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第20章 保守主义和把握机会

商界是被高大的屏障隔开的。一面是保守派,一面是自由派,代表了更加积极进取的因素。

彻底保守的人,甚至那些极端守旧的人,获得了声誉和财富;具有相反倾向的人,行动中最自由的人,取得了同样或更大的成功。两类人在经济和商业活动中都有自己的地位,两个阶级在未来的许多年中将继续存在,最终合为一体。

但我认为最成功的人从机遇中得到的最多。他是一个复合的人,一个自由保守主义者或保守自由主义者,总是很谨慎,但当他作出尝试时,愿意考虑把握合理的机会。

冒险因素存在于所有商业活动中。直到十分有把握时才采取行动的人保证很少行动。

适量的保守主义与同样的自由主义,组成了完整的结局;但我疑惑是否这个复合体包含两种等同的因素,因为我从未看到过一位不犯错误的商人。

完美平衡的商人绝不会在判断中犯错误。除非外界的压力,要么他不会失败。如果这个个体继续存在,他不会出现在我的视野中,我不认识曾见过他的人。

因为没有人是完美的,所有人在判断中必定要犯错误,商业活动无论怎样保守,都存在冒险因素。我们必须辨别出做事的保守和自由的方法,不害怕把握合理的机会。

我非常怀疑是否巨大的成功不伴有某种冒险因素。但在孤注一掷的冒险,莽撞的投资和把握合理的机会之间存在显著的差异。没有人应该冒险,除非强迫他那样做。如果他把双脚深深植根于通向成功的保守道路,就应当用双臂和双手尝试。如果他愿意,将仰望天空。即使不能准确判断未来,他可能展望未来。有远见的人,如同没有航海图或指南针的水手。他不知道自己在哪儿或即将在哪儿停泊。

让我们假想一下,举个例子,你将去见某个顾客。或许你不认识他,没有时间发现他的特征,因此无法预先形成任何行动方法。如果你太有进取心或过于激进,可能会冒犯他。另一方面,如果你太保守,可能离他不会足够近,无法促成完美的贸易。在这种特殊的情况下,你能做的最好的事情是把握合理的机会。这里大脑活动发挥作用,成功销售人员的大脑总是很警觉。他能瞬间从热转化到冷或从冷转化到热。如果他犯了错误,通常能在为时已晚之前改正过来。

经验是最好的老师。完美的状况不存在。你从失败中与从成功中获得的东西一样,前者会更加有助于你的成长。

你的时间是有限的。你必须学会迅速判断,有时是瞬间判断。如果机会允许,为每种情况作好准备。

遵循保守主义,不要走得太远,以致于你无法返回。

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