【原文】
故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。
掠乡分众，廓地分利，悬权而动。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
【译文】
所以，不了解诸侯列国的战略意图，不能与其结交；不熟悉山林、险阻、沼泽等地形情况，不能行军；不用向导，就不能得到地利之便。
所以用兵打仗必须依靠诡诈多变来争取成功，根据是否对自己有利来决定是否采取行动，以分散或集中兵力的不同方式来变换战术。
所以，军队迅速行动时就像疾风骤起，驻扎立营时就像林木森然不乱，攻击敌人时像烈火般的猛烈，实施防御时像山岳似的岿然不动，隐蔽时要有乌云漫天样的难以猜测，冲锋时要有迅雷不及掩耳的声势。兵分几路，掳掠敌方的乡邑；扼守要地，扩张自己的领土；权衡利弊，然后相机行动。谁先懂得以迂为直的策略，谁就能取得胜利，这就是军争的法则。
【事典】
故作迷惘的日本B公司
美国S公司与日本B公司进行过一场许可证贸易谈判。谈判开始后，先由美方代表发言。美方代表详细地介绍了己方的立场、态度和具体措施，日方代表只是埋头记录。美方代表发言结束后，向日方代表征求意见，但所有日方代表都你望我、我望你，眼中一片迷惘。美方代表不知出了什么事情，感到很奇怪，日方代表则说：“我们不明白。”美方代表问哪些地方不明白，日方代表回答：“全不明白。”然后，补充了一句：“请允许我们回去研究一下。”第一轮谈判就这样结束了。
数星期后，双方又开始了第二轮谈判。令美方代表惊异的是：日方代表全是新人。于是美方代表只好从头开始，将美方的立场、态度、具体措施逐一作了详细介绍。日方代表认真地做着记录，没有一个人打岔。美方代表介绍完毕后，向日方代表征求意见，日方代表又是你望我、我望你，谁也不开口说话。美方代表再次征询意见，日方代表说话了：“我们不明白。”“什么地方不明白？”“全不明白。”日方代表提出休会，他们要回去研究，美方代表只好同意。
马拉松式的“一言堂”谈判持续了半年多，被激怒的美国人大骂日本方面毫无诚意。就在这时，日本B公司的代表团突然飞至美国。这一回，不待美国人开口，他们就拿出精心准备好的方案，以无可挑剔的语言与美国人讨论所有的细节，美国S公司的代表毫无准备，只好与日本B公司签订了一个对日方明显有利的协议。
洛克菲勒的狡猾
美国大财阀洛克菲勒在密沙比发现了蕴藏丰富的铁矿，但他同时又发现这块土地早已有了主人——他们是德国人梅里特兄弟。洛克菲勒恨自己来晚了一步，只好耐心地等待时机。
1873年，经济危机席卷全美国，市面银根紧缩，梅里特兄弟一筹莫展。一天，梅里特兄弟家中来了一位不速之客——本地牧师劳埃德。梅里特兄弟款待了客人，并与客人友好地交谈起来。言谈中，梅里特兄弟谈到了现实的窘困，劳埃德关切地说：“不就是资金不足吗？我有一个很有钱的朋友，看在我的面上，也许，他会帮助你们的。”梅里特兄弟喜出望外，立刻恳请劳埃德助他们一臂之力。劳埃德一口应允，数天后，劳埃德回复梅里特兄弟，说他的朋友答应帮忙，请梅里特兄弟立一张字据以为凭证。这是合情合理的事，梅里特兄弟想也没想，就按照劳埃德的口述写了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万美元整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”梅里特兄弟写完后，又念了一遍，觉得没有什么不对的地方，就在字据上签了字。
这样过了半年。一天，劳埃德突然来到梅里特兄弟家中，对兄弟二人说：“我的朋友洛克菲勒来了一个电报，要求马上索回那笔贷款。”梅里特兄弟慌了，因为那笔巨款早已被他们用到铁矿上去了，根本无力立即偿还。兄弟两人被迫走上法庭。
梅里特兄弟的英语不很熟练，对美国的法律也知道得有限。劳埃德的律师在法庭上引经据典，侃侃而谈：“借据上写得十分明确，是‘考尔贷款’。依据美国法律，考尔贷款是贷款人可以随时追回的贷款，借款人要么立即偿还，要么宣布破产。”
梅里特兄弟在借款之时只想到要付利息，做梦也没想到“考尔”会有这么多的含义。兄弟俩恍然大悟：是劳埃德把他们领入了洛克菲勒设下的陷阱。但是，为时已晚，梅里特兄弟只好含泪宣布破产，把苦心经营的矿产全部卖给洛克菲勒，作价52万美元。
换句话说，洛克菲勒只用10万美元就买下了可创造出数不尽财富的密沙比大铁矿。
【商战感悟】
如同战场上有谋略的将帅，精明的人往往能从常理和固有模式之中洞悉出对己有利的情况，因势利导，所以常能出奇制胜。
