提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本质工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。创造机遇不等于“投机”，前往不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。
提升人脉资本和我们每个月往银行存钱其实是一个道理。银行里的钱存得越多，得到的利息就越多。我们的人际关系也是如此，同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于自己的人脉存折，不过是你的存折是存在了朋友、同事或者客户心里。为了让自己和他们的关系更加亲密，就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。
拓展人脉有时候也是有技巧可寻的，这个技巧最大的要领就是不要漫无目的地到处参加社交，像患上“社交强迫症”一样。如今的社交场合定位不够清晰，社交人群分层不够竞逐你的特殊现状，他们定下一道宁可错杀一千，不可放过一个的社交原则。聚会无论大小，派对不管公私，酒水自理也好，有免费酒水供应也好，一律通吃。反正就是不能漏掉任何一个自己应该认识，或者最好认识的人。
甚至对某些人来说，去认识人，已经成为一个重要的生活内容。如今常常可以碰到“天下谁人我不认识”的神人。从杨振宁到上海市某区区长，从巩俐到著名风险投资公司的总裁，没有他不认识的。就算目前暂时没有对方的手机号，也可以通过他们的小姨子、以前同事的老公或者一个哥们儿找到对方。为了拥有这样的荣耀，这些社交强迫症患者对于各类社交场合的嗅觉，比万人体育场外的黄牛们对于各类演出的嗅觉更灵敏。
他们都知道拓展人脉的重要性，所以但凡有活动一定去参加，到了会场又呆坐在角落无从适从，虽然和座位旁边的人交谈了几句，但双方都不知道，以后还有没有必要交往下去，这种方式找到只是空洞无用的“空心人脉”，而并非你所需要的“实心人脉”。
“实心人脉”是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。就像一句话说的那样：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。
中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。是那些种“熟人到处有”，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边那种人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不旦不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。
孙伟大学毕业后，被分到一家市级银行的分行工作。刚开始工作，孙伟十分努力，他也适时地和分行行长交流业务问题，虚心求教。很快，头脑聪明的他，获得了行长的赏识。
几年过去，孙伟荣升为这家分行的信贷科科长。慢慢地，孙伟和社会上的一些朋友熟悉起来，你来我往，经常一起喝酒吃饭。这期间，正巧分行行长年事渐高，到了要退下来的时候，他也有意让孙伟接替他的位置，于是让孙伟做了代理副行长，还经常带孙伟出席各类金融会议，结识了许多金融界的重要人物。老行长嘱咐孙伟，要多多学习、多多联络，做好各种铺垫。
但是年轻的孙伟没有听进老行长的一番话，心浮气躁的他，在一大堆社会朋友的吹捧中渐渐迷失了方向，每天都忙着和社会上的朋友交际。慢慢地，大把的资金通过他的手借给了他的那些朋友。
而最终，许多借款都成为了坏账。孙伟风光无限的前途就这样被他自己给葬送了。
孙伟之所以自毁前程，就在于他没有分清人际交往中的主次，没有主动去掌控那些“实心人脉”——金融界的重要人物，却花了太多时间，陪那些挖空心思从自己身上获取利益的人吃吃喝喝。
有句话说得好，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。有句西方谚语说的好，“你认识的人决定你的未来”。意思就是说，现在你见到的人是谁，你认识的人是谁，将会决定你的未来。
而中国人说，“物以类聚，人以群分。”在现实生活中，你和一位赌徒在一起，就会认识更多的赌徒；和一位白领在一起，就会认识更多的白领；和一位商界精英在一起，就会认识更多的商界精英——人脉的神奇就在于此。
每个人的交际网络又比较广，朋友较多，由此会造成一种厚此薄彼的现象。这种情况下，如果下定决心要获得成功，那么就必须学会关注我们人际网络中的核心人物，与他们保持良好的交际状态。
很多“精英圈子”，为了便于行业内工作交流，都实行一种高准入制度。他们不追求人脉的数量，而追求“实打实”的质量。如果条件不够资格，很难加入这些社团。这并非社团的创造者们有意炫耀自己，实际上，他们是用这种方法，避免那种徒有其表、华而不实的中空人脉。
北京的“IT经理人俱乐部”，就是打造“实心人脉”良性循环的例子。该俱乐部首先规定，凡是进入此俱乐部的人，必须同时符合三方面的要求：一是身在大型企业，最好是外企、合资企业或有较完善的IT部门的国有企业；二是这家企业要有完善的IT部门；三必须是IT部门的负责人。这样一来，俱乐部的“准入门槛”就非常高，普通人很难进去。
而在成为俱乐部的会员之后，成为其成员后不但享有相应的权力，而且还必须履行一定的义务和职责，要不然也会被“开除”。
IT经理人俱乐部以“孕育中国本土的CIO（首席信息官）”为使命，探讨运营、管理、市场运作，培养业界精英。正是因为他们对于人脉“重质量不重数量”，这样的“实心人脉”给每位会员提供的利益都非常巨大，在这些圈子里，他们交流的是最尖端的信息和最新锐的理念。
其实，我们经营人脉的目的，是寻找更大可能发挥自己才能的机会。如果毫无意义地去参加交流会，毫无目的地到处发名片，与客户喝酒聊天、联络感情，这样增加了人脉数量，但是并不能实现“获得机会”的目的。
盲目地追求人脉基数，无疑是一种缺乏效率的人脉经营方式，而且一味地抱着多认识些人的目的，肯定会交下一些良莠不齐的朋友，为自己增加负担。如何把人脉和事业结合其来，一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力结交精英人脉，并通过人脉的力量，进一步提升自己的实力，实现良性循环。
小贴士：人脉与事业挂钩，实心人脉能让你在相互交流中，分享到各种有用信息和工作心得，能得到实际性的帮助。所谓近朱者赤近墨者黑，做好自己的本职工作，创造机遇不断拓展、积累自己的精华人脉，避免酒肉往来的“熟人到处有”的华而不实的中空人脉圈子。
