【原文】
故军争为利，军争为危。举军而争利，则不及；委军而争利，则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军；劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
【译文】
军争既是有利的，同时也有危险的一面。如果全军携带所有的辎重去争利，就很难及时抵达预定地域；如果丢弃辎重去争利，装备就有损失。因此轻装疾进，日夜兼程，奔波几百里路去争利，三军的将领就可能被俘，健壮的士兵远远在前，疲弱的落后掉队，结果大概只有十分之一的兵力到位。如果走上50里去争利，先头部队就会受挫折，只有一半的兵力能够到位。如果走上30里路去争利，大概也只有三分之二的兵力能赶到。要知道军队没有辎重就会失败，没有粮食就不能生存，没有物资储备就难以为继。
【事典】
德国大众——一反常规的价格决策
这是一个历史上的真实故事。1933年战争狂人希特勒建立了纳粹政权后，为了笼络人心，巩固纳粹政权，异想天开地提出，要让每一个普通的德国人都能有一部小轿车。并下令由汽车设计专家菲·保尔博士负责设计这种命名为“大众”的小轿车，他还强行规定价格必须在1000马克以下，好让普通的德国人买得起。这个价格比当时的汽车价格低了2/3以上，希特勒还要求，技术上要采用空冷式发动机，最高时速定为每小时100公里，耗油量限制在7公升每百公里以下，可乘4～5人。无论后人怎样评价希特勒的反常和狂妄，但这种要求却成为一种契机，廉价的、普及型的“大众”车研究、设计、生产和销售，大大促进了德国汽车工业的发展。
通常一种新型车或新产品，总是根据各方面的要求确定技术指标，以此为依据进行设计和研制。成功之后，再根据生产和流通等各方面的开支，严格进行成本核算，最后确定销售价格。而大众车价格的确定，完全是一种违反常规的做法，在汽车设计、研制、生产等八字还没一撇的情况下，就根据德国人的一般生活水平，硬性规定每辆车的售价必须低于1000马克。在这个违反常规、蛮横不讲理的价格决策下再去进行设计、研制以及生产、技术、成本等方面的工作。而且所有的工作都必须满足价格低于1000马克的先决条件。然而，就是这种违反常规的价格决策，奠定了大众汽车公司后来兴旺发达的基础。
大众汽车于1936年试车成功，1938年开始批量生产。希特勒下令要在不到4年的时间里达到大批量生产的目标。1939年希特勒发动了第二次世界大战，许诺给普通德国人的大众汽车成了泡影。生产大众汽车的工厂也成了兵工厂，专门生产装甲车、各类军车、飞机发动机和地雷。后来，这个工厂遭到盟军的轰炸，60%以上被破坏了。
1945年德国战败后，大众恢复汽车生产，当年大众车的产量只有1785辆，这和英美等国的汽车大厂家相比有天壤之别。1948年，若卢特霍博士担任了大众汽车厂的负责人，他重新肯定了保尔博士设计的大众车的优越性，坚持继续大众车的生产，努力扩大销售。两年后，大众车的产销量从1945年的1千多辆猛增至8万辆，5年后增长到13万辆以上。这极大地改变了德国汽车工业的落后面貌。
“大众”并未就此止步，而是眼睛紧盯当时世界大规模生产汽车的先进国家——美国，引进了美国的自动化生产线。50年代末产销量就已超过200万辆，1966年的营业额超过100亿马克。位列世界汽车工业企业的第4名。1954年独资在美国创建了“美国大众汽车公司”，投资总额达2亿6千万美元。1966年在美国销售的大众汽车已达50万辆，占美国销售外国车总量的一半。1967年销售量已占全美外国车销售量的60%以上。另外，在中国、法国、巴西、澳大利亚、南非等国都设有经营销售业务或兼营汽车装配业务的分公司。
目前，大众汽车通过兼并重组，已经成为欧洲第一大、世界第三大汽车集团，旗下拥有大众、保时捷、斯柯达、奥迪、布加迪、宾利、兰博基尼等十大品牌。2009年位居《财富》杂志世界五百强企业第十四位。
道格拉斯狐假虎威抢得石油开采权
20世纪70年代，石油危机的乌云影响了全世界经济的发展，正在这时，美国西部却传来了一个让所有石油公司都为之振奋的消息：在得克萨斯州发现了一块储量丰富的油田！接着，更让一些石油大亨们激动的消息传来：联邦政府将拍卖这块油田的开采权。
各石油公司闻风而动，纷纷筹措资金，准备在拍卖会上一争高低，因为这是明摆着的事：谁竞得了油田的开采权，谁就找着了金矿，在此后的几十年里就能获得源源不断的丰厚利润。
谟克石油公司老板道格拉斯也对这块“肥肉”垂涎欲滴，可是仅凭自己上百万美元的资产，又怎么能竞争过拥有千万乃至上亿资本的石油大亨们呢？但眼睁睁地看着这块“肥肉”被别人夺走，道格拉斯又着实不甘心。
思谋良久，道格拉斯忽然有了主意，他想到：自己是美国花旗银行的老客户，所有的资金都存在该银行，能不能请银行总裁琼斯出面，替自己去参与竞拍呢？
琼斯是美国无人不知、无人不晓的银行大王，他要是出面，那些石油大亨们在拍卖会上想必会有所顾忌。想到这儿，道格拉斯兴奋不已，马上与琼斯通了电话，请求他的帮助。琼斯满口答应，很明显，道格拉斯挣的钱越多，他在银行的存款就越多，对花旗银行来说，有百利而无一害。更何况对琼斯来说，这不过是举手之劳。
“那么，你打算出多少钱呢？”琼斯问。
“最高不能超过100万美元，你知道，我拿不出更多的钱了，这是我全部的家当。”
道格拉斯在电话里说。“好吧，我会去的，成不成就要看天意了，道格拉斯先生。”
听口气，琼斯好像满有把握。
一星期后，拍卖会在得克萨斯州一家很有名的拍卖行举行。参与竞拍的共有11家石油公司，除道格拉斯的谟克公司是唯一的一家小公司外，其他的全部是财力雄厚的大企业。
拍卖会快开始时，琼斯姗姗而来。他的到来顿时在会场引起了轩然大波：怎么回事？银行大王也要买油田？所有的竞标企业都慌了手脚，因为如果琼斯想买油田的话，恐怕没有人有能力与他竞争。
道格拉斯看到了这一幕，心里乐滋滋的，他坐在一个角落里，悠闲自在，作壁上观。拍卖会开始了，经纪人报出底价：50万美元，每个拍卖档价格为5万美元。也就是说，谁要是想报价，只需举一下牌子，价格就在原来的基础上加上5万美元。
经纪人刚报出底价，琼斯就举起了牌子，大声喊道：“我出100万美元！”真是语惊四座，所有拍卖企业的代表都呆住了，谁还敢再叫价呢？
“100万美元，7号报价100万美元，还有没有报价的？”经纪人连喊三遍，会场里却鸦雀无声。
最后，经纪人落棰宣布：拍卖会结束，油田开采权被7号谟克公司获得。整个拍卖会从起拍到结束只用了5分钟，结果，资金最少的企业——谟克石油公司获得了油田的开采权。这次拍卖会呢，也成了有史以来时间最短的拍卖会。
【商战感悟】
当今社会竞争激烈，优胜劣汰的原则告诉我们时刻不能掉以轻心。在脚踏实地埋头苦干向目标迈进的同时，还得时常抬头看看道路，也许捷径就在前方。
