登陆注册
5843100000051

第51章 巨人的团队不成熟

巨人为什么倒?表面上看是建议巨人大厦造成的,实际上是因为我本人和我们的团队不成熟,我们这个团队很幼稚。如果巨人大厦盖起来再倒的话,可能摔得更重,所以晚倒不如早倒。

巨人这跤我觉得摔得有点晚,所以摔得惊天动地、全国都知道。如果再早二三年,早三五年摔,可能摔得别人都不知道,就像爬梯子一样,你爬第一层梯子的时候摔下来不疼,第二层摔(下来)就疼了,爬了十层摔下来之后有时候是要命的。

我们做了很多违背经济规律、违背客观规律的(事),所以必然是(要)摔跤的。

——摘自《史玉柱对于巨人失败团队责任的总结》

背景分析

在史玉柱的记忆中,巨人大厦和团队很少联系在一起。然而,作为一个一荣俱荣一损俱损的企业共同体。巨人大厦的所有问题,似乎都可以从各种或明或暗的线索,连接到以史玉柱为主的初次创业团队身上。

巨人团队失败的端倪早先反映在团队内部对创业前景的一些误判。曾担任巨人集团副总裁的王建写过这样一段话:细想一下,一个100多人的公司(当时),研发一种并不太高科技的汉卡——实际上是做英文软件的汉语转化工作。巨人在做自己的广告宣传时,除了汉卡,对电脑主机的宣传在每一种机型下面都注明“黄金标牌,美国本土主机”的字样,这已表明在硬件上巨人只是代理商。但广告的宣传,不但使社会误解了,也使巨人公司内部的人产生了错觉,以为自己真是一家高科技公司。

盛名之下的史玉柱过高地估计了自己的能力,随着时间的推移,这种错误的高估愈来愈同巨人的实际能力脱节。

在那时的史玉柱看来,企业家的最大挑战在于占据机遇、把握机遇。即便从来没有任何经验,甚至没有技术、人才、渠道,只要投入资本,短期内让自己的万能团队上手都是如此“容易”。

史玉柱后来回忆说:“很快我们就以为自己做什么都行,所以我们就去盖了房子,搞了药,又搞了保健品。保健品脑黄金还是成功的,但是脑黄金一成功,我们一下子搞了12个保健品。然后软件又搞了很多,接着又搞了服装。”

动作十几个行业,大大的超越了整个巨人团队的负荷能力,团队的精力和能力,在短短几年内全面透支。史玉柱一度采取从外边寻找“空降兵”的方式,企图缓解自己知识资源不足的压力。然而,由于外来经理人的水土不服,或者说巨人的非常规扩张,空降兵先后离开。

史玉柱的团队在企业财务上的经营中,没有找到一种安全的管理方式。巨人未能及时化解危机、转危为安,很大程度上归结为史玉柱对金融运作的不熟悉以及与金融界的疏离。

后来史玉柱回应说:“关于借钱这个问题,很多人批评过我。但是在能够周转的时候,我还是坚持不借钱。这可能与我的性格有关,我不擅长跟外面的人打交道,我想以后做稳一点。其实在巨人危机发生之前,有些钱已经不是自己的了,我们有债务,比如楼花。但那时我们还以为是自己的钱。这个教训是要吸取的。”

1996年初,巨人旗下的全资子公司康元公司,财务管理混乱已经十分明显。巨人团队却未派出财务总监对其进行处理。至1996年底,康元公司累计债务已达1亿元,大量债务存在水分,资产流失严重,这很大程度上因为总部疏于对子公司管理层的制约,集团的资产成为这些人分肥的“小金库”。

此时史玉柱团队,依然恪守三分之一的资金管理经验:1/3靠卖楼花,1/3靠贷款,1/3靠自有资金。等到巨人大厦上亿元的流动性缺口出现时,只好将生物保健的流动资金抽出解渴,而不是停工。后来,全国保健品市场下滑,巨人销量急剧下滑,资金链出现问题,巨人也出现更大的问题

拓展分析

哈佛大学大学教授迈克尔·波特说:“必须要非常小心多元化。元化的工作必须要确保有一些优势,从老的业务中移植到新的业务中,这中间必须要有一种合力产生。我们讲的这个合力是很难实现的。

所以说我认为典型的误区是在发展经济的过程中,大家多元化分散得太广了,因为有很多的机会,有很多发展的市场,只看到到处都是机会,就会去做很多不同的事情。”

一般来说,一个企业最初的发展,常常是一定的竞争优势和价值优势平衡的产物。显然单一产品或者拥有专有技术优势的产品,更容易整合集中团队的资源,形成很强的产品能力。而产品能力会随着资源的投入增加,团队内部的专业化,形成一种相对于外部的规模优势。消费者也更容易认同产品的价值观,在渠道和价值链条上,竞争优势就更加突出。

在波特的五力分析模型中,这一点就更加清晰。某种程度上,波特的核心竞争力在单一优势产品中最明显。

采取多元化的策略,经常发生在企业新入领域,或核心产品价值优势降低时。通常人们理解的成功多元化只是表象。以IBM为例,其自诩是设备产品的多元化发展的典范。在其百年时间里,开发出不同种时代的领先产品,从商用打字机到电子计算机,再到如今的云计算技术。不过,这些产品一直没有脱离“机器设备”制造的这条主线。还是在核心领域同一水平的扩张。

因此严格的说,蓝色巨人并没有搞产品多元化,真正执行的是资本和技术服务的多元化。

IBM在郭士纳之后,主张关注管理,强调集中优势。这一决策基本上断绝了产品多元化的可能性。IT业也是郭士纳不熟悉的领域,这迫使郭士纳另辟蹊径。在经营上,郭士纳坚持:凡是不能带来核心优势的项目全部砍掉,打消了可能浪费资源的多元化念头。IBM在郭士纳时代,取消了数千种与核心的计算机业务无关的产品线,其中就包括手机应用设备。

郭士纳不断引入战略合作伙伴,蓝色巨人本身不参与任何实际的产品开发,只在战略同盟上进行资本和技术的多元化。相当于就地整合外部资源,而原有的IBM的经营团队优势,例如关注和执行力,企业的价值观,核心竞争力另行嫁接到外部合作之上。

如今商学院早已达成共识的教科书认为,在上世纪中国本土的商业案例中,巨人集团史玉柱的团队在多元化经营中是完全失败的。这种“盖棺定论”的做法,一度使得人人谈“多元化”色变。多元化的失败实质是竞争性战略整体上失败。而在波特看来,如果团队的经验、技术、能力、素质,无法应对外部和内部经营环境的多种挑战,那么总会走向失败。

任何一个公司,无论本身的实力有多强,团队有多大,如果不能够让其长处发挥,就和没有长处是一样的。企业家,任何时刻都应当清醒的看到这一点。一个团队的成熟程度如何,也往往以能够抵住多元化的诱惑为条件。毕竟,在成功面前,能否守住这个底线是个管理难题。

同类推荐
  • 御心集

    御心集

    病者认为它是战胜烦恼和疾病的灵丹妙药;修行家认为它是一把开启智慧之门的金钥匙;养生家认为它是健康长寿的秘诀;体育学者认为它是全新的运动学说,可作为全民健身运动以提高国民体质;经济学家认为它可作为绿色产业为国家创造巨大的物质财富;社会学家则认为,国以人为本,人以心为本,这种治心治身的方法有利创建和谐社会。我认为,此学说一定会为千家万户带来快乐和欢笑,为人间春色增添一片绿叶。
  • 行走社会100诀

    行走社会100诀

    1部值得传世的经典着作;100条社会生存的必备法则该怎么在社会上行走,才能够平安稳健?有没有什么样的行为准则,能够立足社会,永保不败?《社会行走100诀》的作者李赫,以其犀利的文字,将社会行走必备的观念、行为准则,以及社会上普遍存在的现象、人与人之间互动的原则做了十分详尽且精准的剖析,甚至还进一步探讨了人的心态。这不是一本教人诈术的书,书中也没有取巧、投机的行为和心态,书中的100条法则,不但条理分明,且字字珠玑,即便是充满人生哲理的书,在作者的笔下,也仍然处处透着恒常不变的智慧,是一本值得传世的智慧之书。
  • 摇椅边的心灵盛宴(听外婆讲那些人生的智慧)

    摇椅边的心灵盛宴(听外婆讲那些人生的智慧)

    《摇椅边的心灵盛宴——听外婆讲那些人生的智慧》一书以月份为单位,分十二部分,内容涉及广泛,不论是寓言、传说,还是名家趣事、邻里小事,应有尽有。本书文字清新、说理透彻,又毫无堆砌累赘之感,每个故事都是一道心灵大餐,每个哲理都是一盏人生明灯,在我们为孩子呈现的这桌心灵盛宴上,相信不管是大人还是孩子,都能找到自己想要的那份感动和充实。”小船儿摇,摇到外婆桥,外婆夸我是好宝宝,大姑子,小舅子,年糕里藏着一粒大枣子……“回荡的童谣中,我们从未走远,因为那是生命的吟唱,那是一种无穷的力量,在黑暗中生生不息,源远流长。
  • 拿破仑·希尔成功学全书

    拿破仑·希尔成功学全书

    成和败的最大区别是,成功者会从积极的一面看,失败者只会从消极的角度看。所以当你遭遇困难,遇到不如意的时候,就请你换个角度看,从积极的角度去看待生活中的种种不如意,这样,你就会获得不一样的人生。
  • 中国式面子学

    中国式面子学

    鲁迅的杂文里曾记载了这样一个故事:一个前来奔丧的人,因为没有得到亲人的待遇(戴白孝)而怀恨在心,认为太没面子,便召集了一些人,大闹了一场。结果本来是办丧事的灵堂,却变成了血肉横飞的战场。这件事被媒体挖出来后,在当地轰动一时。在中国人看来,面子是一个尤为珍贵的东西,伤什么也不能伤了面子。正如易中天先生所说,面子是咱中国人的宝贝,几乎主宰着我们的日常生活。人际关系,要靠面子来维持与处理,社会生活,要靠面子来决定与操作。
热门推荐
  • 康乾盛世

    康乾盛世

    “中国文化知识读本”丛书是由吉林文史出版社和吉林出版集团有限责任公司组织国内知名专家学者编写的一套旨在传播中华五千年优秀传统文化,提高全民文化修养的大型知识读本。 徐大成编著的《康乾盛世》为丛书之一,介绍了康乾盛世的有关内容。 《康乾盛世》中优美生动的文字、简明通俗的语言、图文并茂的形式,把中国文化中的物态文化、制度文化、行为文化、精神文化等知识要点全面展示给读者。点点滴滴的文化知识仿佛颗颗繁星,组成了灿烂辉煌的中国文化的天穹。能为弘扬中华五千年优秀传统文化、增强各民族团结、构建社会主义和谐社会尽一份绵薄之力。
  • 亦人行

    亦人行

    首先本书并不是一本历史题材的小说,大家不要被亦人误导,其实亦人在本书中是一个职业,除了战士魔法师的第三职业,亦人不同于战士合魔法师,他是集战士与法师一身优良一身的新星职业,不同修炼方式,不同的历险故事···
  • 大外交家

    大外交家

    四海齐锋,一口所敌。辩才无双,愿为纵横。在这个波澜壮阔的星际时代,最伟大的外交家正在崛起!
  • 二货牛人

    二货牛人

    一次原本惬意的出游,使得混吃等死的小混混罗北跟卫胖子两个人,陷入一个诡异的漩涡之中。明明是罗北亲手下葬的方驼子,却原来是一座空坟,方驼子到底是生是死,人在何方?为什么方驼子的来历,众说纷纭,无一定论!原本是一母兄弟的陆、梁两家,到底谁摧残了谁,明明两家势如水火,为何却又互帮互助?噬魂、冰火潭、忘忧花,是真是假?两家都有一个共同的目的,但谁又知道陆梁两家的目的是什么?陆盈盈、梁雪景两个女孩子,一个有情,一个有义,是都喜欢罗北还是都在利用罗北?拨开迷雾现青天,守得云开见月明,到头来,揭开冰火潭、忘忧花的底,竟又陷入一个更大的谜团。
  • 岐路

    岐路

    胡晓松,教育局的副局长,杜天图,分管教育的副县长,林雅琪,一名有着深遂而幽怨眼神的小学老师,在这三人之间,有着什么样的恩怨情怀呢?又会有一个什么样子的结局呢?
  • 错过无数的人只为等你

    错过无数的人只为等你

    在茫茫人海中,我不只是因为多看了你一眼。只因为前世的情缘让我在人世中寻了你数百年!错过无数个奋不顾身爱我的人只为与你再续前缘!
  • 玉云缘之

    玉云缘之

    繁华都市,你是否遇到一个人,她有着对你前世的记忆,今生的相遇……要从何说起!
  • 家有恶妇:公子快点跑

    家有恶妇:公子快点跑

    穿到亲爹不疼,亲娘不爱肿么办?什么?凉拌?!怎么可能!姐有后台知道不!庶母庶妹来挑衅?公子小姐行欺辱?看她武力征服还不算,还要进宫告御状!那相公花样作死怎么搞?没关系,相公是自家的,慢慢调教就是!不服?不服来战!嘤嘤嘤,家有恶妇,论武力打不过,论口才辩不过,求支招啊!
  • 奇异有趣的动物世界(科普知识大博览)

    奇异有趣的动物世界(科普知识大博览)

    在奇妙的动物世界中有很多精彩有趣的故事。种类繁多的动物令人眼花缭乱,他们灵活敏捷的身手,漂亮的样貌,神秘独特的生活习性都能让你连连惊叹。你喜欢家里的小猫小狗吗?很多人都喜欢这些小动物。作为人类的伙伴,我们需要学会尊重和爱护动物,与他们和睦相处、共同成长,要做到这一点,那就先从了解他们开始吧!地球上的生命种类繁多,动物是其组成部分之一。它们是大自然赐予的,能够和人类共同生长、相互影响的伙伴。从天上翱翔的飞禽到地上奔跑的野兽,从海底游弋的鱼类到洞穴里的昆虫等,地球上形形色色的动物让我们的世界变得热闹,充满生机。我们人类也是动物世界的一分子,而且是最高级的动物。
  • 溟荒

    溟荒

    我只是想要回家而已,为什么你们都要挡在我面前,既然你们阻止我回家,那你们也不要再回家了。不要拦我,我要回家…………一代强者被迫成长