在市场上唱主角，在大宗主流商品经销中显身手，这当然好。可是话说回来，主流市场往往竞争激烈，没有一定的实力是很难涉足其中的。在这种情况下，我们不妨换一个思路，选择从小项目，小生意做起，由小做大，也不失为一种经营策略。很多成功的人都是从自身资源出发，有意避开主流市场，甘当市场的小角色，从偏门进入，在不起眼的小生意上同样掘出金矿，做成大事业。
用发展的眼光看待“小”，选择有前途的小产品。在选择项目上，不能只看产品大小，而应分析其是否有发展前途。只要有前途，哪怕是不起眼的小项目也可以做。“非常小器”做成大器就是一例。
广东青年梁伯强一直想自己创业，可是苦于找不到合适的项目。1998年4月，他在报纸上看到一篇题为《话说指甲钳》的文章，文中写道：朱镕基总理在接见全国轻工企业职工代表大会代表时，谈到对指甲钳质量的意见。梁伯强读了三遍，心想一个小小指甲钳在总理心中挥之不去，可见这绝非小事。如果自己能做出一个质量过硬的指甲钳品牌，填补市场空白，不就是一个发展的机遇吗？他决心向这个“小器”进军。
梁伯强了解到韩国的指甲钳企业占据世界的头名，1998年10月他去韩国，进入指甲钳质量最好的企业学习，花了一年时间把生产技术学到了手。回国后，梁伯强筹款成立了中山圣雅伦有限公司，专门生产指甲钳。他不断改进产品质量，把传统的挤压型改为剪切型，攻克道道难关，终于得到了全国五金制品协会颁发的指甲钳质量检测合格证书。梁伯强打出了“非常小器”广告词，由于质量过硬他第一次就拿下了2000万元的订单。
接着，梁伯强又请来美国等六国的专家组成圣雅伦产品开发设计智囊团，设计出数款新产品，使指甲钳由一种简单工具变成了一种个人护理用品，不但符合潮流，而且注重个性和人文关怀，具有观赏性、趣味性。就这样，梁伯强一鼓作气开发出200多个产品，不但打入了国内市场，而且还打开17个国家的市场。
此例说明，现实生活中小产品、小物件可能孕育着大市场，关键是要小中见大，看到明天，想到未来。换言之，眼前的“小”不足虑，只要有前途，就应竭尽全力做下去，说不定会异军突起，把小产品做成大事业，创造辉煌呢！
用发展的目光看待“小”，选择能赚钱的小项目。对于经营者来说，不管做什么产品首先要考虑的问题不应是产品的大小，而是能不能赢利。如果做小产品可以赢利，为什么不做呢？选择做小发夹生意的赖建雄就是这样考虑的。
赖建雄大学毕业后，开始做精细化工。在日化行业竞争日益激烈的情况下，他决定改行，找一个创富“偏门”。有一天，他走在街上，发现饰品店卖发夹的生意十分火爆，他开始关注发饰行业，并进行了考察。他发现一个批发价只有4元的发夹可以卖到28元，利润高达6倍，而且这个市场竞争较小，品牌较少，进入门槛低。于是他借了20万元，开了一家专卖店。开业第一天，就净赚2000元。
后来，赖建雄发现很多人开始跟进，他意识到没有品牌只经营大路货不行，他意识到必须走品牌经营之路。一天，他在街上看到一个女孩戴着的“流行色”的发卡，为整个人增色不小，于是他找到流行色公司，提出要做流行色的代理商。与其达成协议后，开始经营“流行色”，很快赢利。接着他又去中山、广州、深圳、长沙和上海等地发展，在不到一年时间内，他的财富成倍增长。后来，他选择了走自创品牌之路，创立了“流行美”名牌。该品牌投放市场后，第一个月营业额就达7万元。在一年半时间里，他又开了10家分店，两年后发展到300家加盟店。
赖建雄的财富像滚雪球一般膨胀起来，这得益于选准了看似不起眼却有高利润的小项目，由此“偏门”进入，不断创新，做他人做不到的，避开了竞争，自然财源滚滚而来。
认识“小”的价值，弃大做小成功转轨。有的人经营时摊子铺得很大，样样都做，样样不精，自然难成规模。在实践中，很多人发现问题，转而集中精力、财力主攻一种有前途的“小”产品，同样打开了局面。把小气球做成大事业就是一例。
李春根多年前开了一家玩具工厂，制作各种玩具，也制作气球，但是因为气球需求小、产值低，所以没有把气球当成重点产品。有一天，一个老客户来进货，原来他每次只进1000只气球，这一次他要了1万只。李春根一打听，原来是广告公司一个大型展会的现场装饰布置需要气球。在这一瞬间，李春根看到一个潜力巨大的市场，他的灵感激发了寻求财富的思路，他决定放弃制作其他玩具专做气球，开发和提高气球的附加值。他从网上找资料，发现原来在国外气球制作已经发展成为成熟的行业。美国有一家气球公司生产销售庆典气球、装饰气球、节日气球等一系列产品，在美国有2000多个连锁店，年销售额达到10亿美元。接着，他到香港考察，发现香港气球制作行业发展得也很好，把卖气球当成卖艺术品而非简单地卖气球。李春根决心锦上添花，开发艺术彩球等产品，同时提高产品质量。考察回来后，他很快就建立了专业生产气球的公司，开发出上百个品种。
我们看到，李春根在选择项目上弃大抓小，有一个认识的过程。当他看到小气球存在巨大市场潜力的时候，才下定决心，专营气球行业做出了名堂。很显然，选择经营项目并非一蹴而就，而是需要经过长期的观察和思考，甚至经历了失败的打击。当看到小事不小的时候，人们才可能沉下心来，全神贯注地在小事情上下工夫。
把小木梳生意做成大事业的刘九生，同样经历了这样一段认识和选择的曲折过程。刘九生高中毕业后，总想干一番大事业。刘九生的父亲有一门做木梳的手艺，他却看不上，认为做木梳没有出息。但是，他尝试做了多种生意都没有成功。父亲对他说，三百六十行，行行出状元，如果木梳做得好，也可以致富呀！多次失败使他重新认识自己，这一次他听了父亲的话，开始学做木梳。这是一个传统的行业，在乡间销量不大，而且手工做木梳很慢，自然收入很少。一次，他到县城办事，看到木梳子售价比乡下要贵几元钱，他心里灵光一闪：如果自己做收购，买进木梳，然后运到市里出售批发，不就可以多赚钱？于是，他挨家收购，做批发生意，第一年就赚了五六万元。后来，为了做好小木梳这篇大文章，他决定自己办工厂，采用先进技术，实现机械化，扩大产量，效率提高了，产品更精美，质量也更可靠。刘九生的木梳从乡下做到了省城，他很快拥有了上百万资产。在别人看来，这已经登峰造极了，小木梳不可能再发展了，但他还不满足。
有一次，刘九生到广州出差，看到市面上的小木梳一只卖到28元，自己生产的才卖5元。他受到触动，原来小木梳也别有天地，他决心生产这种精致的时尚木梳。他只身去常州木梳厂当小工，学习技术，回来后组织生产，不久成立了木梳制作公司。接着又在木梳的保健功能上做文章，开发新产品，引导消费者。在两年时间内，他开发了100多款产品。刘九生经历了曲折的选择之路，终于把不起眼的小木梳做精做大了，成就了他的致富梦。
俗话说，大石头离开小石头砌不成墙。市场需求是多种多样的，既需要“大”的，也需要“小”的。经营项目有没有前途并不在于事物本身的大小，关键是如何认识，如何去做去谋去闯。俗话说，“事在人为”，任何事业都是人创造的。只要不厌“小”，选择从小事做起，甘当配角，努力做好小角色，不断推陈出新，同样可以赢来丰厚的回报，同样可能做成大事业。
