细分，（）是它们细分市场时应予以首先考虑的重要因素。
A。经济因素
B。政治因素
C。组合因素
D。地理因素
4.某电子产品企业选择少数几个子市场，制订一套营销方案为之服务，这种目标市场策略称为（）。
A。整体市场营销策略
B。差别市场营销策略
C。无差别市场营销策略
D。集中市场营销策略
5.下列市场中，属于同质市场的是（）。
A。服装市场
B。食盐市场
C。化妆品市场
D。汽车市场
6.汽车和化妆品市场进行细分的最主要依据是（）。
A。年龄
B。收入
C。性别
D。家庭生命周期
7.产业市场细分最常用的依据是（）。
A。购买者的经营规模
B。购买者的地点
C。产品最终用户的行业
D。购买者追求的利益
8.处于导入期和生产前期的产品，宜于采用（）。
A。无差别营销策略
B。差别营销策略
C。集中营销策略
D。分散营销策略
9.有效的市场细分必须具备的条件是（）。
A。市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B。市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
C。市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D。市场要有可衡量性、可达到性、可营利性和可行性
10.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场营销策略是（）。
A。无差别市场营销策略
B。差别市场营销策略
C。集中市场营销策略
D。大量市场营销策略
五、多项选择题
1.一个能被企业选做目标市场的子市场，至少应具备的条件有（）。
A。有充足的购买力
B。有充分的发展潜力
C。竞争者较少或较弱
D。与企业的经营能力相匹配
2.以下市场属于异质市场的有（）。
A。化妆品市场
B。食盐市场
C。服装市场
D。药品市场
3.下列产品中以收入为主要细分标志的是（）。
A。汽车
B。旅游
C。食品
D。奶粉
4.目标市场的营销对象是随着（）的变化而变化的，而不是静止不变的。
A。市场规模
B。社会生产发展
C。收入水平提高
D。竞争相对优势
5.顾客的需求多具有（）的变数特征。
A。地理性
B。心理性
C。行为性
D。现实性
6.影响目标市场营销策略选择的因素有（）。
A。企业实力
B。竞争对手状况
C。市场差异性的大小
D。营销产品的生命周期
7.以下关于定制营销描述正确的是（）。
A。以信息技术的高度发展为前提
B。依赖于生产技术的进步
C。满足了消费者个性化消费的需求
D。细分市场小到每一个消费者
8.企业实行并存定位策略的前提条件有（）。
A。目标市场区域有未被满足的需求
B。有明确的形象
C。价格低廉质量优异
D。有别于竞争者产品
9.市场定位的策略主要有（）。
A。避强定位策略
B。修正定位策略
C。迎头定位策略
D。并存定位策略
10.采用完全市场覆盖策略的企业有（）。
A。IBM
B。可口可乐
C。奔驰
D。茅台
六、简答题
1.简述市场细分的作用。
2.怎样形成有效市场细分？
3.形成有效市场细分有哪些程序？
4.对消费者市场进行细分的主要依据有哪些？
5.对产业市场进行细分的主要依据有哪些？
七、论述题
1.可供选择的目标市场覆盖策略有哪些？
2.一个能被企业选做目标市场的子市场，应该具备什么条件？
