人与人之间总是有差异的，然而，对于温州人来讲，却有着共性的东西。那就是眼光，也就是对市场的洞察力，对于商品前景的预知能力。不是每个人都具有独到的眼光的，然而，温州人所具备的市场眼光却得到了社会的认可，这一点我们不得不佩服他们的远见卓识。
培养超强的洞察力
温州商人大多数起家于九十年代初，这时正好是计划经济体制向市场经济体制转轨。他们抓住了转轨最佳的时机，由此成为知名的企业家。
鲁冠球在很早以前是公社农机修配厂的负责人，他生产的主要产品有铁耙、犁刀、万向节、石蜡铸钢；十年的磨练，鲁冠球将产品定位在汽车的万向节；在1983年的时候，他把万向节厂承包；在1988年时，他以1500万元的价格买断了万向节厂的股权，将企业性质转换为私有；1993年，公司发行的“万向钱潮”股票在深圳上市；到了1997年的时候，万向集团成为了通用公司供货的第一家中国内地的厂商；2000年至2001年间，鲁冠球吞并了3家上市公司，在中国股票市场建立了“万向系”；2001年8月，万向集团又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，是我国乡镇企业收购海外公司的先例。
一个农民用了20多年时间，让自己成为知名的企业家，把一个农机修配厂拓展为一个大企业集团，其最重要的因素就是：以敏锐的眼光寻找最稀缺的资源。
许多成功的商人就是因为他们可以洞察市场的变化，准确地定义未来市场的走向，引领市场潮流并以最快的速度抢占市场，使自己一直处于优势地位。
要想让企业得以发展，就必须具有敏锐的观察力和洞察力，不能光看眼前利益，而且要将目光放得更加的长远，看到今后的发展趋势，只有总是走到别人的前头，才有必胜的把握。每一次社会变动都意味着对商人的一次考验，高瞻远瞩的商人才能做出更有远见的决策，从一个成功迈向另一个成功。
1980年，温州小伙朱张金做起了袜子、领带一类的小生意。后来，他搞电器维修又承办纺织厂。到了1988年，手里有2.5万元的朱张金又借了19.5万元，让村里出面收购一家制革厂。村里担心出问题，坚持“所有盈亏与村里没有关系，盈亏完全由朱张金负责”。
朱张金花费高价经营制革厂，大家并不看好，可是谁能预料，十几年之后，这家企业（卡森）并没有倒闭，反而越做越好，成了中国皮革行业中的领航企业。
从创业时只有2.5万元现金，到2001已经拥有本金25亿元，朱张金并不是凭借运气，而是他敏锐的洞察力。他一年中就有几个月在国外谈业务，其目的就是看看市场之中的机会有多少。
“出手快，眼光准”是朱张金最大的优势，卡森的成功有很大原因是因为比别的企业可以做出更快的调整。
到了1995年下半年，朱张金在俄罗斯成立了一家公司，当地就出现了抢购卡森皮衣的潮流，一天可卖几千件。光靠卡森自己生产皮衣远远不够市场的需求，于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供制作皮衣的原料，让海宁的60个皮衣加工厂代为加工。那一年，在俄罗斯总共卖了将近60万件皮衣，卡森总利润将近1800万元。
当海宁老乡纷纷北上与朱张金争夺俄罗斯皮衣市场时，他却改做猪皮的生意。1994年，国内皮革行业出现低潮，许多小企业倒闭。卡森却做出了意外决定，投资1000万元扩大猪皮革生产份额。大多数人都非常的不解，朱张金说，小企业倒闭了，市场的份额就让出来一些，卡森可以占据更多的市场份额。果然，卡森当年盈利将近800万元，是上一年同期的6倍。
1997年4月，朱张金参加香港举办的皮革展览，他发现在展会上以外贸加工企业为主的中国、韩国等展出的都是猪皮，而发达国家英国、美国等制革企业展出的都是牛皮制品。从香港回到大陆，朱张金决定将所有的猪皮生产线停掉，上牛皮生产线。卡森高管都非常的不理解，朱张金却是非常坚持自己的意见，说：“商机稍纵即逝，如果等到所有的人都认可了，就太晚了。”
朱张金认准了牛皮的市场肯定要比猪皮的市场广阔，决意不再加工猪皮。有一家公司将100万平方尺的猪皮单子交给卡森，如果接到这个单子半个月就可以盈利100万元，但朱张金并没有接下这个单子。许多人都不理解他，要知道当时接一个大单子是非常难的事情！
自1997年以来，卡森在澳大利亚、美国、德国、巴西等国家设立办事处，了解市场信息。公司技术中心则根据国际市场的最新要求，及时开发新产品。从而拓展了新型沙发革的开端。2003年2月，经过美国最权威的家具厂商推荐，卡森牛皮革沙发非常顺利的卖进了美国白宫。
经商小语：
我可以保证，市场永远是错的。必须独立思考，必须抛开羊群心理。
——国际着名投资家和金融学教授吉姆·罗杰斯
眼光有多远，财富就有多大
有一句话非常值得大家深思——机会是上帝的别名，机会对于我们每个人来说，的确都有不同的意义。同样，商机对于经商而言更有着不同寻常的意义。在当今社会，并不缺乏商机，而是缺少善于发现商机的眼睛。具有敏锐的目光，发现商机非常的重要，有时候，假如一个人可以捕捉到机会，那么可能就摇身一变，与众不同。所以说，拥有一双把握市场脉搏的眼睛，对于经商而言，尤为重要。
在很多时候，同样资质，同样环境成长的商人，有人赚得盆满钵满，有人却是血本无归，最为根本之处就是能否发现或是看见潜在的商机。
眼光不仅仅是财富的象征，还可以体现出人的生命荣誉和自身价值。
温州人的眼光非常的独特。温州有一家报纸曾经做过一项专门的调查，结果表明：
有91％的温州商人非常关心政治，60％的经营者“会因为国家出台某项政策而对某项投资更加有信心或是放弃投资”。
这表明，经常关注政治与实事，也对我们发觉商机有很大的帮助，眼光也会比其他地方的人更加的宽阔。
有一个温州商人总是坚持看中央一套的新闻联播，并将这种习惯当作生活必然的规律。他说：“你大可不必去看财经报道，也不用看焦点访谈，假如你的生意关注不到外汇和石油，甚至你都不会理会那些国际大事。但是新闻联播必须要看，因为它的信息引领你下一步的投资。”在他看来，新闻联播是经商人士最重要的晴雨表，它们可以帮助你把握经济命脉，关注未来经济发展的趋势。
温州商人有着非常敏锐的目光，眼中有“针”。可以从市场的动向之中发现商机，并且可以在第一时间发现商机。纽约世贸大厦出现911事件以后，当时的人们还在为世界第二高楼的消失而惋惜的时候，就有温州人在事故的现场兜售大楼出事前后的对比照片，五美元一张，生意非常火。也许这里面存在一些道义问题，但是，温州人敏锐的目光不得不让人佩服。
温州人的目光有时让人不可思议，他们往往在最普通的地方发现最不平常的商机。2002年1月1日，欧元在欧盟各个国家开始流通，中国报纸上面刊登了一张欧元的照片。从这张普普通通的照片中，温州人发现了极大的商机：新版欧元比以前西欧国家的货币要大一些。这就意味着，现在生产的皮夹肯定不能装新货币。于是，温州人马上发现了这个商机，生产出了一大批适合装新币的皮夹，并且从温州出口到欧洲，非常热销。这种细微的发现为他们带来了极大的利润。
作为温州人第二代创业的代表，王招富在审时度势，灵活地调整经营策略上非常的娴熟，尽管他以前曾经遭受经营失败的打击。
王招富，学历只是初中，毕业之后就到了乐清白龙山林场工作，那时的他只有17岁。两年以后他开始自己的创业之路。后来，经过几次的尝试，王招富和妻子在郑州的商场租了一个柜台，经营服装生意。但是成效不佳，一年下来，生意却是亏损的。夫妻俩没有气馁，他们认真地分析失败的原因，发现原因在于没有对成本进行细致的核算以及对郑州的消费习惯进行了解。于是，第二年就开始自己尝试自产自销的经营方法，自办了服装加工厂，夫妻俩起早摸黑，省吃俭用，最后终于完成了资金的积累。
但是，王招富并没有满足现在的成功，他把眼光放在更远的地方。经过多次的考察，王招富发现敦睦路一带并有什么商业店铺，但是这里的人流量却非常的大，他非常看重这里的市场批发潜力，就租用了这些地，合资建立了几家店面，开始经营他们已经非常熟悉的服装生意。事实证明了王招富的眼光非常好。不久，这一带就成为了郑州最大的服装市场。王招富抓住商机，继续将服装的销售向周边的省市扩展。回忆起这段经历，王招富还是历历在目，他说：“做生意，眼光要准，看准之后就有胆子去做。”
你的眼光有多远就决定了你以后的生意有多大，同时也决定以后用什么样的方式赚钱。曾有人这样说：“瑞士人专门卖技术和智慧，美国人卖的是创新思维，日本人卖的是手里做出来的，中国人卖的是土里种出来。”虽说这些话不是很恰当，但是也充分地说明眼光对于一个经商者的重要性。
红顶商人胡雪岩曾经说过：“如果你拥有一县的眼光，那你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”要想在商场之中立于不败之地，必须具有远大的目光。
温州企业由小到大、由弱变强，很大程度上在于温州人眼光的远大。他们善于抓住随时可能消失的商机，特别善于抓住市场之中的规律，及时引导产业转型，并且敢于否定自己走过的路，这使得他们在激烈的市场竞争之中取得胜利，创造出一个又一个商业奇迹。
商经小语：
我并不完全否认机遇的作用，但绝不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。
——温州商人段云松
果断地抓住机遇
在实际的生活之中，要想抓住机会并不是一件容易的事情，不然的话，所有的人都可能成为富翁了。只有那些在生活之中熟悉生活环境并善于发现、善于分析、善于观察的人，才能抓住转瞬即逝的机遇，进而让人取得丰厚的回报。唯有那些善于发现、集思广益又善于决断的人，才能从各大领域中大显身手，这是成功商人所必须具有的素质。商机随处可见，当机会将要出现的时候，是否能抓住，最为关键的地方就是能否决断。
有一个开镜框店的老板，见到很多有名气的书法家在为抗洪救灾义卖，而且作品的价格只有10元，就马上拿出钱买了300幅。几年后，他就陆续的卖出了100幅作品，赚了十几万元。当那个老板非常果断地决定买下那些作品的时候，与他对艺术市场行情的了解是密切相关的。首先，这些艺术家的作品，按当时的市场价格最低不低于几百元，如果不是为了赈灾义卖，绝不会以这样低的价格出售。其次，这些作品都是现场书写，所以也可以确保作品的真实性。
商机的特点转瞬即逝、变化莫测，稍微的迟疑都会让机会错失。要准确地瞄准商机需要两个条件：一是需要智慧，可以确认是不是商机；二是善断，能在合适的时候发现商机。所以，中国古代圣贤将“多谋”与“善断”看做同等的重要，所以有“多谋善断”的成语。
许多的温州商人并不是有很高的学历、学问，甚至还有不少的老板不识字，但是他们共同的特点就是有胆识、决断力强。当其他人对于经商还在左顾右盼、犹豫不决的时候，他们早已经进入其中，赚得盆满钵满了。
在下决定以前必然需要听取别人的意见，搜集各种消息，再根据自己内心的目标，综合起来做一个决断。但失败者都有一个通病就是耳根子过软，缺乏主见。每个人都会有自己的观点，如果自己的决心总是被别人的意见所干扰，干什么事都不会有什么太圆满的结果。
决策制度的健全可以说是庄吉集团的最大竞争力。庄吉集团做出任何的决定都要开会，这充分保证了吸纳多种观念的优势。
庄吉集团成立后，董事会通过对当下不如意的市场认真的研究分析，提出“三大战术”，并迅速地在公司实行。
第一招，提升公司的品牌。“庄重一身，吉祥一生”，如今庄吉的这句广告语已经响遍大江南北。然而，最初“庄吉”两字只是偶尔的组合，并没有太多的涵义。重新对商标进行设计，改进公司形象，当这一个并没有太多含义的词汇诠释出更为深刻的涵义时，庄吉人极为兴奋。从此，一个崭新的“庄吉”品牌从此响彻市场。
第二招，对产品重新进行市场定位。庄吉西服以前一直以中档、批发业务为主，而当时温州90％的西服企业都是这样的情况。这时，庄吉决定转型，瞄准温州服装业的缺口，彻底将原来的市场放弃，走向高档西服、连锁专卖的经营策略。
第三招，将经营商的风险降低为零。这招一出，让同行们吃惊不小。生产企业不承担销售领域的风险，这是自古就有的规定。而庄吉却承诺，只要经营商按照合同的规定经营，不管产品是否换季，还是无法销售，公司都会全额退货，经营商没有承担经营的风险。
在短短两年内，庄吉就一跃成为了温州服装市场的领军人物，先后荣获浙江省着名商标、浙江名牌产品、中国十大男装品牌称号，并且进入了中国服装行业的百强，在全国建立了200多家专卖店，还投资5000万元在平阳兴建了百亩的工业园区。
庄吉集团的案例恰恰验证了这样的公式：机会+谋略+果敢=成功。在市场竞争狼烟四起的今天，单有可以识别信息的慧眼往往是不够的，还需要有果断的决策智慧。当然，勇敢并不代表盲目，而是要以自身知识、信息为后盾，凭借远见卓识，果敢迅猛的冒险精神，立刻做出决断并立刻实施。
经商小语：
我见日光之下快跑的未必能赢，力战的未必得胜，智慧的未必得粮食，明哲的未必得资财，灵巧的未必得喜悦，所临到众人的，是在乎当时的机会。
——《塔木德》箴言
在生意之中流露传统文化
随着市场竞争的日趋激烈，社会已经对文化的呼声越来越大了。而名牌商品的品牌与文化的关系就如同人与影子一样，如果品牌之中没有文化的积淀，而仅仅是世俗的宣传，这样品牌可能就只是昙花一现。名牌产品的背后必须有文化的支撑，文化承载量越大，对于企业来讲，也就会带来更大的效益。
文化，不仅可以代表一个企业的持久力，也是众多企业家极为重视的对象，也正是因为这种对于企业文化的品牌偏爱才得以使企业更加的长久。
