时光飞逝，到20世纪90年代中期，有越来越多的温州人来到厦门，逐渐形成了以温州人为集合的商业中心，并将五金、服装、眼镜、低压电器等行业的市场占领，形成行业垄断。就现在来说，从文灶到后江埭一带，有六七十家经营低压电器的商店一字排开，形成了具有相当规模的电器一条街，这条街道被称之为“温州街”。
在繁荣的市场经济的潮流中，尽管竞争非常的激烈，但是，温州人可以说是一枝独秀，既能在恶劣的环境中顽强的生存下去，又能收获颇丰。温州商团井井有条，非常有序，非常有规矩，懂得进退，温州人几乎没有发生过内讧的事情。
经商小语：
如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。
——美国企业界名言
具有强大的社会活动能力
温州人在产品的策划与宣传上是非常有建树的，这其中不得不归功于他们之中的“社会活动家”以及“团体组织”，其中最有代表性的就是周德文和他筹办的温州中小企业促进会。
在温州医学院图书馆大楼周德文的办公室里，摆满了一个社会活动家应有的物品：名人字画、报纸杂志、办公设备、荣誉奖杯、论坛的请柬，等等。在温州，他被称之为“温州模式代言人”。目前，他身上的头衔有：温州中小企业促进会会长、澎州市人大代表、民进温州市委副主任等。
1983年，周德文在22岁那年从嘉兴学院毕业，这时候温州的私营经济刚刚起步。他先是在温州干校任经济学课程的老师，后来又参加了温州大学的筹办工作。教学之余，他发起并成立了温州市第一个青年学术团体——温州市青年经济与管理科学协会。
在温州大学授课期间，周德文与当时赫赫有名的电器大王郑元忠结识，两人很快就变成了朋友。1993年，郑元忠改行经营服装。盛情邀请周德文担任威利斯服饰有限公司的总经理。而就在周德文已经以学者型企业家身份在服装行业打拼十几年以后，出乎所有人的意外，他又悄悄地改变了自己的身份。
1999年，周德文将经济学家、金融家、关心小企业发展的领导、中小企业的负责人集中起来，成立了国内第一家中小企业交流的社会团体——温州中小企业发展促进会，按照谁主张谁主事的温州传统，周德文毫无争议地当上了促进会的会长。
他将职能定义为“沟通的纽带与桥梁”，充分发挥自身职位的作用，这是这个团体在温州得以被认可的重要原因。在温州，无论是为党委、政府参政议政、建言献策，还是为普通百姓维权“申冤”，无论是给内地政府的经济合作、招商引资项目牵线搭桥，还是帮助促进会会员解决困难，周德文都发挥了巨大的作用。
近年来，他可以说成为了温州的形象代言人，多次出现在重要的会议、场合，从中央电视台、人民日报到全国的媒体“露面”，在人们眼里，他是温州最有名气、最有成就的“社会活动家”。
“我的目的就是为了让更多的温州声音传遍世界。”周德文更乐意让自己成为一个传播者——温州精神的传播者。
周德文充分利用自己在社会上的知名度，向温州市政府提出建立温州中小企业融资担保体系。经过多次的与政府协商，2000年，温州市政府向周德文筹建的中小企业促进会象征性捐出300万元现金，在此基础上，他又联合了会员企业成立了两家担保公司。他说：“现在，温州的担保机构已经达到了32家，可以保证25亿元的资金担保，而这些资金的来源都是温州的企业。”
身为会长的周德文，正在积极地为温州中小企业的融资找出路，呼吁国家加快金融体制改革，引导民间资本走上正轨。他经常组织温州企业家到国外大学学习，组织内地企业到温州交流经验。
目前，温州中小企业促进会下属1000多个会员企业，周德文把工作的重点放在了为中小企业的融资担保以及寻找商机上。
一个成功的企业，必须具备两种能力，一种就是可以保证企业内部的正常运行，另一种就是搞好公关能力。成功的公关可以让事情办得更加顺利，促进企业的健康发展。
经商小语：
经营企业其实就是经营关系。
——希尔顿酒店集团创始人希尔顿
在饭局上做生意
中国是一个非常注重人情的国度，饭局也是一种最为普遍的社交方式。据有关部门调查的2003年的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”是中国最为普遍的社交方式，受访者中46％以上的人曾经利用饭局进行社交活动。
专门调查机构的负责人说：“做中国独特的饭局社交方式，可以传达出‘不见外’的意思，代表亲近，即将双方的感情拉近。要办的事先不说，先吃，这就是先将气氛活跃；事不成就喝酒，也不会伤及对方的面子。”
“饭局的社交方式是中国比较特殊的一种。相对于西方人而言，中国人在饭局上不会过于的区分公私，西方人如果觉得对方的印象不错，也会约吃饭，但是这只是办事的结果之一。而在中国，饭局却是办事情的工具。”
不管吃饭是办事的结果，还是一种办事的工具，在饭局上留心别人传递出的信息，往往可以获得有用的商业信息。
温州人毛振闯的成功就与饭局离不开。
毛振闯以前从事的职业是参与煤矿开采。一次很偶然的机会，毛振闯与南京工业大学的几名教授结识，在吃饭交谈时得知，将玉米进行精深加工后，不仅可以产生乙醇而且可以生产出乙烯。乙烯是石油化工的基本有机原料，目前约有75％的石油化工产品的原料是乙烯。但石油属于不可再生能源，玉米却是可以循环种植，因此利用可以种植的玉米代替不可再生的石油资源，必然会有非常大的发展空间。精明的毛振闯马上从中嗅出了商机。
毛振闯经过调查研究，我国的吉林省是生产玉米的大省，资源丰富，生产结果属于过剩的状态。于是，他马上赶赴吉林进行实地考察。对市场进行了可行性分析后，毛振闯决定放弃原有的行业，走进生化行业。
不久，毛振闯与南京工业大学签订了一份合同，和另外两名温州人共同在吉林开发生化项目。
温州人说，在中国几百万平方公里的大地上，几百个大大小小的城市里，传播着成千上万的市场信息。在网络里，在媒体上，在市场里，在饭桌旁，甚至在大街上，都可能发现有价值的信息，就看他能不能抓住。许多温州人正是喜欢在饭桌上交流经商的心得和经验，他们善于分析市场，知道哪里的钱容易赚到，哪些地方可以开拓市场。他们在总结赚钱经验时这样说：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等。
可见，经商就必须将自己的眼睛瞪大，把耳朵伸长，时时刻刻留心，随时听取各方面的信息，再注意仔细用鼻子嗅一下，就可以抓住适合自己的信息。
经商小语：
建立外交关系不是为了表达敬意，而是为了得到方便。
——英国首相丘吉尔
把机会让给同伴
一位采购商非常急切地赶到上海采购用来包装出口毛毯的塑料袋，但是却出乎他的预料，尽管厂家的质量还说得过去，但是对方一直不肯降价，还要求预收制版费。采购商只能无奈的回去。
当他停留在汽车站买票的时候，被一个中年人盯上了。那个中年人一边主动与他交谈，一边递上自己的名片，并且说：“冒昧地问一下，您是打算采购吗？假如您需要的是这样的袋子，我们那里就生产。”原来，采购商手中拿着的上海的塑料样品引起了他的注意。
采购商接过名片一看，原里这位中年人的身份是废塑料回收场的郭老板。于是，他就将自己采购袋子的目的告诉了郭老板。郭老板听了，非常热情的说：“朋友，难得啊！如果愿意，我可以带你到温州看厂，质量和价格绝对是最好的。”
两人上车以后，郭老板才说出事实，这种包装袋自己根本无法生产，但是，他的一位朋友可以提供，价格可以直接找供货的朋友谈，自己不会在中间赚取差价的。
采购商非常的纳闷，这位温州人竟然主动帮助别人揽生意，这有些不符合常理啊！
见采购商犯嘀咕，郭老板说明了原委。原来，外出经商的温州人都会有这样的约定，不管是谁出去做生意，不仅要推销自己的产品，还要帮助好友留意其他行业的信息，如果自己没有办法提供货源，就把机会让给其他人。这样，他可以获得别人找到的机会。
经过旅途的聊天，两人到了温州的工厂。见到产品后，采购商发现，产品质量相当好，而且自己只需要预付一部分的定金，温州商人就会按约定将货物发出去。
精明的温州人不仅可以准确的把握商机，而且善于与人分享，从而得以享受到别人给予的机会，从而壮大自己的财富范围。
经商小语：
关照别人就是关照自己。那些总想在竞争中出人头地的人如果知道，关照别人需要的只是一点点的理解和大度，却能赢来意想不到的收获，那他一定会后悔不迭。关照是一种最有力量的方式，也是一条最好的路。
——犹太巨商哈默
懂得借势的妙处
“好风凭借力，送我上青云”，精明的温州人都懂得如何趁势崛起。假如认定了大趋势的方向，但是自身的实力非常的单薄，这时候必须要依靠“东风”了。
温州人都深谙此道。温州的许多企业，大多数都是替别的厂家做贴牌加工，等自己条件具备，就开始打造自己厂的品牌，继而慢慢地做大做强。这之中就有上海的奔腾集团借助“美的”的“东风”，由品牌销售向生产型转轨，得以实现企业的迅速发展。
成立于2001年的上海奔腾企业集团在以前只是非常小的一家家电企业，但是该集团只是用了三四年的时间，2004年销售额就达到了5亿元。对于这家飞速崛起的黑马企业，大家都非常想得知企业发展的秘诀。
其实，上海奔腾企业集团以前的业务只是空调和音响的代理销售，名叫“长江实业”。与其他的温州民企没有什么区别，“长江实业”在最初期，就是依靠名牌托销、借船打渔的策略。
早在1993年，企业老板刘建国就开始研究如何让企业做大做强，那时的企业虽然经过了努力发展，但是刘建国觉得自身的实力太过薄弱。于是，他就想出了依靠名牌家电制造商的品牌，做个专业制冷行业的代理商。
那时企业的主要情况属于：一是没有雄厚资金，二没有政府、社会人脉，三队伍薄弱。无奈之余，刘建国只能将自己的眼光放在还没有成为知名品牌的“格力”和“美的”上。
为了能够借助这两棵以后可能成为知名企业的大树，刘建国给出的承诺是：第一年的销售额要比前年翻一番，第二年再翻一倍，第三年达到区域的占有率第一。
经过多次的努力和走访，“长江”终于成功的靠上了这两家潜力最大的电器企业，成为美的和格力的温州独家代理商。
刘建国履行了自己的诺言，在1993年就把美的的空调销售由以前的500万上升为5000万。之后的三四年中，长江的业务越做越大，已经成为了当地销售制冷电器的龙头企业，年销售额超过了1亿元，而美的也自然将温州地区的市场全部占领，成为了龙头企业。
到了1997年，长江实业更名为奔腾集团，既想进一步的壮大业务，又想尽量不承担风险，怎么办？它开始为美的空调生产最简单的零件——空调连接管，就这样开始了企业转型的道路。长江实业开始走上贸易加工结合的道路，逐步建立自己的工厂，建成了长江空调配件厂。
到了2000年9月，长江家电有限公司与长江空调配件厂进行合并，组建成为长江电子工业有限公司。接着，刘建国又逐渐的壮大，在短短4个月内，自主开发新型智能的豆浆机，厂子建成立刻进入生产的阶段，利用“美的”在全球的销售网络，将产品推向世界市场。
转眼到了2003年，刘建国又采取了更新的措施。他通过借助上海地域优势的招牌，在上海成立了奔腾实业有限公司，他终于依托上海在全国的优越性，让自己的企业更具知名度。
孙子曰：故善战者，求之于势。借势造势就是利用其他人的优势让消费者感到一种推动力，造成购买动机惯性。造势能够让消费者逐渐地形成从众心理。消费者的购买是非专家购买，从而有一定的盲目性。众人的购买行为会起到带动个人消费举动的作用。造成一定的心理压力，从而形成购买某种产品的潮流。
经商小语：
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。
——《塔木德》箴言
