一、名词解释
1.市场需求
2.市场预测
3.市场潜量
4.市场累加法
5.多因素指数法
6.时间序列分析法
二、填空题
1.企业所要进行的需求测量与预测主要包括和两方面内容。
2.影响企业市场占有率最重要的因素是企业及其竞争对手的。
3.我们把企业不进行任何市场营销活动时企业的销售额称为。
4.随着市场营销费用的增加，市场需求能够达到的最高界限称为。
5.获得与计划的相对应的市场需求被称为市场预测。
6.市场最小值与市场潜量之间的距离表示需求的，即表示行业市场营销对市场需求的影响力。
7.市场需求曲线不直接反映时间与市场需求的关系，它只表示与的关系。
8.目前应用较普遍的专家预测法为法。
9.在对区域市场潜量预测时，产业用品的生产企业通常使用法。
10.消费品企业在进行区域市场潜量预测时，通常采用。
三、判断正误
1.对于企业来说只需预测企业需求而无需预测市场需求。（）
2.现代营销学认为，企业的市场占有率同产品质量成正比。（）
3.大多数情况下，企业潜量小于市场潜量。（）
4.区域市场潜量的估计只能反映相对的企业机会，而不是相对的行业机会。（）
5.企业可以根据市场营销费用水平来改变市场需求曲线的位置。（）
6.在企业需求不断扩张时，企业应当在其销售预测基础上制定市场营销计划。（）
7.市场潜量是指在一定的市场营销环境条件下，无论营销费用怎么增加，市场需求也不再增加的最高界限。（）
8.用购买者意向调查法预测工业用品的未来需求，其准确性比在消费品方面要高。（）
9.市场需求曲线只表示当前市场营销努力与当前需求的关系，与时间变化无关。（）
10.市场调查时间越长，预测时间越长，对销售量的预测就越准确。（）
四、单项选择题
1.产业用品的生产企业在进行区域市场潜量预测时，通常采用（）。
A。市场累加法
B。购买者意向法
C。市场试验法
D。购买力指数法
2.如果市场预测的情报基础为“人们要做的”，则通常采用的预测方法是（）。
A。购买者意向调查法
B。销售人员综合意见法
C。专家意见法
D。市场试验法
3.下列属于不可扩张市场的是（）。
A。服装市场
B。家电市场
C。食盐市场
D。化妆品市场
4.当企业掌握所有潜在买主的名单以及每个人可能购买产品的估计量时，则可直接用（）。
A。市场累加法
B。多因素指数法
C。专家意见法
D。销售人员综合意见法
5.在没有任何需求刺激，不进行任何市场营销活动情形下的销售额称为（）。
A。市场最高点
B。市场出清量
C。基础销售量
D。市场潜量
6.在市场营销中，市场需求是一个（）。
A。固定的数
B。函数
C。常量
D。自变量
7.市场预测表示（）和市场营销费用下估计的市场需求。
A。在一定的市场营销产品上
B。在一定的市场营销环境条件下
C。在一定的市场营销经验下
D。在一定的市场营销规模下
8.下列不属于市场预测方法的是（）。
A。购买者意向调查法
B。销售人员综合意见法
C。多因素指数法
D。专家意见法
9.消费品制造商对地区市场潜量进行判断时常常采用的方法是（）。
A。市场累加法
B。专家意见法
C。购买力指数法
D。市场试验法
10.采用时间序列分析法和统计需求分析法进行市场预测，所依据的情报基础为（）。
A。人们所说的
B。人们所想的
C。人们已做的
D。人们想做的
五、多项选择题
1.产品销售的时间序列可分为（）。
A。趋势
B。周期
C。季节
D。不确定事件
2.企业在进行区域市场潜量预测时，较为普遍采用的方法是（）。
A。市场累加法
B。购买者意向法
C。市场试验法
D。购买力指数法
3.市场预测的情报基础通俗地讲有（）。
A。人们所说的
B。人们所知的
C。人们要做的
D。人们已做的
4.如果市场预测的情报基础为“人们已做的”，则通常采用的预测方法是（）。
A。时间序列分析法
B。统计需求分析法
C。专家意见法
D。市场试验法
5.企业进行的需求测量与预测对象主要包括（）。
A。市场需求
B。企业需求
C。家庭需求
D。个人需求
6.购买者意向调查法有效的条件包括（）。
A。购买者的购买意向是明确清晰的
B。这种意向会转化为顾客购买行动
C。购买者愿意把其意向告诉调查者
D。调查者用正确的方法调查
7.以“人们所说的”为情报基础的市场预测的方法包括（）。
A。购买者意向调查法
B。销售人员综合意见法
C。专家意见法
D。统计需求分析法
8.影响统计需求分析法有效性的因素包括（）。
A。观察值过少
B。各变量之间高度相关
C。变量与销售量之间的因果关系不清
D。未考虑到新变量的出现
9.时间序列分析法的具体做法较多，常用的较简便的方法主要有（）。
A。简单平均法
B。移动平均法
C。加权移动平均法
D。指数平滑法
10.专家预测法的主要优点有（）。
A。预测过程迅速
B。成本较低
C。在预测过程中，各种不同的观点都可以表达并加以调和
D。如果缺乏基本的数据，可以用这种方法加以调和
六、简答题
1.简述销售人员综合意见法的优点。
2.简述销售人员综合意见法的缺点。
3.简述专家预测法的主要优点。
4.产品销售的时间序列可以分成哪几个组成部分？
5.运用统计需求分析法时，影响其有效性有哪几方面问题？
七、论述题
1.如何用购买者意向调查法进行市场预测？
2.如何用德尔菲法进行市场预测？采用专家意见法进行市场预测有哪些优点和缺点？
八、计算题
1.已知某市快餐行业只有两家竞争者：迪迪汉堡和汉堡王。二者为完全相同的餐厅，提供同样的食品，但迪迪汉堡的市场营销费用为60 000元，汉堡王为40 000元。市场营销费用的使用效率分别为0.9和1.2，计算两家餐厅的市场占有率。
2.某公司2003年上半年各月的销售收入分别为400万元、450万元、420万元、430万元、410万元、440万元。用简单平均法预测2003年7月的销售收入。
