要想以坚定的姿态融入异国文化，积极地融入新的环境是非常有必要的。企业的战略更应如此，只有先融入一国文化，才能征服一国市场。而且这种融合过程必须是坚定不移的。
《韩非子·说林上》中有讲述了这样一则故事：在鲁国城住着一对夫妇，男善于编草鞋，女善于结麻布。当他们听说越国是个鱼米之乡，富庶安宁，就准备迁居到越国经商。邻居劝他们，越人从小就不穿鞋，都光着脚板走路，个个披头散发，从不戴帽子，你们的草鞋和麻布能卖给谁？邻居的话使他们打消了去越国的念头。
这个故事正说明了“入乡问俗”的道理，产品要在一个地区争得顾客，打开销路，必须先了解当地风俗民情、消费习惯和兴趣爱好。因为在不同市场，乡风民俗、历史传统等环境文化因素对企业产品是否适销存在着很大的影响，是企业经营成败与否的一个决定条件。因此只有善于识别、应用和改善环境文化，以圆随方，才能使企业顺利打开他国市场，实现跨国经营，走向国际。
被誉为世界“啤酒之王”的百威啤酒，就运用这一原理。几十年来，一直雄踞在美国及世界最畅销、销售量最大的啤酒业霸主之位。百威啤酒的巨大成功，除了首屈一指的高品质啤酒外，它运用了卓越的广告营销策略是它能成功的关键所在。百威啤酒广告营销的最成功之处，在于它恰到好处地运用了广告定位战略。那么百威啤酒是如何运用这一战略的呢？让我们来了解一下。
百威啤酒在打入日本市场之前，首先对日本的啤酒市场，不同年龄和阶层的消费者，社会结构状况都进行了细致的调查。由于日本经济的高速发展，使日本居民的消费水平达到前所未有的高涨，他们的购买欲望和购买潜力更体现在了青年一代的身上。所以百威啤酒就充分利用日本青年的特殊心理背景设立广告策略，首先将广告对象设定在25～35岁的男性之间。这个对象的设定，与百威啤酒原来就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。在广告媒介的选择上，百威啤酒把重点放在杂志广告上，有针对性的选择年轻人市场，并独出心裁地推出特别精印的激情海报加配合，这种设计正迎合了日本青年的欣赏口味。由于日本青年的受教育程度普遍较高，各种行业和社会事业都有相应的杂志。日本男青年在一天工作后，晚间喜欢与朋友一起在外喝酒娱乐，更突出群体性消费的特点——而相对来说，看电视时间也少很多，个人性消费也少一些。所以，百威啤酒首先攻占日本年轻人的文化阵地，并以独特的扣人心弦的海报激发他们的视觉感官，进行视觉冲击。先打进年青一代的“圈里”，使之成为一种时尚消费和身份地位的象征。随后百威又向海报、报纸和促销活动进军，运用电视媒介是在3年后。而这3年中，日本年轻人早已接受了百威，并把百威啤酒作为自己生活的一部分。他们已不仅仅满足于追逐时尚的新颖满足感，而是转换为超前领先，引导了全日本的啤酒市场。这就是百威啤酒的成功之处——它不仅让你享受了高品质的啤酒，还让你在心理上得到各种各样的满足和尊重。正是这种率先了解了一个市场的文化背景、社会结构才使百威很快攻入了日本市场，并占据了日本酒业的重要位置。
同样，以日本为例。瑞士的雀巢咖啡也成功的运用了“入乡随俗、以圆随方”这一原理，将他们的品牌打入了日本市场。众所周知，日本人的饮茶文化有很悠久的历史，随着饮茶文化的发展，日本人对茶的品种、茶的制作以及茶具是越来越讲究，茶道已成为日本人生活的重要组成部分。面对这样一个已成日本人习惯的生活方式，要想改变它，让另一种产品在日本市场上“闲庭信步”是难比登天的。可是面对这样一个已具历史且成为嗜好的日本茶叶市场的城门，但是雀巢咖啡却成功了。
为了攻入日本茶叶市场，在进攻之前，瑞士的雀巢咖啡公司对日本市场饮食文化、社会结构都进行了详细的调查。调查发现：战后出生的年轻一代比较开放，对新鲜事物易于接受，对咖啡的排斥性低于年纪大的人，而且男性的接受程度高于比较保守的女性。于是雀巢公司针对不同的对象采用了不同的行销策略。
对于年青一代的日本人，雀巢公司刻意塑造欢乐的气氛，以新潮、时尚和爱情为表现主题，让他们感受到雀巢咖啡超国界的时代气息，从而接受它。
对于成熟、稳重、事业有成和有社会地位的中年人，则用金牌向他们作宣传，暗示成功人士应该与金牌咖啡相匹配。
针对日本老年人习惯于饮茶，传统文化观念根深蒂固的状况，雀巢公司采用顺水推舟之术，把咖啡极力塑造成日本风味的形象，以日本的传统文化表现咖啡的味道。这样做的目的仅仅在于降低老一辈日本人对咖啡的排斥性影响，绝不是为了赢得他们喝咖啡而不饮茶。
雀巢咖啡在“入乡随俗”之后，终于以有效的措施打开了日本市场，引起了当地消费者的认同和共鸣，从而赢得了利润。“入乡随俗”是营销的重要策略，是拓展市场必不可少的手段，作为企业的经营者一定要牢记。
可是有的企业并没有根据这一重要原理和手段，最终失去了市场。例如百事可乐。百事可乐公司虽然很早就致力于拓展海外市场，并且取得了很大的胜利。但是在拓展日本市场时，却不敌对手可口可乐。在日本举目都是可口可乐的广告，而极少有百事可乐的广告。根据分析，百事可乐公司之所以在日本市场的失利，就是因为总体规划没有“入乡随俗”，犯了非常明显的习俗忌讳错误，从而导致了日本消费者对它望而生“厌”。
百事可乐在日本市场上，还保持着自己的美国气息浓重的品牌形象。采用的包装和标志颜色分为黄、青、白、红四种颜色，并且把黄色作为百事可乐的主色，而黄色虽深受美国人喜爱，但却是日本人最不喜欢的颜色。而它的死对头可口可乐公司先对日本市场做了深入的调查，对日本人的文化背景、社会结构都一一进行了考查，设计出了迎合日本人的喜好，将自己的产品包装的鲜红，很快就赢得了日本人的喜爱。这样，百事可乐公司在日本市场上败走麦城，再也不是可口可乐的对手，而所有的失败都得归罪于没有“入乡随俗”。可见在企业竞争的市场经济中，谁先了解市场背景，谁能入乡随俗，以圆随方，谁才能占领市场。
大到一个公司，小到一个人，都应该入乡随俗，当你进入一家公司后，就要认同这个公司的文化，遵守这个公司的“规章制度”，其实这就是在寻找保护色，避免自己成为与周围环境格格不入的鲜明目标，造成别人的攻击对象，受到别人的排挤。当你融入到这个环境中，成为这个环境中的一分子，达到“拟态”的效果，这样就可以保持“静止不动”的效果，也就是说，不要乱发议论，不显露你的企图，不结党结派，好让人对你“视而不见”，那么就可以把危险降到最低限度。
