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第34章 对你的工作感兴趣

这是一个可以肯定的事实:除非对工作拥有积极、全面和狂热的兴趣,否则高层次的成功将无法实现。

除非人娱乐时全身心投入,有明确的目标,有尽情享受的决心,要么娱乐乐趣不大,实际上没有有价值的东西。

无论在娱乐或履行职责中,冷淡像细菌一样吞噬了与它接触的所有东西。无论我们的工作多么卑下,多么令人不满意或沮丧,目前我们几乎一事无成,实际上未来也毫无成就,除非至少暂时我们给予聚精会神的关注。

或许,少量仅仅机械的工作,能用冷漠来完成;但甚至这种纯细节性的工作却无法完成,除非兴趣掌握在执行工作的人手中。

最成功的人,无论是不是商品的销售者,从底层干起,刚开始拥有的兴趣与结束时相同。无论做什么事情,他们都全力以赴。一个男孩,如果对邮信、贴邮票不感兴趣或认为那是枯燥乏味的工作,或许无法成功。如果他对工作的态度不发生变化,将一事无成。

如果你不喜欢自己的工作,学着喜欢它或做点别的事情;在你放弃之前,努力喜欢它。无论它多么令你不满意,都不应该将它视为枯燥乏味的工作。甚至坏事是好事的基石。

很少有人做我们想做的事。在每种努力的行列中都有反对和障碍,我们可能喜欢做一件事,而不喜欢做另一件事,但被迫去做我们最不喜欢做的事。然而,我们能使自己对最卑下的劳动感兴趣,全身心投入。暂时,它是我们工作的一部分,走向良好的结局。通过强迫自己感兴趣,我们能经常学会喜欢我们曾不喜欢的东西。

销售人员对工作没有并保持不了坚定的兴趣,对他销售的商品不感兴趣,对他效力的公司不感兴趣,将一事无成。

毫无疑问,尊重雇主有时很难,某家特定公司的方法可能对雇员没有吸引力;但只要他仍处于那个位置上,他必须全力以赴,盼望职位的升迁。

记住:你现在的位置可能对你来说是最好的位置,除非你有不是这样的确定理由,要么你应该那样认为,尤其当你对效力的公司感兴趣,感觉好像你是公司一员,你是相互利益的一部分时。除非你保持这种态度,要么你对自己或雇主用处很小。

确信你批评效力的人之前,你是正确的。他掌管生意的事实可能被视为暂时他是你上司的证据。无论如何,在商业上你是他的下属,除非你充分尊重自己,尊重你的工作,否则将永远无法成为他的上司。

在决定你的公司为你提供很少或没给你提供机会之前,分析自己,审视自己,确信麻烦不在于你。你真正为你自己工作,无论你公司的状况如何,你应该是正确的;如果你没有全身心投入,甚至面临真正或虚幻的困难,你不可能是正确的。

你确定公司应该受到谴责,不允许毫无支持的观点发挥作用。在你采取行动前,确定你的理由。

不仅对你效力的公司感兴趣,而且对你的同事感兴趣。与他们接触。了解他们,给予他们东西作为回报。除非你确信高于他们,否则不要把自己置于别人之上。

在你的工作中没有这一广泛的兴趣,你只能是生意中饶舌的人,只会制造噪音。

如果你无法获得兴趣,如果你继续不满意,尽全力之后无法定位你的问题,那么销售技巧不在你感兴趣的行列。如果我认为你能在农场上获得成功,我建议你转行。你偏离了正确的轨道,将一事无成。重新回到你兴趣的主要领域。

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