人有四类：一类是你见到他时，他会让你对他产生敬畏者；一类是你见到他时，并无敬畏之感，但短期相处之后，很快就感到他强而有力，或许你就被迫对他怀着敬畏了；一类是你见到他时，立即对他产生敬畏之感，但相处或长或短一段时间之后，他的威严感就从你的心目中消失了，说不定倒是你让他对你怀有敬畏之感了；一类是自你见到他时起，你就觉得他软弱不堪，你让他时时对你怀着敬畏。
第一类人，即那位自始至终都让你怀着敬畏者，是一位精神上和体魄上都强大的人。他精神上的强大，是与天赋才能及灵魂中的力量相伴随的；他体魄上的强大，则与有棱有角线条分明的外观相联系着，即他的道德风貌清楚地显示于他的眉宇和仪态之间。
这位令人敬畏者，以其意志、威仪、警觉的力量和思维的敏锐超群出众。他事务繁忙，不缺少真知灼见，力量和知性似乎已集于其一身。如果你在这上面不能与他相匹敌，那么，从见面的最初时刻起，他就会攻克你，把你当成弱者，让你不得不对他产生敬畏之情。
这类人，是四类人中最先进入社会机构和领导阶层的人，是最先拿到管理权钥匙的人，是四类人中最有影响最享主导权的人。具有此等威仪的人，大多数成了统摄各种事务的管理者，他们中很少有人会向什么统治权屈尊即令处于被领导的地位时亦然。
他们并不贪图金钱，他们利用它，只是为了去扩大影响和增强力量。他们也许比别人正直，因为他们依靠自己的力量。不过他们很少同情弱者，即使他们那样做了，多半也是一种策略，而不是一种常态。他们无疑是人类社会中最重要的成分，也许社会进步的重任就落在他们的肩头。当社会中这类人增多时，社会就会更快地进步。他们正是我们谈论的那些人，我们把幸福说成是他们的仆人，因为我们发现，事情总遂他们之愿。在实际生活中，我们感觉不到他们的权威是根据他们的意愿去引导事情进程的。原因在于，他们靠着自己的威仪，突入到在社会中起作用的其他成分中去了。他们令其他成分像他们手中的工具一样，于是那些成分就一同为了他们的利益工作起来。这些成分，从表面上看，干着各自不同的工作，但实际上，是施加影响的人在思考和提出要求，至于那些动作的成分，则只是在执行前者而非自己的意志而已，自然也和前者协调一致，因此我们看到事情总符合他们的心愿。
第二类人，即那位见到他时不但不敬畏他，甚至还轻视他，但稍稍相处一段后，你又感到他强而有力，很快对之产生敬畏感的人。这是一个精神上强大但体魄上并非如此的人。他精神上的强大，与天然聪颖及灵魂坚强相联系，但在体态外观上却无法证明那一强大的东西，你很少能在他的眼里看到犀利的目光。
他在意志力、激励与警策能力、清醒、思维敏锐、办事尽力、见解中肯等方面，与第一位不相上下；假如不是这样，那他就不会成为一个具有冲击力、威严和治权的人物了。
他有别于第一位的，常常只在工于心计与会耍手段上。他更多的是依靠他的脑子灵活而不是他的见识深广。至于在心力与果敢方面，可能并不逊色于第一位。
那些耍阴谋施诡计的人，常常出自这一类。多数从事政治的，执掌行政管理权的，经管商店和公司的人，也来自这一类。
这些人正是那些我们愈了解他们便愈对他们产生畏惧的人。因为我们感到了他们的行政管理能力，见解的正确性，语言的力度和中肯，坚持自己原则时的不妥协性，以及贯彻自己意志时的竭尽全力。
至于第三类，即那位你初见时产生敬畏，相处或长或短一段时间后敬畏从心中消失，甚或让他敬畏了你的人。这是那种自身力量只局限在相貌和外观上的人，至于其大脑和心灵，则是狭小的。他的外貌欺骗了你，他的内质却暴露了自己。这一类中的很多人，以其表象蒙蔽着你，当他们有一点点胆量、勇气和决心时，就能掩盖真相，让你敬畏。在周围天真幼稚的人们的心中，他们一直是有影响力的，被称道的和勇敢的人物。但他们的脑袋里空空如也，他们的内心深处虚弱不堪。
在这一阶层中有许多自负者，他们不意识自己的骄傲，不知道自己几斤几两，结果便跟着自己的自负走，去吓唬普通人，还可能吓唬住他们。买空卖空者并不罕见，但在天真幼稚者的眼里，他们的外部表现证明着他们的宣传，结果上当受骗。
至于那些你从最初见到他们时起就觉得他们孱弱，你让他们常常对你怀着敬畏的人，他们多数是些被牵着鼻子走的平庸之辈，他们是有权势、有头脸人们手里的工具。他们的外观和举止，清楚地透露出他们的心灵、思想和意志的卑微。若无别人训导他们，他们几乎做不成任何一件事。
这就是对各个层次人们在个人威望方面的概括性描述。他们中的一些人总把这种描述转到另一些人身上，但是每个人都在争影响，争威信。他们中最有魄力的人，将最先获得成功、酬报和权势。
不过，了解这些事实，在获取成功及一个人打败另一个人上，了解具有某种重要性。倘若二人都来自上述的某一阶层，那他们二人中最先造成影响、获得权势、树立起个性形象的，将战胜另一个，将迫使后者对他表示尊重。
这是某些人，特别是那些没有足够资本去真正掌握克敌制胜本领的人的策略。这些人从初次见面时起，就不遗余力地对周围的人施加影响。有时通过高傲和敢做敢为，有时则用别种方法，千方百计在周围人眼里把自己塑造成很了不起的样子。但并不罕见的是，他们的真相，过不了多久就暴露无遗，他们的地位也就一落千丈了。
假如你了解了这一切，那你就会比较容易地掌握待人接物的分寸，就不会在认识他人的本质和判明他们的位置和影响力之前屈就他们，也就不会让自己在他们那里被不应有地夸大或缩小，从而避免他们在认识到你的本质之前对你表示轻侮和贬低。因此，你要努力认识自己，同时也要正确评价别人；既要给自己应有的权利，也要给别人应有的权利。
