遇到这种情况，他们只能找一个背风的地方露宿。夏天还好一些，冬天真的无法想象。特别是在东北的林区，一到冬天，他们就无法去更远的地方，只好当天返回。但即使这样，东北那样寒冷的地方温州人也是受不了，一路冻得直跺脚，只能靠着快跑来应对寒冷。他们在路上就是这样的啃干粮、喝凉水，饱经风霜，风雨兼程。
有人在回忆这些行走四方的温州货郎时，上了年纪的人都会感叹，说：“不知道他们的肉是什么做的。”
其实，这就是温州人可以发财的要诀：一是不会顾及面子，二是肯吃苦。我们在看富豪的发财史的时候，许多人都是有过一段艰苦的岁月。
康奈集团董事长郑秀康以前就是经营一家制鞋的小作坊，他白天在车间工作，到了晚上就与伙伴支起木板当床。就是那间不大的作坊还是他借了1500块钱才成立的。
在温州人看来，面子并不值钱，可以赚到大钱才称得上有面子，这也是温州人与其他地方人的重要区别。
某大学曾经有一位温州籍贯的大学生，在校的时候成绩优异，大家都觉得他以后肯定会成大器。他后来是有成就，但并不是进入政府机关的成就，而是在温州做鱼丸生意而有成就。
在他毕业不久，得知家乡附近的一个夜市将要转让，他那时也没有找到工作，于是向家人借钱，把摊子盘了下来。因为他对餐饮非常有兴趣，便自己当老板，卖起家乡的鱼丸来。他的大学生身份便招来了不同人的眼光，因此他的生意也非常的好。而他却没有因为自己的身份而怀疑自己的想法是错误的。
现在，他依然做着鱼丸的生意，但也做经营投资，钱赚得非常的多。这位温州大学生的座右铭是：“放下身份，路会越走越宽。”
在温州人的思想观念中，如果你想有自己的“路”，就必须要放下面子和身份，让自己成为“大众”。同时，也不要去想别人异样的眼光，做你认为是正确的事情。走你自己想要走的路。
经商小语：
在买报和卖报中，我学会了办报。
——澳大利亚新闻集团董事长兼总裁罗伯特·默多克
善于推销自己
一谈论温州商人，人们都不得不佩服温州人的精明。他们似乎无所不能，往往可以在没有市场的地方开拓市场。无论到哪里经商，都可以非常迅速的站稳脚跟，创出自己的特色经济。
陈舟旦在初次到北京发展时只有二十几岁，他的家族在温州是非常着名的塑料制品生产商，他希望自己可以在北京站稳脚跟。到了北京之后，人生地不熟，如何才能拓展业务呢？他开始采用温州人最传统的套路，先是找到温州人在北京聚集的地方，然后挨家挨户的推销、承揽业务，这样他就在北京有了一个非常有用的关系网，也就是“老乡网”。
在结识了不少的北京客户以后，他开始逐渐的壮大自己的事业。过去温州生产的塑料制品质量非常的差，没有给北京人留下什么好印象，因此，陈舟旦拓展业务的初期是非常的困难，但他没有气馁，他知道现在唯一可以做的事情就是等。
机会终于被他等来了，在当年的全国塑料制品展销会上，他聘请专家专门介绍自己的产品，并让客户免费使用。这么一来，北京的客户对他的产品另眼看待，后来再上门进行推销就非常容易了。一传十，十传百，随着客户之间的交流，现在他的公司不仅在北京打响了品牌，而且产品还向北京周边的地区进行扩展，整个过程不到一年时间。现在陈舟旦的业务已经基本在北京发展成熟。
“只有满足客户的需求，我才能生存，才能站稳脚跟。”这是陈舟旦经常挂在嘴边的。也许绝大多数温州人并不知晓达尔文《进化论》提到的“适者生存”的道理，但是，他们却以自己的实际行动验证了它。
温州商人不仅可以吃苦耐劳，而且有自己的独特的经营方法。陈舟旦做生意有自己的融资渠道：一是朋友互助，因为温州人的家乡观念非常的重，极富互助精神；二是可以赊销，增加自己的流动资金。他几乎不到银行贷款。正是采用这样的经营模式，温州商人在市场之中纵情驰骋，总可以占据先机、稳住脚跟。
陈舟旦的身上不但具有南方人特有的细腻，同时也具有北方人的豪爽和义气。温州商人用自己的实践证明，市场之中不光有利益存在，同时拥有友谊。他们也向人们证明了，那种总觉得“生意场上的友谊是暂时的，只有利益是永恒的”的说法是有片面性的。
温州人善于推销商品、推销自我。有人曾经说，他们不光是在推销商品，更重要的是，他们最终是将带有温州特色的自我推销出去。而只有了解像陈舟旦这样的温州人，我们才得以真正的了解温州人的经营策略和创业品格。
经商小语：
身为小企业经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。
——潜能训练专家张春健
不怕苦，在恶劣环境中艰苦创业
众所周知，拉萨，那是建在海拔3600多米的“日光城”，去过的人都曾经有过高原反应：呼吸困难，非常的头疼，说话走路都是非常费力气的事情。
就在这样的雪域高原，却活跃着一帮温州人。他们从20世纪70年代末开始陆续到这里打拼，艰苦创业，实现自己的人生愿望。
郑月球是最早到拉萨来创业的人之一。1980年，年仅20岁的他经过跋山涉水非常不容易的到达目的地，高原反应让他几天无法正常活动，然而还有更大的困难在等着他。
那时候，拉萨居民的房子都是土房，垃圾堆随处可见，整个城市几乎没有像样的绿化带。“和温州比，这里简直要落后不知多少年。”，郑月球笑着说，“不过，还好这里并不发达，才给了我们发展的机会。”
当时，很多温州人为了生计到拉萨来寻求发展，他们从事的主要行业有裁缝、鞋匠、油漆工、木匠等。
温州人不愧是独具慧眼，就是在油漆工、木匠这样不起眼的行业，居然能捕捉到商机。
郑月球说：“初到拉萨的时候也做的是木匠，吃住都在藏民家里，就这样干了5年。”之后，他就从一个不起眼的木匠变成为西藏华东水电设备成套有限公司的总经理。
“这里相对来说很落后，信息又不便利，资源又缺乏，所以只要是能找到当地需要的东西卖掉是很容易的。”西藏华建水电设备有限公司总经理郑晓飞对前往拉萨采访的记者这样的描述。于是，20世纪80年代末，在拉萨活动的温州人，开始从杂工等转行做服装、低压电器的销售。
当时很多到拉萨闯世界的温州人都抓住了机会，获得了巨大的收益。巨大的商机财富吸引更多的温州人到拉萨。一时间，无论在哪个地方：都可以见到温州人的踪迹。娘热路、青年路、林廓北路是拉萨当时最主要最繁华的商业街，这里的店铺有80%是温州人在经营。他们卖服装、卖灯具、卖电器、卖礼品、开餐馆、做工程……涉及的行业多达几十种。
同时，不少温州人也深刻体会到了在拉萨创业的艰辛，他们不仅需要忍受强烈的高原反应，而且贸易必须要翻山越岭。
不少在拉萨的温州人就感慨：“那就是在玩命，很多次，我们的脚已经伸进了鬼门关。尤其是冬天，到处都是雪，车子在路上总打滑，去那些狭窄而倾斜的路上，不远就是峭壁悬崖，我们透过车窗，居然能看见不少出事故车子的残骸。”
不过，即使在这样恶劣的环境下温州人也没有退缩。就是这样勇于拼搏、敢闯的精神，温州人最终在世界屋脊扎下了根。
今天，如果你有机会去拉萨，你就会吃惊地发现，这里做低压电器生意的几乎都是温州人，这里的服装行业有一半也是温州人在经销。更为惊人的是，温州人在这里还创下很多的奇迹：世界海拔最高的水电站是由温州人建造的，西藏的小商品市场也是由他们开创的，西藏最高档的娱乐场所也是他们建立的。
不管在多艰险、多偏僻的地方，温州人不怕吃苦敢当先，凭借自己的智慧和勤劳的汗水，耕耘出了一片片属于自己的乐土，并且收获着应得的财富。
经商小语：
苦难是金，永远都不要因为自己所受的苦难而抱怨人生。
——美国卡内基钢铁公司创始人安德鲁·卡内基
从零开始，从头再来
温州人王红与丈夫同时下岗了，夫妻俩就在家附近支起了烟摊，起早贪黑的苦干。过了几年，他们靠做烟摊生意积攒了近20万元。在一个朋友的介绍下，王红又借了20多万元，然后，进了100件香烟，一心准备在春节挣上一笔大钱，没想到亏损了，而且身上还背20多万的债务。而那个当初欺骗她的朋友，此时再也看不见他的踪迹。
遭受这样惨重的打击，伤心欲绝的王红每天都是精神恍惚。债主们时常到家里讨债，闹得家里一团糟。王红夫妇精疲力竭，只能是相互的叹息。但是，王红很快就从不良的状态中走了出来，唉声叹气也是于事无补，还是想办法从头再来吧！只要自己还能干，脚踏实地地干，总是可以翻身的。
“但是怎样才能翻身呢？现在没有本钱啊，就是卖稀饭，也要有本钱啊！”丈夫叹息着说。稀饭？这两个字像是一道灵光，一下子钻进了王红的脑海之中，我们从头再来就可以从卖稀饭开始啊。
卖稀饭基本上不需要太大的投入，虽然与卖香烟比起来利润非常的低，但只要有利润，我们就可以做啊！于是她对丈夫说：“对，就是卖稀饭！一碗稀饭的利润只有1角钱，但是只要量多，依然可以赚钱的。”
那年春天，王红夫妻俩费劲了周折，才在县城中找到一个店面，又办理各种手续，他们已经没有本钱了。丈夫只好回到老家，向亲戚好说歹说借了开店的钱，就这样，稀饭店终于开业了。
稀饭并不是很好卖，两口子起早贪黑地干，但是生意一点都不好。开张3个月，就亏本3000多元。面对这一切，王红心里真是非常的着急。她明白，假如再这样下去，不但不能赚钱还会有新的债务。
王红明白了，必须要改变，不变必然会失败。现在生活好了，人们对于油腻的食物已经不感兴趣了，喝点稀饭爽爽口成为人们的需要。如果将稀饭做成正餐来卖，就必须有自己的卖点，“素稀饭”必然不会满足现在的需要，只有推陈出新，对稀饭进行改良，推出有营养的“荤稀饭”，比如“鱼稀饭”系列、“腊肉稀饭”系列、“斑鸠稀饭”系列、“肥肠”稀饭系列等。
另外，还应该为稀饭进行蔬菜搭配，把大餐的饮食特点合进来，卖稀饭的利润就会提高很多。
于是，王红找到当地的电视台做广告，大胆提出“改变传统稀饭的做法，将稀饭改成正餐，把稀饭做成营养餐”的新的饮食理念，这一招非常的有效，许多老人和妇女纷纷到她的店品尝营养稀饭，想尝尝鲜。
新品稀饭推出的当天，一大早，夫妇就熬了五种不同搭配的稀饭，免费给顾客品尝。客人们吃完以后不停地称赞，都说很新鲜。因为他们从来没有想过吃稀饭还有这么多的花样。这样一传十，十传百，没多长时间，小店可以说是顾客盈门，并且都是为了特色稀饭而来。此后，前来品尝稀饭的客人越来越多，每天客流量达到了百人次，营业额有时能超过2000元。
面对生意的越来越好的场面，王红为了让自己打造的稀饭品牌更加的持久，她在稀饭上做起了文章，推出了“金玉满堂粥”、“龙须银耳粥”、“珍珠翡翠粥”等一系列滋补粥、美容粥，非常受食客的欢迎。她又到工商局注册了“王红稀饭大王”的商标，王红又在餐馆添加了风味小吃项目，由于味道正，价钱合理，也受到了顾客的青睐。
做生意，既需要精明的头脑，同时也必须要有踏踏实实勤勤恳恳的态度。缺了这点，生意是很难做成的。只有不畏惧失败，才能获得新的生命。
经商小语：
虽然起步迟，只要不畏惧挫折，坚持到底，照样能够超越他人。
——松下幸之助
天地之广大，哪里有钱到哪里
温州人恋乡不恋土，无论是在哪个地方，只要可以赚到钱，哪里就可以当作是第二故乡。人生在世，哪里有钱就到哪里，世界就是舞台。
有人说，温州人非常善于流动。温州人的足迹遍布天下。
实际上，温州人在流动的过程中，积累了非常多的人际关系，了解多种商业信息，这也是他们不断成功的原因。“流动中，会与不同的人进行交流，积累各种不同的知识。假如是流动一百次，但是可以抓住一次机会就可以了。”
有人这样讲，有了市场，那就有了温州人；没有市场，那里也会出现温州人。从上世纪80年代开始，温州人就开始外出做生意，他们的足迹已经遍布了四海五洲。
上海、北京、西安、杭州、新疆、成都、西藏……这些地方都聚集了众多的温州人。
北京可以说是温州人的大本营。北京城中有一个非常着名的“温州村”，他们散布在五道口、大钟寺、沙窝和大郊亭等地。“章光101”的创始人赵章光、“中国阿信”徐小英等都在北京居住。
上海也是温州人大展身手的地方。南京路是上海人最引以为豪的商品世界，而大部分的生意店铺都是温州人开的。
有着“世界屋脊”之称的西藏也是温州人钟情的地方，据统计，进藏经商的人中有一半是温州人。拉萨市有一条以裁缝铺为主的“温州街”。
在温州，如果小伙子总是憋在家里，就会被周围的人看成是窝囊废。温州还有一个说法：“死，也要死在外地。”所以，“能做生意的地方就会有温州人，有温州人的地方也就会出现市场。”有一次，一位意大利人踏入中国国土的时候，他幽默地对海关人员说：虽然我是第一次到中国，但我却已经有了非常多的中国朋友，有的是在欧洲认识的，也有的是在非洲认识的，他们都来自于温州，温州人出国是不是不需要护照？引得海关人员一阵阵发笑。
如今，有更多的温州企业走出了国门，走向了世界。德力西集团在上海立稳了脚跟，对此，德力西的上海负责人这样讲，“选择上海，就是与国际接轨。”他说：“上海是中国最大的都市，有着港口、地域、品牌、人才、潜在市场、政策优惠等众多的优势，这些优势凝聚了多种魅力，像磁石一样吸引了众多的企业。
在2003年的时候，在“世界温州人大会”的世界论坛中，社会科学院研究员王春光曾经感慨：“温州人遍布全世界，哪怕到天涯海角，都有温州人的踪迹。即使温州人居于各地、天涯海角，他们还是温州人，还是没有抹掉身上的特征。”
温州市副市长陈宏峰曾经说过：“温州商人既注重利益也注重义气，他们很勤劳、有智慧，非常善于抓住机会。”陈宏峰认为，自宋代开始，直到现在，温州人一直在非常浓重的商业气氛中生活，一种氛围与一种文化底蕴支撑着温州人走向社会。
经商小语：
我要借上海的优势，打造我的生产基地，把我的“泵”像导弹一样发射升空，辐射全国甚至全球。此时不来，更等何时！
——上海凯泉实业集团总裁林凯文
