一、名词解释
1.垄断竞争市场
2.完全垄断
3.市场主导者
4.市场挑战者
5.市场追随者
6.市场补缺者
7.产品差异化策略
8.市场聚焦策略
9.低成本领先策略
10.欲望竞争者
二、填空题
1.卖方之间的竞争，根据竞争程度的不同，会形成、和四种类型的市场结构。
2.四种市场竞争类型中，需求的价格弹性按由小到大排列依次是。
3.由几家大企业垄断整个行业的极大部分产品的市场竞争方式称为。
4.影响企业市场竞争策略的因素集中在、三个方面。
5.从市场角度分析，市场竞争者主要包括、和。
6.从生产企业的角度看，企业的竞争者主要包括现有厂商、和。
7.从竞争者的竞争地位看，市场竞争者主要包括、和。
8.市场补缺者的主要策略是。
9.在有差别的和无差别的寡头垄断市场中，价格比较稳定。
10.从市场的角度看，企业最主要的竞争者是，从行业的角度看，企业最直接的竞争者是。
三、判断正误
1.在有差别的寡头垄断中，一家卖主降价，会迫使其他几家跟着降价或增加服务。（）
2.对营销者来说，单纯采用消极的静态防御，只保卫自己目前的市场和产品，是一种“营销近视症”。（）
3.任何情况下市场占有率的提高都意味着收益率的增长。（）
4.市场追随者跟随着主导者，无所谓策略。（）
5.从理论上讲，完全垄断市场的卖方可在法律允许的范围内任意定价。（）
6.不含垄断因素的市场，卖方对价格也有控制力。（）
7.产品差别完全出自质量、性能等实质性因素。（）
8.顾客对其所喜欢的产品依赖性越大，被其他同类产品所替代的可能性就越小。（）
9.在寡头垄断市场上，卖主都希望成为有差别的垄断企业。（）
10.从一定意义上说，企业市场竞争策略的优劣是相对于竞争对手而言的。（）
11.某行业的进入屏障越低，则潜在加入者构成的竞争威胁就越大。（）
12.市场补缺者既可以是大企业，也可以是小企业。（）
四、单项选择题
1.卖方只能遵从市场价格，而无影响能力的竞争类型是（）。
A。寡头垄断市场
B。垄断竞争市场
C。完全竞争市场
D。完全垄断市场
2.安于次要地位，在“共处”状态下求得尽可能多的收益的市场主体是（）。
A。市场挑战者
B。市场追随者
C。市场补缺者
D。市场主导者
3.日本精工公司把它的2000多种款式的手表分销到世界各地，造成全方位的威胁，这是一种（）。
A。阵地防御
B。侧翼防御
C。反攻防御
D。先发防御
4.IBM公司的挑战者在一些被IBM公司忽视的中小城市建立强大的分支机构，取得比在大城市更好的战果，这是（）。
A。侧翼进攻
B。正面进攻
C。迂回进攻
D。围堵进攻
5.一些小企业以小型的、间断性的进攻干扰对手的士气，以占据长久性的立足点，这种进攻方式称为（）。
A。正面进攻
B。游击进攻
C。侧翼进攻
D。围堵进攻
6.下列对完全竞争市场描述错误的是（）。
A。农产品市场近似这种市场
B。各厂商生产的产品有差别
C。任何企业无法左右市场价格
D。产品价格弹性为正无穷
7.下列对无差别的寡头垄断市场描述正确的是（）。
A。各企业生产的同类产品不能完全替代
B。一家卖主降价时，对手不会随之降价
C。多存在于工业制成品市场
D。一家卖主涨价时，对手不会随之涨价
8.（）是企业选择市场竞争策略的先决条件。
A。竞争者
B。营销环境
C。企业资源
D。顾客
9.对于化妆品厂商来说，那些生产食品、服装、电器等的企业是（）。
A。同类竞争者
B。产品形式竞争者
C。品牌竞争者
D。欲望竞争者
10.饮料、纯净水都满足了人们解渴的需求，它们的生产企业属于（）。
A。同类竞争者
B。产品形式竞争者
C。品牌竞争者
D。欲望竞争者
五、多项选择题
1.垄断与竞争因素并存的市场竞争方式有（）。
A。完全竞争市场
B。垄断竞争市场
C。寡头垄断市场
D。完全垄断市场
2.市场追随者的表现有（）。
A。市场占有率相当稳定
B。不互相争夺客户
C。不以短期的市场占有率为目标
D。为市场提供类似的产品
3.市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有（）。
A。有足够的市场潜量和购买力
B。利润有增长的潜力
C。对主要竞争者不具有吸引力
D。企业具备占有此市场所必需的资源和能力
4.市场主导者扩大市场需求总量的策略主要有（）。
A。发掘新的使用者
B。开辟产品的新用途
C。从竞争者手中吸引客户
D。刺激使用者增加用量
5.市场主导者为维护自己的优势，保证自己的主导地位，通常采用的策略有（）。
A。主动打击竞争对手
B。扩大市场需求总量
C。保持现有市场占有率
D。提高市场占有率
6.在没有政府管制的情况下，某一市场即使只有一家生产商，它也不能成为完全垄断者，因为市场中还存在（）。
A。潜在竞争者
B。替代品竞争者
C。欲望竞争者
D。品牌竞争者
7.从顾客的眼光看，市场竞争者包括（）。
A。同类竞争者
B。欲望竞争者
C。品牌竞争者
D。产品形式竞争者
8.一个行业的进入屏障有（）。
A。产品差异化
B。政府政策
C。分销渠道
D。规模经济
9.在市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位）的企业可能是（）。
A。市场追随者
B。市场主导者
C。市场挑战者
D。市场补缺者
10.企业的竞争策略主要有（）。
A。成本策略
B。销售策略
C。市场策略
D。产品策略
六、简答题
1.完全竞争市场的四个必备条件是什么？
2.影响企业市场竞争策略的因素集中在哪三个方面？
3.市场竞争的三大基本策略是什么？
4.市场主导者在竞争中应采取什么策略？
5.市场挑战者在竞争中应采取什么策略？
6.市场主导者可从哪三个方面扩大市场需求量？
7.防御策略的目标是什么？
8.企业提高市场占有率时应考虑哪些因素？
9.迂回进攻有哪些方式？
10.市场追随者的策略有哪些？
11.在市场上处于次要地位的企业可采取什么战略？
12.为何在不同策略群体之间也存在竞争？
13.当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有哪些不同的反应？
七、论述题
阐述竞争者分析的程序。
八、案例分析题
1.宝洁公司是美国小包装消费品行业的“领头羊”，作为市场领导者，宝洁公司一直在市场竞争中遵循如下的营销原则：
（1）了解顾客；
（2）注意开展长期预测；
（3）重视产品革新；
（4）贯彻质量策略；
（5）占领产品的两翼阵地；
（6）多品牌策略；
（7）品牌扩张策略；
（8）注意广告促销手段；
（9）培养销售人员；
（10）卓有成效的促销；
（11）强硬竞争；
（12）强调生产效率；
（13）品牌管理系统。
结合案例，阐述市场主导者的竞争策略。
2.在20世纪60年代，当日本的电视机公司进入美国的市场时，它们竭力避免与美国公司的正面冲突，在型号上专注于小电视机的生产。最早进入美国市场的日本家用电器生产商索尼公司，就是以生产直流电、售价仅为280美元的8英寸的卫星电视继而打入美国市场的。在营销策略上索尼主要通过美国的几家大型连锁商店进行独家代理销售，这在短时期内在分销渠道上不会与美国的同行业竞争对手发生直接冲突。正是由于日本产品型号小、价格低，美国的电视机制造商并没有加以理会，从而造成了后来日本家用电器产品大举进入美国市场的契机。
该案例中，索尼公司在市场中的地位如何？它采取了什么策略？处于该地位的市场竞争者还可运用哪些进攻策略？
3.1984年，瑞典西部出现了童帽销售中硬帽多而软帽少的现象。适逢9月，天气骤冷，软帽有边可以保护耳朵，一时便成了急需商品，严重断档。而某家小公司预先断定有此变，将早已准备好的50万顶软帽及时投放市场，很快便被抢购一空。相反，一些专门生产此种帽子的大型企业却尚在加班加点的生产之中。
案例中的这家小公司在市场中扮演了什么角色？这类市场竞争者可选择哪些专业化方案？
