市场之大，任何人都不可能独占，你只能占据其中一隅。为此，必须细分市场，对口营销，找到属于你的那一块市场份额。一般来说，收入水平和购买力水平是细分市场的重要依据，营销不能不考虑这些因素。
陈为江开拓高端名片市场就是如此。陈为江是一位转业军人，投身商海后，他很想干一番事业。一次，他的一位战友从韩国探亲回来，送给他一张韩国制作的金属名片，他看到这张名片很新颖，与一般名片不同，显得很精美。当时陈为江只是感到惊奇，第一次看到这样高质量的名片。有一天，陈为江去印制名片时，发现一个企业老板正与服务员争执，原来他要求做高档的豪华名片，但是小店却做不了。陈为江拿出自己的这一张让他看，这个老板一看就两眼冒光，说：“对，就要这样的。”服务员告诉他，恐怕这里还没有人做金属名片呢。老板失望地走了。可是这一幕却引起陈为江的思考。既然有需求，这不就是商机吗？需求就是生意，就是市场。他感到，这可能存在一个巨大的市场。
为了证实自己的判断，陈为江进行了大规模的调查。他先给战友写信，请他们调查当地有没有这种金属名片，有没有需求，回答是“没有发现金属名片”。他还亲自利用假日到周边城市跑了一遍，这时，他心里有底了。这是多么大的一个市场！于是，他下定决心就做这样的名片，他迅速从国外引进设备，很快试制成功金属名片。做出来后，他送给企事业单位免费使用，很受欢迎。而后推向市场，立即赢得一批客户，不到两月就推广开来，半年后就牢牢地占领了当地高档名片市场90%的份额。
陈为江进军名片的高端市场就是从广泛调查入手，发现了巨大市场空间，强化了自己的判断，经过谋划实施，稳稳地占领了市场。
与专营高档产品不同，有些商家做了相反的定位。他们把目光盯在大众消费者身上，做普通档生意也获得了成功。
刘梦丽毕业后，开始推销化妆品，她把对象瞄准在成功女性身上，主观地认为这些人收入高，出手大方。可是，当她敲开这些人的门时，人家一听说是推销化妆品的，就不屑地说：“去去，谁会用这种化妆品！”为此她受了很多气。在碰壁过程中，她渐渐认识到，这些女性追求的是品位。自己推销失败的原因是促销对象定位不准，转而想到了那些外来打工妹，她们消费水平低，但也爱美，也喜欢用化妆品。在这座城市里外来打工妹众多，这可是一个大市场！从此，她盯住这些打工妹的需要，推销化妆品。
她先去一家纺织厂推销产品，果然受到打工妹的欢迎，一次就推销出去不少产品。她十分高兴，感到自己走对了路。然后她到各工业区的女工宿舍去推销。在推销产品时，还留下电话，交了很多朋友。不久，不少女工打电话向她要货，她终于打开了市场，化妆品销售额直线上升。刘梦丽终于发现了一座富矿，不久她自己建立了针对低收入女性的化妆品销售公司，自己当上了老板。
显然，从不同层次女性的需求、标准和购买力细分市场，做出准确的定位，分层次对口销售是正确的选择。当然这种人群细分的方法也不是绝对的，同时也要考虑到地域因素，综合区分市场，使经营更具针对性。
沙宏伟在广州天河区的一个小区开设了一间书店，取名为“书柜”，他认为这个名字通俗，读者进入其中就如同置身于自家书房，有随便翻阅的亲切感。在他开这个书柜之前，小区已经有两家大型书店了，朋友都担心他的小店能不能生存下去。其实，在建店之前他是动了一番脑筋的，他首先反复对广州各个小区的书店进行调查，发现它们基本上都贪图一个“全”字，什么书都有。沙宏伟想，小店的书再全也比不过图书大厦，所以心里形成了一个想法，就是小店要针对不同读者群体，在特色上下工夫，以“特”取胜。那么小店的服务对象是什么呢？他分析了顾客对象，发现一般主妇、老人都不常逛书店，逛书店的主要是年轻人，所以他就瞄准年轻人进书。进一步分析之后，他发现年轻人心里都有一个远游的梦想。于是，他进的书2/3是自助游方面的，1/3是休闲性杂志。小店开张后，他发现自己的判断是正确的，来书柜看书买书的多是年轻人，小店的收益很可观。第一炮打响后，他又在5个小区开了5家书柜，每一家都确定各自不同的特色。南景园的业主多是中青年夫妇，所以在南景园的书柜确定为“亲子特色”，于是很多父母带孩子来书柜，让孩子席地而坐，捧着本书读个够。在天河北小区则开了一个高档的研修类图书书柜，针对这里高档写字楼和居民区混杂的特点，书柜的图书就是实用性很强的工具书和参考书，很对读者的胃口，所以销路都很好。此例再次表明，对口经营，满足不同顾客的需求，是赢利的前提。
不管经营范围多大，项目多多，都难以包罗万象。在市场多样化加速、越来越细分的时代，只有对口经营才可能获得成功。精明的中小经营者总是善于将服务对象加以区分，细化市场，把经营主体与服务客体联系起来思考，准确定位，瞄准某一特定群体对口经营，提高服务质量，效益自然有保障。
