价值复制就是按照寻新寻优的结果，把改进或发现的新价值塑造成产品或服务，它是从价值发现到实现购买的重要环节，具有特殊的财富意义和社会意义。对新发现的价值进行复制，可以开辟一个新的产业，更具有典范性。
一价值复制的特殊意义
当互联网的商业价值出现在全世界人口的广阔空间里时，一场前所未有的造富运动开始了。互联网的每一个价值点都被复制出来，催生出一批新的网络富豪。
复制信息浏览的商业价值。1993年底，杨致远和戴维·费勒用一台搜索器记录他们所喜爱的网站。不久后，他们整理出一份清单，即“Jerrr万维网指南”，1994年秋季，它的访问量突破100万人。1995年，杨致远和费勒根据斯威福特所著的《格列佛游记》中的野兽将其网站取名为“Yahoo”。今天，该网站的用户已达6000万。杨致远和费勒已经成为网络媒体的舵手，资产高达390亿美元。
复制搜索引擎的商业价值。世界上第一个互联网搜索引擎Google，中文翻译成“谷歌”。1998年，互联网的狂热达到了颠峰，网络正处于“信息爆炸”的状态，怎样查找信息成为突出的问题。两名年轻的计算机专业研究生拉里·佩奇和谢尔盖·布林想出了在互联网上寻找信息的方法，并决定弃学从商。他们依靠第一笔10万美元的投资，开创了谷歌，在此后不到六年的时间里，两位年轻人的梦想变成了现实，成百上千亿的网页信息轻易地在网络用户的指尖流淌，搜索内容几乎无所不包，每天的搜索次数高达6.5亿次。而他们也成为了美国最年轻的亿万富翁。
复制电子商务的商业价值。1994年，杰夫·贝佐斯用向父母借来的30万美元作为启动资金，在西雅图郊区他租来的房子的车库中，创建了全美第一家网络零售公司亚马逊公司（amazon.com），当时仅有三个太阳公司生产的工作站和300名免费试用的顾客。目前亚马逊已经成为世界上销售量最大的书店，并自1999年开始，扩大了销售的产品门类。现在，亚马逊是最有代表性的电子商务公司，最高市值达300亿美元。
互联网造富的速度和力度都是传统经济望尘莫及的。不仅在互联网的发源地美国，互联网的运用在世界各地造就了一大批网络富人。例如在中国，门户网站造就了搜狐的张朝阳、网易的丁磊，聊天交友造就了腾讯的马化腾，网络游戏造就了盛大的陈天桥，电子商务造就了阿里巴巴的马云，网络搜索造就了百度的李彦宏。因此，有人把互联网行业称为“富翁加工厂”。而且这种财富效应很快扩散到相关行业，比如硬件设备领域、软件服务领域，IBM、微软、英特尔等都极大地受益于互联网的兴起。
互联网在经历了门户、短信、网络游戏、电子商务、搜索等爆发阶段后，向传统行业渗透的速度明显加快，成为拉动经济增长的火车头。电子政务、远程教育、远程医疗、移动信息、在线数字内容等网上各类业务日新月异，电子商务交易额快速增长，信息交流更加便捷高效，人们也深切感受到了互联网带来的巨大变化。
《2007年中国互联网调查报告》指出：2006年中国互联网用户个人互联网消费总规模约为2767.46亿元人民币，较2005年的1876.53亿元同比增长47%，包括上网、购物、玩游戏等各种在线支出在内，人均月消费约为169.57元/月，比2005年的157.8元/月同比增长7.46%。中国的互联网正在发挥着拉动经济增长的巨大作用。
互联网创造了一批财富神话，拉动了经济的增长，也改变了人们工作、生活、学习、娱乐的方式，把整个世界更加紧密地联系在一起。这一切充分体现了价值复制的财富意义、经济意义和社会意义。就连互联网的发明者温顿·瑟夫（Vinton G.Cerf）也表示，当初不曾预料到互联网会有如此广泛的应用。
在互联网层出不穷地诞生财富新贵的时候，人们惊讶互联网价值的发明者却并不富裕。可见，发现价值和复制价值的意义不同，发现了新价值还要复制出来加以应用，才能形成完整的价值链，才能产生更大的财富效应，才具有实际的社会意义。
价值复制是务虚到务实的关键步骤，也是进入市场前的首要环节。价值复制乃营销之首，在面向顾客的具体活动中占据优先地位。
这个首要性有两层意思：只有把发现的价值先复制出来、塑造成产品，才可能有接下来的系列推广活动；塑造的产品要包含优越的价值。做到了这些，复制的价值才具有竞争优势，市场才不会难做。
以下情况也说明了复制价值的首要性。
卖方市场时期，商品“紧缺”，所以工厂生产什么卖什么。随着产品“过剩”的出现，卖方市场演变为买方市场，市场竞争加剧，现代营销才应运而生。正是以产品因素为先导，才有现代营销的诞生。
如果狭义地把营销视为一套营造产品畅销的手段，那么传递产品价值一定是营销的中心任务。如果广义地认为营销包括产品的策划、研制，并把市场调研、市场细分视为整个营销的前期准备工作，那么发现价值、塑造产品一定是营销的首要工作。尽管此时的市场调研、市场细分，带有复杂的目的，譬如为企业制定战略服务，为营销规划服务，但是在企业战略展开之时，在营销规划实施之初，我们首先要研制、开发出适销对路的产品，然后才能谈得上各项市场推广。
19世纪80年代，美国亚特兰大的乡下药剂师约翰·潘伯顿，偶然发明了可口可乐。1888年埃沙·甘德勒收购了该配方，之后，一直将其当作药用糖浆，在药店和苏打水店出售。直到1895年，许多消费者开始写信抱怨，在他们喝可口可乐时，不想带有服药的罪恶感。受到这个刺激，埃沙才将可口可乐定位为功能性饮料，把本来的药效诉求，改为“清新、美味，请喝可口可乐”。没有可口可乐的发明，就没有传奇的往事，没有一个多世纪辉煌的市场征战。
一些高科技公司，在对市场进行预测后，往往提前几年、十几年研制、开发产品。无线电巨头摩托罗拉提前15年、耗资1亿美元，于1983年开发出世界上首部蜂窝式个人移动电话，之后才开始手机的市场推广。华为公司于1995年开始研究3G的关键技术，1998年进入3G商用系统的开发，花费50亿，由于中国3G牌照迟迟未发放，没有投放国内市场，目前已经有多家海外运营商使用它的3G系统。华为因不断创新的产品价值和技术，已经跻身世界同业的前列。
二创意：价值发现通向商业复制的踏板
有一则寓言说，上帝为人类制造了一个怪结，被称为“高尔丁”死结，并许诺，谁能解开奇异的死结，谁将成为亚洲王。所有试图解开这个怪结的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说他要创建自己的解法规则。他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半，于是他成了亚洲王。
这个寓言道出了“创意”二字的真谛，即超越常规的创建。也许创意本身就是一个怪结，没有真正意义上的解释和定义，但有一点可以肯定，创意绝不是一般意义上的摹仿和重复。
创意是价值发现通向商业复制的踏板，简言之，就是把发现变成创意，把创意变成产品或服务。打一个简单的比方，泥浆可以做成土坯，这是人类早期的一个价值发现，用模子把泥浆做成土坯，这个设想就是具有应用意义的商业创意，最后人们用木板做出模子，把泥浆做成一块块土坯，这就是价值复制。
宝洁公司的拳头产品之一“速易杰静电除尘拖把”就是来自静电除尘的创意。过去人们习惯于用拖把和清水拖地，为宝洁公司设计家居清洁用品的Design Continuum公司发现，拖把上的水更容易使脏污四处散落，而干抹布却能够把尘土吸附起来，这是静电吸引的原故，宝洁公司认可这一创意之后，便有了这个静电除尘的创新产品。
在商业史上，独特的创意有时会因其独树一帜而备遭冷落，甚至排斥，肯德基的炸鸡秘方创意人哈兰·桑德斯上校经历过1009次的否定，迪士尼乐园的创意者华特·迪士尼遭遇过302次的拒绝。
联邦快递创始人弗雷德·史密斯说，成功的创业首先要有一个引人注目的、伟大的商业创意。早在耶鲁大学学习的时候，史密斯就在论文中提出“隔夜送达”的主张：在最短的时间内，用飞机把高价的货物送到目的地。当时传真机还没有出现，一件货物一般要经过多家航空公司转运才能到达，这种“买飞机专门做快递”的想法显得十分荒谬，遭到了很多人的反对和讥笑，因而他的论文勉强达标。可是，正是这个奇特的创意催生了一个庞大的物流王国。为了掌握更准确的资料，他曾委托咨询公司对快递方面的现状进行了调研。调研报告指出，由于运输时间过长、成本过高，顾客对当前的运输服务极度不满，全部空运的60%以上集中在25个最大市场之间。小地方的顾客常常为等待姗姗来迟的车辆而心急如焚，一些工厂和研究机构并不位于中心城市，它们常常有紧急的邮寄，迫切需要这样的传递服务。小型紧急快递就有了极大的市场机会。因为在当时，从晚间10点到第二天早上8点，绝大多数航空公司的班机停飞，空中航线充足，起飞和降落都会比较顺利，便于隔夜送达。
史密斯对此十分乐观，1971年，27岁的他把父亲留下的800多万美元资金全部投入了进去，正式筹建联邦快递。与此同时，他还说服投资家们和几家银行共同投资9000万美元，支持他的快递服务。在开始营业的26个月里，联邦快递亏损2900多万美元，进展不顺。史密斯没有轻易放弃，经过三年的煎熬，市场出现了转机。商业运输的需求突然猛增，美国主要货运公司忙于应付大城市的业务，根本没有心思去满足小城市的要求。1974年，联合包裹运输公司的员工长期罢工，使铁路快运公司破产，接着它的对手REA快递公司又倒闭。这些都为联邦快递提供了扩大业务、改善不良状况的大好机会。
随后，美国有关航空管制的条例逐步放松。1977年出台的法律条文允许公司经营较大的飞机业务，史密斯抓住机会，购买了100架二手的波音727飞机，大大扩充了公司的实力，联邦快递从此迈上了快速扩展的轨道。
三产品塑造的四性模式
价值复制的过程就是产品塑造的过程。
产品的价值四性（核心性、安全性、便利性、超值性）是产品寻新的原则和框架，也是产品寻新的结果。按照四性原则，我们尝试制定一套塑造产品的基本模式。
产品的买方价值中包括买方的核心需求和三个基本需求：安全性、便利性、超值性。我们按照买方的核心需求塑造、调整、完善产品的功能、特性或者服务的内容，这是最重要的价值创造过程。我们按照买方的基本需求塑造、调整、完善产品或服务的安全性、便利性、超值性，这是最基本的买方体验。
仍以方兴未艾的互联网业为例。目前，各种名目的网站数不胜数，它们从不同的角度为上网者提供服务，打开专业的站点导航“网址之家”（hao123.com），各种各样的分类站点令人眼花缭乱。但是万变不离其宗，互联网的买方核心价值是“自由地共享信息”，所有的互联网内容商都是通过提供或协助获得“共享信息”而创造商业价值。由于上网者追求“共享信息”的方法存在巨大差异和众多的细分需求，所以催生出如此众多的特色站点。雅虎和中国的几大门户网站提供摊开式资讯服务，Google、百度提供专业的搜索引擎服务。特色网站同学录、中国人等为广大新老毕业生提供情感互动空间，东方财富网、金融界等为广大证券业朋友提供专业的资讯服务，搜房、招聘、旅游、音乐、聊天、下载、军事、博客、交友等大批网站均为特定的人群提供特定的服务。
