L是顶级外资投行里的顶级机构销售。她自信积极进取，知识结构完整，教育和工作背景都非常好，专业知识出色，一直是猎头的宠儿。在为了家庭辞职创业前，她曾是香港某顶级投行负责机构销售的董事，年薪数百万。
高度自律，工作上不断进取，目标感强
L极富目标感，她习惯于给自己定立三五年的中期目标，每阶段还有每阶段的小目标。她的第一个目标是考入全球顶尖学府；第二个目标是进入世界一流投行；第三个目标是事业上达到全行业顶尖水平，生活上能赡养父母并结婚生子；第四个目标是自己创业。这些目标，她都靠自己的努力逐步实现了。
工作期间，她必须每天浏览大量财经资讯，仔细研读、消化后分析出这些信息可能对客户投资组合产生何种影响。她每天早上７点出门，常常到晚上１０点才能回家，工作不分昼夜。
L的工作地点在香港，当她负责美国市场的时候，必须在美国市场开市交易到闭市的时段一直工作；在经过几小时的短暂睡眠后，还必须在第二天亚洲时区的正常工作时间准时上班，与香港客户洽谈。这样的生活节奏打乱了她的社交生活和与家人团聚的时间。
投行中优胜劣汰，竞争激烈，不进则退。在这种环境下锻炼出来的典型投行人通常对自己和他人都有很高的要求，L的老板有很高的专业性，但性格强势，对下属要求极为严格，经过他的锻造，L 在工作上高要求，喜欢挑战，不断进取，攻克了一个个难关，成就了她的职业之路。
踏实肯干，具备全局意识和实干精神
初入顶尖金融机构的人工作起点都很低，哪怕你是顶尖名校的毕业生也不例外，L也是如此。她的第一份工作虽然是在国内顶尖的投行，但起薪只有３０００元人民币，为此，她受到了来自朋友甚至亲人的非议。但L丝毫没有动摇，她非常清楚自己的职业前景，宁可牺牲短期收入，也要进入心目中最匹配的平台。
L的求职路不是想象中那样容易。在很长一段时间里，她甚至不愿意见亲戚朋友同学，因为每个人都很关心她的求职。当她终于接到了著名券商的offer时，虽然工作不是她所想要的机构销售，虽然起薪非常低，但她目标坚定。L很珍惜这个机会，抓紧一切机会学习和提升，在很短的时间内就让工资翻倍，并成功地转为机构销售。
仅仅两年半的时间，L就有了市场的认可度和知名度，她被评为中国十大机构销售，而她的海外留学经历和流利的英语更被外资投行看重。很快，她被猎头公司推荐到顶级外资投行做负责两个重点区域的机构销售。三年时间里，她的薪水已经是最初的２０倍。
将不同部门的每个人团结起来
L极有担当，工作效率高。作为机构销售，她不需要带领大团队，但每一个项目她都必须作为负责人，带领不同部门、不同公司的人实现目标。虽然作风比较强势，但L也很注意沟通方式。她常用她的主动、担待、专业知识、勤奋和个人魅力成为团队的核心。
快速学习能力和精益求精的高标准
每一个项目都是一个挑战，每一个项目都涉及不同行业，好的销售必须在掌握市场经济形势的同时，深入到行业和企业中去。L 常常是“空中飞人”，也曾坐了一天的车到煤矿里去调研。销售虽然不是研究员，但专业的机构销售必须掌握最确切的情况，才能坦然地面对机构投资者。面对那些同样聪明强势的群体，L 的信心十足、侃侃而谈是建立在扎实准备的基础上的。
投行里“男人当牲口，女人当男人”的说法，L 的体会相当深刻。L认为，一个顶级投行的机构销售，必然有着极高的职业化和专业性。如果对自己有要求，必须高度自律，做好长期奋斗的准备，有坚持不懈的专业精神和学习精神。这是一份竞争和压力都非常大的工作，除了要对自己负责的行业或领域有深入认识外，也要掌握整个社会的经济态势，每一个普通事件都可能带来重大影响。这是个充满挑战、赏罚分明的行业。
