高棕津
走出校门刚一年，今年才满23岁的小龙，开年一上班总公司就让他代理第三门市部的经理。决定一宣布，当时好多员工都被惊呆了，看不懂总公司葫芦里到底卖的是什么药，都怀疑总公司领导的脑子是不是都进水了。
当然大家也都是出于对门市部前途的担忧，才产生这些怀疑的。这种怀疑也并不是完全没有道理的。一根才出土没几天的嫩芽芽，能有这么大的承受力吗？
决定宣布之后，总公司的毛总又找小龙谈了一次话，这样问他，小龙，你知道总公司为什么要让你代理第三门市部经理吗？
小龙摇了摇头回答说，不知道。
毛总说，这几年来，第三门市部的销售和利润老是上不去，经理换了一个又一个，一直是公司的软肋。我们要你代理这个经理，一是看你年轻，有活力，有干劲；二是看你在学校读的是经营管理专业，现在也算是学以致用吧；三是看到你给总公司写的那份关于经营管理的畅想很有创意，也很有新意，就想冒险让你试一试，看你到底是真正的诸葛亮呢，还是言过其实的马谡？不过我可是有言在先，只能给你一年时间，干好了就取“代”字正式聘任，没干起来就三个字一起拿掉。
小龙笑了笑后说，既然领导看得起我，那我就试试吧。
小龙虽然答应了下来，但他深知身上的压力有多重。没干好当不当这个经理倒是其次，但从此就会落下一个让人嗤笑的笑柄，今后大伙还会认为自己是一个只会夸夸其谈的马谡，一支好看而不中用的蜡枪头。他更清楚这次既是自己人生一次难得的机遇，也是自己事业上的一次走钢丝，风险与成功同在，胜利和失败并存。但是他绝不能遭遇滑铁卢，只能孤注一掷，置之死地而后生。接着，他又想到了自己即将接手的第三门市部。第三门市部是经营牛仔服装系列的，门面的地理位置不错，进的货又都是优质产品，所定的价格也只在原来的基础上加价20%，比其他一些商场少得多，可为什么销售就老是上不去呢？他还没找着原因，原来的几位经理也正是因为找不着原因才被撤换的。
他知道要想把销售和利润搞上去，最重要的是要找到问题的症结，只有找到了问题的症结，才能对症下药。可问题到底出在哪呢？他决定先进行一次市场调查。于是，他做起了“间谍”，没日没夜地穿梭于全市各个经营服装的商场，这里问问，那里看看，有时候还扮成顾客，故意找营业员侃侃价，看他们的利润空间到底有多大。经过一个星期的市场考察，他终于弄明白了，要想销售和利润都上一个台阶，除了产品质量、价格和服务态度这三大件外，还有一个就是人气。买家一般都是买涨不买跌，买热不买冷的，她们看到哪买东西的人多，哪的人气旺，她们就以为哪卖的东西一定质量最好，价格也最便宜，就会争着抢着往哪挤，其实这是一种错觉。但这种错觉却又像是一只无形的手，时时都在抑扬着市场的消涨。会做生意的人就是会想方设法地把自己的人气做旺，生意才会变成一团发着酵的面团，越发越大。症结找着了，接下来就是想办法解决了。
怎么解决呢？他首先想到销售策略上那最为经典的20个字：你无我有，你有我新，你新我优，你优我廉，你廉我特。他决定就在这特字上做文章。
接着他便做起了策划。他做的是一个特别怪异的策划——他专门跑了一趟牛仔服的生产厂家，向他们定做了一套特制的牛仔服。上衣长一米，腰身四米，做得特别肥大；裤子裤筒长2米，又做得特别修长，厂家师傅在给他做这套衣服时，觉得有些不可思议，问他这么大的衣能穿吗？他笑着说，我要的就是没有人能穿。师傅摇摇头，不懂。衣服做好拉回来后，他把这两件奇怪的衣裤挂在商场大门的上面，旁边还写着这样一行大字：优质的衣裤大家来试试吧！谁穿得合适，本店白送，另奖励一万元。
衣裤挂出后，果然成了全市的一大奇闻，消息不胫而走，并迅速地传遍了全城。先是来了许多看热闹的，对挂着的那套大衣长裤指指点点，当然也有人会取下来，这个试试，那个穿穿，一时间这里人山人海，热闹非凡。第二天这一消息就被当地各大新闻媒体知道了，他们以狗咬人不算新闻，人咬狗才是新闻的职业敏感，什么报纸、杂志、电视台、电台都一起赶来了，你摄镜头，他拍照片，你搞专题采访，他做现场录音，忙得不亦乐乎。电视台和电台当天就作了及时的报道，报纸第二天也在头版头条刊出了这条消息。杂志虽然慢一点，但它刊载出来的是大块的特写文章，写得更为详细具体。挂出来的衣裤，当然没有一个人穿得了，仍挂在大门上，但为店子里的其他牛仔系列却打开了销路。人们看过这套庞大的牛仔衣裤之后，便不由自主地走进店内看看，一看，这才发现原来这里经营的牛仔系列也很不赖，不仅质量好，而且价格也很实惠，比别的店子还便宜好几成。同样的产品质量，同样的热情服务，便宜的价格就是一块吸引人的磁铁，谁不愿意买实惠，而愿意去做那种没有人情记录的莫名奉献呢。这样一来，生意仿佛在一堆干柴上洒满了汽油，一点着马上就火了。当月销售就上去了，利润也翻了几番。各项指标都创下了新高。由于奇闻的迅速传播，后来听说穆铁柱和郑海霞这两大中国巨人路过本市时，也来到该店，把那庞大的巨型衣裤取下来试了试，虽然也是付之一笑，但明星的效应更为他们的销售推波助澜，使这里的人气再一次提升。
没花一分钱，其效果却比花巨资做广告还要强百倍，这是小龙连做梦也没有想到的。开始，他只是想通过自己的这一奇思妙想，吸引一下顾客的眼球，促促第三门市部的人气，好把销售和利润搞上去，没想到竟会获得出人意料的成功，还产生这么大轰动效应。现在这一目的不仅达到了，而且他的这一奇思妙想，还为其他各种营销策划和广告行业提供了一个全新的思路。当年，他还获得市里营销策划的金点子奖。他真有点受宠若惊。
这年，第三门市部不仅打了一个漂亮的翻身仗，而且还一跃变成了总公司所辖五个门市部的老大。当毛总把那份正式聘任他为第三门市部经理的聘书送到他手中时，他激动得一句话也说不出来。
毛总拍了拍他的肩膀说，今天你是小龙，希望你有一天，真正地变成一天大龙。
小龙点了点头，想着接下来他该怎么去策划了。
