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第33章 个人习惯

或许你有合法的权利,去做你喜欢做的事情,只要你不去干涉他人;但我没有看到你如何去做你喜欢做的事情,如果你喜欢做的事情是错误的,没有影响到除你自己之外的任何人。因此,如果你很放荡,或有恶习,那么你没有合法的权利或任何其它的权利,去做你喜欢做的事情。或者,你一直在做的事情,因为伤害了公众的情感,引起了广为接受的商业原则的反感。

我意识到一些挥霍的形式似乎没有介入商业活动,因为一些有恶习的人赚钱,一些醉汉能保持收支平衡。但挥霍导致失败,通常使挥霍的人一事无成。

作为销售人员,你受三条明确法律的约束:正义的法律,你自尊的法律和声称你将忠于你效力的人,但不会做让他丧失信誉的事的法律。

第一条是最重要的,因为所有其它的法律规则都源于此。它是基本原理的法律,而基本原理是最至高无上的。

你自尊的法律的重要性不可忽视。醉汉不可能拥有它。虽然实践恶习可能带给他瞬间的快感,但拥有恶习的人从不尊重自己,这种自尊的缺乏弥漫他的全身,阻碍他的进步。

如果这些行为影响你的或他的战斗力,当你受雇于人时,维系恶习就如同偷钱一样不诚实。你误解了雇主,对你的生意是一个耻辱。即使你能成功地销售商品,也无法体面地接受工资。你是一个私人和商业上的耻辱,完美主义的傻瓜,永远自取灭亡,误解你和你接触的人。

你的个人习惯是你商业结构的一部分。但从商业角度考虑,排除道德因素,你无权拥有影响你商业进步的习惯,任何形式的挥霍也不可能对你有利,绝对对你有害。

每一种恶习都破坏健康,损害自尊,影响战斗力。

健康的娱乐不需要任何形式的挥霍。尽情享乐,全副武装,迎接商战的人是那些注意身心健康,拒绝与影响商业或社会进步的事物发生联系。

受人尊重,销售最多商品的人,不借助于任何形式的挥霍就能实现。挥霍的人甚至不被那些分享他的非法自由的人所尊重。甚至坏人也尊重具有优秀品格的销售人员。他们不相信无法保持自尊的人。不让他分享你的挥霍,你绝不会激怒他。

良好的个人习惯是商业财富,极大程度上促成了成功的销售。如果染上恶习,在某种程度上,你可能取得成功,但成功的兴奋绝不属于你。

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