小涂料公司的科长，主要任务有两个，一来是自己拉客户，把产品直接推销到建筑公司去，二来是联系加盟店或者代理店，销售自己公司的品牌。两点统到一起来，都是搞销售，只不过是销售方法不同而已。
杜威今天约了一加盟店老板谈生意，要是能把这个稳定客源谈下来，杜威基本上就能坐拿十几万的工资。不过这人还真有点难缠，请吃饭不来，给电影票不要，上门拜访不冷不淡，今天请喝茶她到来啦！
“她不会误以为我是在追她吧？”杜威抿了口茶，不禁就想叉了，随后，杜威只是微微一笑，笑完之后又摇了摇头。这加盟店老板真是个美女，还是杜威喜欢的那种类型，不过，相对于通常的女性来说，杜威更愿意把她定位为事业性女性，这种女人不好钓，想想也就是想想。
美女叫柯乔，开着辆红色的马自达-6，乍寒还冷的春初就戴一副墨镜，给人一种高冷的感觉。杜威主动迎了出去，“柯老板，你好，你好。”柯乔只是点了点头，也不跟杜威寒暄，径直走进了茶楼。
“赶紧说吧！待会我店里还有事。”柯乔给自己点了一杯茉莉花茶，这份自如，让杜威有点拘谨起来。“柯小姐，我想谈谈我们的生意，不知道之前，你对我们公司的产品考虑得如何？”
“你们公司的产品，我不是没有考虑过，只不过人家外资的，有牌子的也就卖那个价钱，你们公司凭什么能卖这个价钱？”柯乔也不拐弯抹角，直接点了出来。“如果每罐要是能够再便宜个两块钱，我考虑用你们公司的产品。”
“柯老板，你也知道，我们公司的产品相对于人家外资的牌子已经便宜了五块钱，这再要降，真的就露底啦！”本来为了显得斯文，杜威称呼她为‘柯小姐’，没想到，她一上来就下狠招，杜威也必须来武的。“实话说，我们公司产品的质量，并不比人家外资牌子的质量差，我们就是缺这么个名分，柯老板，你也知道，万事开头难，要把这个牌子竖起来不容易。”
“你竖不竖得起牌子？我不管，你也不用向我倒苦水啦！卖你们公司的产品，如果我不以价格取胜的话？你让我去吃西北风吗？”坐在室内，柯乔也不把墨镜给拿下来，让杜威有种摸不到底的感觉。
“柯老板，看你年纪的话，应该比我也小不了多少，要说卖涂料，你肯定是行家；但要说是懂涂料，我应该也可以算是个行家。外资品牌的价格标杆在那里，标准是他们的，技术是他们的，我们国内品牌抹黑走了好几年的路。之所以，没能够走出几个大品牌，是因为我们国家政策扶持不够，是因为我们的百姓对我们不信任。”
“要说，这些外资品牌的产品多数还是我们国内工厂给代工的，他的成分我们早就搞清了。不夸张的说，国内产品的质量已经跟他们并驾齐驱了。就是因为我们的百姓盲目相信国外的品牌，总认为国外的月亮比国内圆，无形中在给我们国内的牌子贴上了一种无形的标签。买了国内品牌的东西，总感觉低人一等一样。这只能说明中国人的脊梁挺起来了，他们的精神还是卧着的。”
看着对面不发一语的柯乔，杜威知道，他的话确实震撼到了她。柯乔能够坐下来跟自己谈，就说明她对公司涂料价格是满意的，之所以想再压压价格，是因为涂料业已经几乎没有什么秘密可言了，在群雄并起的时候，价格才是王道。
在言语上沾了些许优势，让杜威轻松多了。不过柯乔也就是那么一愣神，随即就将了杜威一军，“这都几点啦？你说我浪费这么多时间在你身上干嘛？你又不是一个能拍板做决定的人。”
柯乔这话很伤人自尊心，特别是一个美女对一个男人说这种话，这让杜威不觉得驴脾气就上来啦！脑子就不那么好使，“谁说我不能做决定，这样吧！你要是能够让出五毛钱的量，这生意我们亏本也做啦！”说出这话，杜威就后悔啦！
“既然你们公司能够拿出诚意，我要是不退让的话，就显得我不太实在啦！”柯乔取下太阳镜，一脸迷人的微笑，让杜威更加坐实他的判断，她真是一个美女，只不过比起她的美貌来说，似乎她的嘴巴更加厉害，典型的一副得了便宜还卖乖的样子。
这单生意，杜威算是白做了，加了五毛钱的话，刚好能够够上公司产品的成本，给他提成的空间就没啦！“美女，等下走的时候，能不能顺便带上我？这价格让你砍的，我连打车的钱都没啦！”等柯乔签完合同，杜威忍不住撇撇嘴，“我算是进了你的套啦！头一次被人杀得这么干脆，我都不知道回去怎么跟我们老板交代。”
任何人都有虚荣心，就是柯乔这种高冷的美女也不例外，被人恭维之后，加上做成了一笔买卖之后，让她心情大好，“你就哭穷吧！都说相信猪，也不能相信销售员那张嘴，没钱赚，你会跟苍蝇似地围着我们转？”
谈完生意后，柯乔也不急着要回去，而是请杜威在茶餐厅里吃了一顿。在生意场上，也没什么好不好意思，绅士不绅士的，谁钱多，谁付呗！在这种意义上来说，生意场上等同于赌场，赚钱的人付台费。
从柯乔车上下来的杜威有点意兴阑珊，这个他追了一个多月的单子，本来以为能赚大钱，
竟然以这种结果收尾。杜威有点懊恼，也有点泄气，不过在路上走着、走着，气也就消了。这样的经历时刻在提醒着杜威，这就是销售，这就是生活，销售可以不如意，但是生活还得继续。
升上小科长之后，杜威就从以前的城中村，搬到这栋公寓大厦来啦！此刻，他只想好好地睡上一觉。
