精明的温州人不仅是在经商的过程中有胆有识，同时也是极为节俭的。他们从不会忽视一个“鸡蛋”的价值，他们坚信，积少成多。没有壤土，何来泰山。没有小流，何来江河。
普通民众从来不去看重一个吸管的利润，但是很多的温州人却因为经营这样的微利商品而成为百万富翁甚至千万富翁。这就是温州人善于积累，善于小中见大的优点。在看似微薄的利润之中积累巨大的财富，这是经商者值得学习的。
注意资金的积累
有这样一个与致富相关的问题：如果你现在手里有一个鸡蛋，你能将它变成一座农场吗？
可能绝大多数的人都认为这是不可能的。但是，在温州人的眼里，却对此深信不疑。先是将蛋孵化成小鸡，然后再让鸡下蛋，蛋再孵成鸡……就这样不断地循环，小鸡越来越多，蛋的数量也就会增加，也就会卖更多的钱。购置土地再买牛羊，于是一个蛋也就变成农场。这看上去有些不符合常理，似乎只是一个寓言故事。它却充分说明了一个道理——财富的壮大是可以从小本钱之中积累出来的。
大多数温州人都信奉做生意必须脚踏实地，常常是白手起家，从无到有的苦心经营，继而通过自身的勤奋将企业做强。
有一个大学生毕业以后就留在了北京打工，他希望自己能找到一个环境好，工作好，挣钱多，而且有面子的工作，但是一直没有找到。一天早上，他在街边的早点摊吃饭，与摊主大婶聊天时发出感慨，说钱太难赚，做小生意不赚钱，自己想做大生意又没有本钱。摊主大婶听完他诉苦以后，用手指了指被人丢弃的矿泉水瓶子，带着微笑，非常郑重地说：“呵呵，不难！从现在开始，假如你每天都捡这些矿泉水瓶子，然后再卖掉，你不就有了做大生意的本钱了吗？这也不需要你花什么本钱。”当时大学生对此不以为然，并在心中嘲笑摊主：“那得多少年？难怪你只能卖早点，就只会赚这些小钱。”在此之后，这个大学生也换过几次工作，但还是赚不到钱，而且总抱怨。过了几年，那个大学生又遇到摊主大婶了，交谈过后，大学生非常的吃惊，摊主大婶靠着不断积累的理念，持之以恒，不断地积攒。现在，她有三套房子，还购置了一辆拉货的车。交谈结束后，大学生觉得这几年的时间全部被浪费了，他也领悟到一个道理：与其每天幻想着发财，还不如踏踏实实的赚小钱。
赚大钱一直是大家心中的梦想，但多数人终其一生，却未能实现。这是什么原因呢？就是因为他们赚钱的心太急切，小钱不赚，自然也就赚不到大钱。
温州人做生意，很多都是从小处着眼，他们的商品几乎很少是以大获胜的。他们经常是从一个小小的眼镜架、一个小小的发卡、一个小小的拉链赚钱的。可就是因为这样“小”的东西，却做出了惊人的战绩。
丁丁点点、小打小闹，是我们经商时最常见的弱点。而温州人却与众不同，他们赚钱都是稳扎稳打，一步一个脚印，从来不会浮夸，那些大家非常需要，但是不起眼的生意温州人都做，他们不计较赚多少，而是担心赚不到。
就如同他们当年在巴黎做手袋生意。曾经在一段时间内有60%温州人在巴黎做手袋生意。他们的产品时间短，价格低，可以保质保量的完工，如此多的优势将犹太人逼出了市场。从生产加工到批发市场一直到零售，全部由温州人把持着。
事情不管大小，温州人都会以最认真的态度去做。走进温州的菜市场，卖菜的全部都是本地人，而在上海却是不一样，上海的菜市场里可以见到来自全国各地的菜贩，原因是上海人一直认为这件事很低等。而温州人的观念却与此相反，他们觉得所有的事情的开头必须是小事情，最后才能是大事情。
生意不管大小，只要可以赚得利润就行。小生意尽管利润少，但是投资小，风险也就低，薄利多销，日积月累，就会是一笔可观的财富。温商大部分人都是白手起家的，尽管心怀大志，但没有资金的支持，如何才能获得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，什么都嫌弃，想发财就是痴人说梦。
在经商赢利中，都是一点一点的积累，才能积累更多的财富。在激烈的竞争中，经营者不要小看小生意。生意场上的事，看着大的未必大，看似小也不一定小，要善于积累，踏踏实实，一步一步的向前走，这样才可以做出成绩。
经商小语：
我就是从小做生意勤勤恳恳，才奠定了现在的基础。我常对员工们说：想从事发明必须先从身边的小发明入手，想做大事必须从身边的小事做起。
——日本松下电气创始人、总裁松下幸之助
不放过每一个赚钱机会
金融家摩根非常喜欢研究赚钱的方法，可以说是已经进入着迷的程度。他有一个习惯，每将近晚间的时候，就会到小报摊购买一张有股市收盘消息的报纸，以便回家阅读，他说：“有些人在痴迷足球或是棒球的时候，我却对赚钱情有独钟。”
温州人的血液中也有非常强烈的赚钱欲望。温州商人之所以可以取得成功，就是因为善于把迫切希望改变自身命运的欲望释放出来，并非常成功的运用在市场经济之中。
康奈集团的郑秀康在创业的初期，曾经将别人的“棺材本”借来创业。20世纪80年代初，郑秀康决定自己办皮鞋工厂。为了筹集资金，他将自行车、手表全部卖掉，连妻子结婚的陪嫁都卖了，但还是不够。怎么办？他知道邻居的老人手里有500元，但这钱可是老人的“棺材本”，为了创业，郑秀康只得厚着脸皮向老人借钱。老人了解他是一个非常注意诚信的人，也是个会做事的人，于是就把钱借给了郑秀康。凭借这种创业精神，郑秀康将当初小小的一间工厂发展成为国内知名的皮鞋龙头企业。
哪里可以赚到钱温州人就去哪里闯，背井离乡走南闯北，绝不是因为生计所迫或是娶妻生子，而是创业。据说有这样一个家庭，在得知新疆的石油生意非常好做，于是经过合计，全家人形成了共识，决定将这样的商机抓住。他们出钱出力，出了嫁的女儿也入股参加，最后只有19岁的小女儿主动请缨并得到批准，怀揣巨款，只身赶往新疆。
当然家庭也非常关心女儿的安危。但在他们看来，性别并不代表更多的意义，安全问题也不会因为性别有过多的区别；在经济方面，男人和女人的责任也是有区别的。一切都看实际需要，人人都能够选择适合自己的道路。可以说，从事经商的温州人，并不会因为性别而存在更多的差异，只存在商人与非经商者之间的智商问题。
林影曾经是山西财经大学的在校学生，在上学期间，就在财大附近经营“女主角时装屋”。服装店从租房、装修，到进货、雇人全是她自己张罗的。为了不影响自己的成绩，她雇了一名在校学生打理生意，两个人轮班，受雇人在卖出的每件衣服中都会获得提成，生意非常的好。
大学生自己当老板在中关村并不是什么稀奇的事情，而在商业意识较为迟缓的山西就不同了。人们一打听，才知道店主是温州人。林影的父母就是从事电器生意的温州商人，她的商品意识也是在家庭环境的熏陶之下养成的。报考山西财大，主要是因为她觉得山西会有更多的商机。
倘若边陲之地的新疆有新的油矿能开发，温州人马上就会像一阵风一样去看看；就是千里之外的上海有一家酒店要转让，温州人也会立刻动身去看看。促使他们去探究的原因非常的简单，没准这里面就有可能有商机存在。即使闲暇逛街，温州人也会将自己的眼睛擦亮。
温州人创业从来不受地域影响。自古以来，温州人都以外出经商作为一种荣耀。而且他们外出，没有流落异乡的感觉。在改革开放的大时代里，温州商人的足迹遍布了全国各地。而且越来越多的从最原始的推销成为了坐商，由四处活动到坐镇赚钱，形成只要有市场就会见到温州人影子的局面，有温州人的地方就可以将市场打开的情况。
经商小语：
别想一下就造出大海，必须先由小河川开始。
——《塔木德》箴言
突破面子观念
“面子”对于中国人来讲可以说是非常重要的，于是很多人在就业时，非常容易进入误区，如怕别人看不起、爱攀比、怕脏怕累、好高骛远等。
一位着名社会学家到宁夏西海固地区考察时，发现当地从事修鞋行业的都是温州人。他由衷地感慨：在这样穷的地方，这钱还是让温州人赚去了。
其实，温州人的理念之中最大的优点就是可以突破“面子”观念。早在20世纪80年代初，那些挑担子走街串巷的温州人，用当地人可能听不懂的语气吆喝，做着修修补补的小生意：补锅、修鞋、弹棉花……很多人对他们非常的轻视，修一双鞋才赚几毛钱太没出息了，甚至连农民都认为他们的工作是下贱的。
但他们却毫不在意，默默无言地承受别人的冷漠，踏踏实实地赚钱。等到那些讥笑的人在其中看到利润的时候，温州人已经完成了最初的资本积累，已经走上了创业致富的道路。
在中国，商业自古以来都被人看作是下等的职业。在古代行业排序的时候，所谓“士农工商，四民有业”，商业被排在了最后。司马迁作《史记》，将为商人立传的《货殖列传》排在全书最后的位置，这表明在史学家的眼里，商人的地位，连测字、相面的人都不如。甚至新中国成立以后，行业排位时商业依旧被排在最后。
因此，有些人在创业时，因为不想自己与商人搭上关系，就掩饰地说自己未来创造新的天地。但温州人却是非常的务实，从来不掩饰自己的目的，极为坦诚地说自己就是为了赚钱。例如，有人向威力打火机有限公司的老板徐勇水问他创业的目的时，他的回答是：“就是为了赚钱，过上好日子。”
想要赚到钱，就不要害羞。温州人在做产品的推广营销的时候，“脸皮”比城墙还厚。他们不怕吃苦头，心中有一个念头，不管你怎么看我，我的目的是赚钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮，用走烂全国的鞋子将他们的产品推销到全国各地。
想必一些经商的朋友肯定见过一些拿着使用手册和徽章票据的温州人，他们拿着样品在全国各地做推销，忍受别人歧视的眼光，忍受着别人的拒绝，在一次次地推销，总是锲而不舍、坚持到底，始终坚持自己的目标。
正是因为温州人可以突破“面子”的观念，认为职业是不存在高低贵贱的，加上他们经常能做出别人预想不到的事情，决定了他们勇于四处闯荡，占据了别人从来都不屑的领域，不声不响地富了起来。在当年，温州的购销员人数多达数十万，像蝗虫一样飞往世界各地。柳市五金低压电器专业市场，有将近4000多名购销员在外地活动。被誉为东方最大纽扣市场的桥兴纽扣市场，有近万名农民组成的购销网络遍布全国，全乡徽章、标牌、塑片市场，有近万人在外地做推销。宜山区再生腈纶市场，有五千余人在外地扛着货物走街串巷。
温州人可以突破“面子”观念，顶着压力努力赚钱。他们认为“自己是自己的上帝”，温州人可以赚到钱也就在情理之中了。
经商小语：
没有哪个企业创业之初就说自己有如何宏伟的计划，第一步讲的永远是生存，工资怎么发下去，这个难关过去才能考虑下一步。
——尚德公司董事长兼CEO施正荣
生意不在大小而在用心
温州人的耐心是非常让人钦佩的，总是一点一滴，一步一个脚印，从来不想着一夜暴富，一旦瞄准某项业务，就会安下心来，非常稳步的赚钱。
每个城市都会有书报亭，它们都属于微利经营。但在太原迎泽大街的“强子书报亭”却是一枝独秀，平均每月盈利超过8000元。
温州青年强子来到山西打工，因为不好找工作，于是就将姐姐的书报摊接了过来。卖书报的利润非常的低，一本杂志的利润也就一元钱，卖一份报纸也只有一毛钱，可是一天却卖不出几本杂志。
有一天，强子的书报摊遇到一男一女两名顾客，他们居然买了十几本杂志。强子就向女孩询问：“你们这样喜欢看杂志吗？”她说：“不是的，我怎么能一次看那么多呢！我就需要一本，其他的杂志都是帮别人捎回去。”
原来，他们工厂附近是没有报摊的，而且距城里比较远，到城里一次不容易，所以谁来以后都会帮别人带一本新出的杂志。他们厂区周围没什么文娱活动，下班以后只能看电视，总是看电视就觉得无聊，所以大家都非常喜欢买杂志回去看。
那两个人离开以后，精明的强子就开始想：他们那里担心不好买杂志，我这里发愁不好卖，如果尝试将杂志送到他们那里去卖，那我不就能多卖一些？
过了几天，强子就用自行车驮了新出的杂志到那家工厂去卖杂志。回来一清点，半个小时卖出的杂志居然比一天卖出去的都要多。
强子决定将这样的市场打开。他把在城里的报摊的营业时间做了调整，上午在城里卖杂志，午后4点关门，轮流去各个工厂卖杂志。这个方法很快就改变了现状：书报摊的杂志销售量由以前每月不超过1000册，一下子月销售量就达到了3000册。
为了方便读者购买杂志，强子还开展送书报的业务。于是他印制了名片、广告宣传单，随着杂志的销售分发。读者只需要拨打电话号码，就可以预定自己想要的读物。这项服务很受打工者的喜欢，强子的销售额度又增加了不少，而且售出量的不断增加，送书的成本也就降低了下来。
不少打工者喜欢阅读的报纸在报摊找不到，到邮局订阅又非常的不便。强子了解以后，马上就承揽了这个业务。他把对方需要订阅的杂志进行记录，专门从图书市场进货，每月负责向客户订送。在三年多的时间里，强子的书报摊居然获利达30万元。
生意并不在大小，只是看是否用心，小书报摊也会获得不菲的利润。这就是温州人典型的生意经。
只有小商品，没有小生意。大与小包含的哲理却是一样的。只要你有心，以管理、技术、质量、信誉作为创业的根本，生产出来的商品就会被市场所公认，即使产品再小也可以获得认可，在市场经济之中占据一席之地。
经商小语：
宏伟的事业，只有靠实实在在的、微不足道的一步步的积累，才能获得成功。
——日本京瓷公司创始人、总裁稻盛和夫
凭“一身薄技”走出贫困
面对困境，温州商人从来都不会丧失信心，放弃努力，而是积极主动的去努力，以改变现有的贫穷面貌。那些胸无大志、怕苦怕累的人，受穷是必然的。一个具有强烈追求财富的人就能体会这一点，贫穷与富裕并不是生来就如此的，而且也不是一成不变的。
贫穷并不可怕，付出努力就能改变现状。在贫穷面前没有任何的选择，就是凭借一种不折不饶的精神去拼搏，付出自己最大的努力。
心中总是保持不安于现状的姿态，即使是眼前的境况非常的差，只要凭借自己的能力，努力的去改变，自然也会闯出自己的一片天地。
陈兰是温州地区非常普通的家庭主妇，育有一对双胞胎女儿，老实的丈夫一直在工厂打工，工资一般，一家4口的生活水平非常低。陈兰决定自己动手，改变自己家现在的处境。
