G，某公募基金CM O，现在自己创业。都说金融圈子关系复杂，人心叵测，争斗激烈。然而在G这里，却是另一种诠释——大道若简。我们把事情复杂化还是简单化，其实是一种选择，和谐和利益是可以兼顾的。
G刚过而立之年，就已经踏出了基金圈子，并且已经实现了财务自由。他曾经是基金圈子里最年轻的CM O，目前已经创业成为一家快速发展的第三方理财公司的总经理。G的职业发展并不典型，但很具参考价值。他职业生涯的每一步都比许多同行至少早了五年。
G并非名校毕业，专业也不是金融，而是计算机。G 在金融行业的职业发展，开始于某基金的I T 部门。那是在２００２年，基金行业刚刚开始，远不如现在这般火热，行业内没有成熟的人才，市场上的认知度也不高，股民更倾向于自己操作股票，而不是选择专业机构。
也正因为如此，许多业务没有现成的体系，需要从头建立。而IT 虽然是后台，但却也需要对前台业务有充分的了解。在建立公司IT 系统并为各个部门提供IT 支持的过程中，G对金融产品和市场销售战略的了解越来越多，弄清楚了游戏规则。于是，２００６年市场好、公司发新基金、人手缺乏的时候，准备好的他就有了展现的机会。
随着电子商务的兴起，基金公司急需既懂电脑又懂业务的人。而当时G在该基金服务了四年，上下关系融洽，有条件为自己争取机会。于是２００６年，G开始正式转入市场部，前几年的积累让他直接从负责某基金北方区的销售并且兼管公司的电子商务、客服规划的职务开始。
G是个聪明又努力的年轻人，他好交朋友，也善交朋友。他组织了证券基金行业的足球赛，也因此积累了不少人脉，这些早期的积累为他日后成功的营销业绩奠定了良好的基础。在随后一拨牛市里，更多新基金开设，市场需要有拓展能力和创新思维的人。而G 有了好业绩的证明，有了市场的“帮助”，有了良好的人脉，在转到市场部短短三年后，就成为了基金行业最年轻的CM O。
“没有人可以真正预测市场”——几乎每个做基金营销的人都很清楚这一点。然而他们的工作就是尽可能多地销售本基金的产品。
销售的方法各种各样，有人的关键字是“忽悠”，有的人关键字是“关系”。在G看来，他的成功里最关键的因素是“诚信”，这是“关系”和业绩的基础。这个被许多人挂在嘴边的词在他这里变成了行为准则。“我从不承诺自己做不到的事情。”G会去了解客户的需求，并且尽量满足客户的要求。除此之外，计算机专业出身的G 比许多文科的金融学生多了一种系统性思维的能力。他思路清晰，善于规划安排，什么时间让什么人做什么事情，出现问题知道怎么办？ ？
G在基金行业工作多年，可是在他的平台里却没有任何二级市场产品。“做第三方理财公司，尤其在我们需要建立品牌知名度和信任度的时候，首先要考虑的是如何带给投资人更安全的收益，这样才能巩固和扩大客户群。可是，二级市场的产品很难预测和界定应该带来多少收益，这个风险是无法完全控制的。”
G认为，他自己会投资股票，但却不会介绍给客户。除了风险不可控外，投资人的预期也不可控。亏了自不必说，即便是大市的原因，指数跌了５０%，而这产品只亏２０%，那也是不被客户接受的。即便是牛市，产品赚了２０%，但若有其他产品取得１００%的回报，那也是不被接受的。
§§09 满载而归
猫弟弟咪乐对做风险投资很感兴趣，因为这个职业可以不断学习，接触新事物，可以参与很多行业，可以整合资源，给所投资的行业和公司提供帮助，扶持他们成长。
姐姐咪宝建议他买一些相关的书籍，并报读金融类的MBA或相应的短期培训课程。另一个姐姐咪贝则开始给他介绍业内的人，让他可以开始尽快了解这个行业。咪贝认为，那些在企业做了多年高管后转做投资，或者科班出身去国外念了名校的M BA后从事投资行业，从研究员、投资做起，并不适合咪乐。她很快给咪乐联系了一个同龄人Y。Y从业仅仅两年就已经独立成立基金，做得风生水起，号称国内最年轻的风投，咪贝认为他和弟弟有共同点。Y 在大学里就创业做生意，曾休学了几年，家里也没有任何关系和背景，完全凭借年轻、聪明和勇气。因此咪贝认为，Y可以给弟弟做个很好的榜样。咪乐见到Y的时候，Y 在１０天内跑了７个城市，看项目、见投资人，每天只睡几个小时，虽然疲惫难掩，但仍神采奕奕。
与Y的会面对咪乐来说无疑是催化剂。回到家里，咪乐给自己制订了一个详细的计划，他决定好好打造自己的知识圈和人脉圈。他首先报读了某知名大学的私募股权投资班，多了解些行业的信息，学习相关知识，学着积累人脉，然后准备报考该校的金融M BA。在这个过程中，他继续做自己的小生意，但渐渐把股份转给长期经营者。他开始参加各种创业咖啡的活动，抓住一切机会和创业者聊天，向投资人请教。创业咖啡如火如荼，他和咖啡的经营者交上了朋友，密切关注活动信息。他给自己列了个目标公司名单，每次有这些公司的人参加的小范围活动，他就去参加，抓紧机会请教。他知道年轻是最大的资本，也是最大的劣势，阅历不是短期内可以增加的，但可以用其他方式去弥补，缩短路程。他甚至参与了某个创业咖啡的发起，成为一名最年轻的股东。创业咖啡里的人形形色色，都是心怀梦想在努力，和他们在一起，咪乐感到了久违的激情和活力。
三年以后，咪乐临近毕业，他之前认识的投资人朋友和短期班里的同学，都很喜欢聪明努力、勤奋好学的他。他初步建立了自己的人脉圈子，完全不需要依靠姐姐们。他已经在一个投行和两家投资公司实习过，手上也拿了几个证券公司和投资公司的offer。虽然他最心仪的那家知名投资公司拒绝了他的申请，但对方的副总裁、他的老朋友告诉他，合伙人认为他是有潜力的，只是公司编制有限，需要招聘熟手，只要他再积累两年经验，两年后，他可以做他的推荐人，到时候一定可以如愿以偿进入该公司。
这个午后，同三年前一样的阳光灿烂。咪乐选择在正式加入某投资公司前，去国外游历一段时间。在出发前，他邀请姐姐们一起到小池塘钓鱼。这次钓鱼前，他作了充分的准备，准备了这个池塘里的鱼最喜欢的鱼饵，准备了最得心应手的钓竿。经过多年练习，他的钓鱼技术也已经相当纯熟。咪乐和姐姐们坐在池塘边，专心致志地钓鱼，一条又一条鱼装满了小桶？ ？这是一场注定的满载而归。
午后的阳光晒得人浑身暖和，猫咪们躺在草地上，就像三年前。
“你三年前的选择决定了你的现在，你现在的选择决定你三年后的模样。”
