第50章 戴尔

戴尔1965年出生于休斯敦。1973年8岁的迈克·戴尔看到了一则广告，说经过一种专门考试，就可以免除不必要的环节，直接拿到高中毕业文凭。小戴尔马上就拿起电话申请，满怀希望能“多快好省”地解决自己的文凭问题直接进入大学。当然，这件想一步登天的好事最后成了戴尔让人笑话的话柄。不过，这次经历却深深影响了他的日后商业操作理念。从现在看来，这种着迷于消灭中间环节的个性，可以为未来戴尔为什么越过中间商，创新地实施直接销售找到某种程度的解释。12岁时小戴尔就在集邮杂志上登广告做邮票生意，由此赚得了2000美元，并用这笔钱购买了他自己的第一台个人电脑。这次经历让戴尔认识到越过中间商做买卖的好处。15岁生日那天，戴尔为自己定购了一台AppleⅡ，一买到家，他就将这台昂贵的宝贝拆解开来，父母大为生气，以为戴尔是要搞坏它，实际上他只想看看计算机是如何工作的。16岁上中学时，戴尔找到一份差事——替休斯敦《邮报》拉订户，他将新婚夫妇拟定为这种报纸的最佳订户，于是雇同学抄录下新领结婚证者的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，并向新婚夫妇们寄去一封颇具特色的信，并免费给每对夫妇赠阅两周的《邮报》。结果他大获成功，赚了1.8万美元并买了一辆宝马汽车。1983年，戴尔进入了得克萨斯大学，成为了一名医学预科生。第二年，19岁的戴尔带着对电脑的热爱退了学，创建了自己的公司——Dell电脑公司。一开始，戴尔就在当地报纸上打出广告，把印有自己名字（Dell）的成品组装机卖给用户，每月收入达5万～8万美元。5月份，“Dell计算机公司”成立。此后公司一路发展，1986年，Dell年收入已达6000万美元。22岁，戴尔就被美国学院企业家协会评为1986年度的“青年企业家”。1988年戴尔公司在纳斯达克公开上市，融资3000万美元，市场价值达到8500万美元。1989年，戴尔收入高达2.5亿美元。随着全球的销售形势越来越好，公司又分别在法国、瑞士、爱尔兰及其他一些欧洲国家开设了分公司及办事处，并于1991年3月在爱尔兰成立了欧洲制造中心。进入90年代，戴尔的发展如同脱缰野马，收入平均年增97%，净利之间更是达到166%。戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时，也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性，随着网络的飞速发展，戴尔决定进军互联网。2000年一年，戴尔公司通过互联网的成交额更是达到了160亿美元。戴尔公司在网络方面所取得的巨大成就令IT业的巨无霸——微软公司的总裁比尔·盖茨都无比钦佩，他决定与戴尔在互联网方面展开合作。1997年春天，盖茨专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔。现在，戴尔公司已成为了微软最大的合作伙伴之一。正如戴尔主页上的广告词——“直接走进卓越”，在网络为王的今天，直接也意味着未来。无论是过去，还是现在和未来，戴尔都用自己独特的思维、冒险的精神，雄心勃勃地开创着自己的直销电脑事业。