登陆注册
4911000000008

第8章 诡道之“幕”经:虚而实的烟幕术(7)

明朝嘉靖皇帝时,有一年灾荒,徐文长路过一个凉亭,见有个胖子商人正在打瞌睡,他身边放着两包糕点,饥肠辘辘的徐文长挨着商人坐下。商人醒了,生气地说;“正在做梦,被你吵醒了!真晦气!”徐文长问:“不知先生做的是好梦,还是噩梦?”商人说:“我们有钱人从来就做好梦,不比那些穷鬼,老做噩梦。”徐文长说:“不见得!我们当场比比好吗!”胖子说道:“好,如果我输了,这点礼品送给你;你输了,就一路给我撑伞打扇。”

胖子先呼呼睡着。肚里早唱开空城计的徐文长就把那些糕点全吃了。一会儿,胖子醒了,说:“刚才,我梦见皇帝宴请我,席上,四时果品,南北糕点,天下名酒,海内佳看,应有尽有。皇后劝饮,公主把盏,宫娥打扇。世间还有比我这个梦更好的吗?”他满以为有取胜的希望。

徐文长说:“巧得很,刚才,我也梦见皇上宴请我。还看到你也在那里做客。我对你说:‘你如今身在皇宫,可不要忘了凉亭里还放着的糕点呢。’你说:‘皇宫里的东西好吃得很,那些土产你去吃了吧!’我就回凉亭,把糕点全吃啦!你的梦一醒来没有所得,反有所失,我的梦一醒来,没有所失,却有所得。现在你说到底谁的梦好?”商人只好认输了。

诡道“慕”经之十三:

以强示弱,诱敌入瓮

兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。这一段文字是论述“诡道”手段之一——“示形”,示弱隐强,扬短抑长,以利诱敌,从而制胜。突出一个“示”字,是孙子著名的作战策略。所谓“示形”,就是隐真示假,隐蔽自己真正的行动,给人一种假象,以便引诱敌人上当。通常是自己能打假装出不能打的样子,自己要进攻了装出不进攻的模样,要向近处行动而装作向远处行动,要向远处行动而装出向近处行动。孙子说,“示形”运用到出神入化的地步就能达到“形兵之极,至于无形;无形,则深涧不能窥,智者不能谋”(《虚实篇》)的地步,这就把“示形”运用到了极点。

诡道方略之:孙膑增兵减灶

东周显王二十八年(公元前341年)。当时,一贯骄傲轻敌的魏将庞涓自桂陵之战惨败后,就一直急于复仇雪耻。孙膑正是利用庞涓这一心理状态,在庞涓寻求齐军决战之时,急忙率领齐军掉头回撤,庞涓见齐军不战自退,以为齐军怯战,便在部队没有休整的情况下,迫不及待地尾追齐军。孙膑为了进一步调动魏军,减弱其兵力,助长其骄气,便在3天之内故意减灶示弱。当庞涓第一天追到齐军宿营地时,发现一共有10万个灶,而第2天只剩下5万个,第3天仅剩下3万个了。3天之内减少了7万个灶。庞涓不察孙膑示形诱敌之计,错误地判断一定是齐军士兵大量逃亡,士气低落,于是丢下步兵和辎重,只率轻骑部队昼夜兼程,追击齐军。然而孙膑却早已在马陵道布置好了设伏战场,“以卒待之”,一举全歼了入伏的魏军。最后,庞涓因智穷兵败而刎颈自杀。

诡道方略之:刘邦中计

公元前200年刘邦被围平城,就是中了冒顿单于“示形”之计的典型战例。当时,匈奴冒顿单于驻代谷,刘邦亲自到晋阳督战,企图一举歼敌,以解北部边界之患。冒顿故意显示弱不可击的样子。刘邦派出侦察的人回报说,匈奴都是些老弱残兵,连马都瘦得不能行动,只要果断出击,一定能打大胜仗。刘邦率领32万大军进发。刘敬劝说刘邦千万不可上当,刘邦不听,反而命令部队快速进军,生怕冒顿逃掉了。当刘邦匆匆忙忙赶到平城,冒顿单于伏兵四起,杀声震天动地,把他围得水泄不通。冒顿单于用40万大军将汉军先头部队分割包围,后军尚远,无法前去解救。刘邦在平城被围七天七夜,缺粮断水,陷入绝地。后来多亏陈平用计,刘邦才乘大雾逃跑。

诡道“幕”经之十四,用假动作扰乱对方视线

做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情,可以麻痹敌人,分散敌人的注意力,然后趁机行动。这种蒙蔽方法着眼于扰乱对手视线,就好像是虚晃一枪的障眼法。

诡道方略之:源赖朝驱鸭胜敌

源赖朝自从伊豆起兵后,曾因在没有充分准备的情况下与敌方进行正面攻坚战,导致了石桥山会战的惨败。他记取了这一教训,严守战略上求稳、战术上求快,不打则已、一打必胜的战略战术思想,屡建奇功。

1180年阴历十月,源赖朝与平清盛在富士川进行决战。论军队的数量,源赖朝的兵力已相当庞大;论军队的战斗力,源氏军也胜过平氏军。但源赖朝并不轻敌。在正面摆出决战态势的同时,采取迂回包抄的战术,令武田信义率军乘夜深人静时包抄敌后。

武田信义奉命,急速率军挺进敌人后方。当通过富士沼泽地时,武田军发现沼泽地里栖息着成群的水鸭。它们被突然到来的不速之客所惊吓,乱叫乱飞,四处逃窜。武田军见状,顿时有了主意。何不借这些鸭子壮壮军势?一不做,二不休,武田军四面八方轰赶水鸭,成群结队的鸭子一起向敌军阵地飞去,“羽音编成军势之壮”,有如一支庞大的军队迅猛地扑去似的。

平氏军忽闻背后“扑扑”作响,疑是源军自背后来袭,吓得失魂落魄。黑暗中,平氏军慌忙逃走,放弃了阵地。而源氏军则不费气力就乱了敌军的阵脚,不战而胜。

“不战而屈人之兵”,向来为攻坚战之上策。源赖朝的武田军利用受到惊吓乱飞的水鸭,虚张声势,造成平氏军的错觉,堪称奇战中的一绝。

诡道方略之:李神福画地退敌

公元884年(唐僖宗中和四年),陈儒攻打舒州(今安徽西南)。

陈儒大军浩浩荡荡,精兵强将猛攻舒州。弓箭手张弓搭箭,箭密如蝗。舒州城头,传出阵阵惨叫声,时有兵将倒毙滚下。舒州守将一看战场形势,心急如焚,马上派出特使骑上快马,从后城溜出,直奔庐州求救。

庐州刺史杨行愍闻报,心中七上八下:“陈儒气焰正盛,自己又派不出多少援兵,事情好棘手啊!”他背剪双手,在刺史衙里左右思付,突然想起一个人:“对啊,叫部将李神福来,他可是个足智多谋的人啊。”

李神福给唤进门来。听完杨行愍的叙述,他献上一计。

当天,李神福化妆一番,抄小路偷偷潜入舒州城。

李神福入城后,发出了一道道指令。城内的好多舒州兵打起了庐州兵的旗帜,排成整齐的队伍,整装待命。

李神福把这支假装援军的舒州兵领出了舒州城,在陈儒军队的腹部突然出现,杀声遍野。陈儒接到手下通报,心里猛地一沉:“自己用兵考虑不周,庐州援军果然到了。”

为了摸清对方底细,陈儒亲率大军奔到阵前,观察动静。

李神福镇定自若,似乎根本没看见敌人前来试探虚实。他当着敌人的面,举起一双空手,在地上胡乱地比划,像是在部署大阵、准备大决战。陈儒看到这一切,越想越害怕,带着这批精兵强将,连夜撤退。

诡道方略之:“假动作”

东汉末年,黄巾军揭竿而起,起义队伍日益壮大。北海太守孔融被围困在都昌城中,黄巾军的围攻则越来越紧,孔融只好让太史慈带兵突围,去请皇叔刘备前来援助。

黄巾军把城围得如铁桶一般,怎样才可冲出去呢?太史慈想了一个计策。太史慈骑马持弓出了城,后边还有几个人拿着箭靶跟着。外面围城的黄巾军十分惊骇,马上严阵以待,准备厮杀。而太史慈则到城下的堑壕内,支好箭靶,往来驰射。射了一会儿,便回城去了。过了几天,太史慈又出城射箭,围城的人大都不以为然,只有少数人还站着观看。这样十来天过去了,围城的人也都习以为常,他们躺在地上,一动也不动。

又一天早上,太史慈照例出城射箭,突然跃马扬鞭,冲出重围。等黄巾军想追赶时,已来不及了。不几天,太史慈搬来救兵,解了围城之困。

另一类假动作是隐藏己方实力,同样也可以达到令敌人大意的蒙蔽目的。某商业机关的在野派与当局派竞争管理行政权,他们从拉拢股权人手。开始登记股权后,在野派活动甚力,所拉拢的股权超过当局派。自信已操胜券,对于当局派的注意力,因此懈怠。谁知当局派把拉拢到的股权暂时藏起,不办登记手续,真到登记限期届满的一刹那,全数携往登记。细察当局派的斗智经过,实在是孙膑减灶的方式。

还有的假动作意在激起敌人的好奇心,进而使其猜疑,达到分散对手心绪的目的,甚至还可以缓解自己的紧张。

信笔书画的举动,不论对自己还是对对方的心理,都能产生效果。对自己来说,在纸上随意乱画的这种无意识的手部动作,能够自然地缓解初次见面的紧张,恢复自我。据说在以前女子去相亲时,常常撕炕上铺的草席。也有很多人在紧张的时候会不停地玩弄身边的小东西或摇晃身体,这是一种企图借助摇动身体来消除精神紧张的无意识动作,而随意乱画也是如此。

至于给对方带来的心理效果,则在于搅乱对方的情绪。如果一面随意乱画一面与人交谈,会给人心不在焉的印象,对方也会产生被轻视的心情。感觉到被轻视,反过来说就等于承认了对方的优势。

此外,由于你采取这种老有所思的态度,一旦对方提出不易回答的问题,也可以用“刚才没有听清楚重要的部分”为借口,而将话题叉开。也就是说,由于采取了这种策略,就可以在你与直接相对的对方之间留下回旋的余地。

也许有人认为这种作法不光明磊落。然而,在初见面就必须展开激烈讨价还价的商业谈判中,如果采取正攻法,有时候很容易被对方牵着鼻子走,所以偶尔也须要配合这种搅乱战术,相信这点毋庸赘言。

以上三类假动作的共同之处便是障敌之眼,扰乱对方视线。其实做假动作除了能制胜外,还能用于防守,进行自我保护。我们知道捕杀按直线飞行的鸟儿容易,捕杀变换路线的鸟儿却很难。如不怀好意的人想算计你,你务必经常改变举动的方式方法,使其迷惑,才能棋高一着。棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子,更不会让敌人牵着鼻子下棋。反之,你若按习惯一成不变地行事,别人就会摸着你的规律,欲想加害易如反掌。

诡道“幕”经之十五:鱼目混珠。蒙骗对手

以下两个故事颇能说明此道:

诡道方略之:耳聋兄弟开店

美国的服装商德鲁比克兄弟二人开了一家服装店,他们的服务十分热情。每天,哥哥都站在服装店的门口,向行人推销。但是,这兄弟二人都有些“聋”,经常听错话。

经常是,两兄弟中的一个,热情地把顾客拉到店中,反复介绍某件衣服是如何地物美价廉,穿上后又是如何地得体和漂亮。经过这样劝说一番之后,顾客总会无可奈何他说:“这衣服多少钱?”

“耳聋”的大德鲁比克先生把手放在耳朵上问道:“你说什么?”

同类推荐
  • 心灵鸡汤智慧全集

    心灵鸡汤智慧全集

    这是一本让你抛开人生诸多精神枷锁,塑造完美人性,造就成熟人格,以良好的心态面对人生的书。心灵是一间贮满杂物的货仓,需要不断的清扫才能扫除生命中的羁绊和心灵上的负担。打扫心灵就是净化内心的环境:扫掉烦恼,才会留下沉静;抹掉虚荣,才会留下真实;扫掉悲伤,才会留下坚强。只有经常打扫心灵,才能拥有一份宁静超然的心境,才愈能发挥潜能。生命的难度也就在于此。
  • 职高气扬:出人头地的35个升迁诀窍

    职高气扬:出人头地的35个升迁诀窍

    本书阐述了35个关于职位升迁的诀窍。包括“信念--我一定坐上那把金椅子”、“谋划--万事俱备待东风”、“关系--有人气就有官运”等6部分内容。
  • 在北大听到的24堂修心课

    在北大听到的24堂修心课

    挖掘、撷取了很多北大先哲、当代北大人和各界精英的哲思妙语,并根据写作需要加入了相应的经典案例,当然也不乏作者的一点儿管窥之见,希图站在巨人的肩膀上,感染更多的读者。阅读《在北大听到的24堂修心课》,让北大精神在每一个读者心中延续她的辉煌。
  • 人生提醒:生活篇

    人生提醒:生活篇

    生活就是让我们在饱受打击之后仍满怀期待和热情过活陌生的下一秒,谁也无法预料得到,只有目标去实现,虽然经常令我们感到沮丧与无奈但我们必须去面对。生活对于每一个人而言都是公平的,它不是随风漂移的雨影,也不是一触即破的泡沫。
  • 言行法则

    言行法则

    歌德说:“名言集和格言集是社会上最大的财宝——只要懂得在适当的场合把前者带进会话里,在适当的时间唤起对后者的记忆。”我们人类社会那些出类拔萃的名家巨人,在推动人类社会向前不断发展的同时,也给我们留下了宝贵的物质财富。他们通过自身的体验和观察研究,还给我们留下了许多有益的经验和感悟,他们将其付诸语言表达出来,被称之为名言或格言,其中蕴含并闪耀着智慧的光芒,成为世人宝贵的精神财富。
热门推荐
  • 琴之魂

    琴之魂

    千年的守候,是剪不短的情谊,还是痛彻心扉的痴念。见证青春的曼陀沙罗,火热的绽放,是否要续未了的缘。封印着远古力量的琴之魂,又将何去何从呢?几经轮回,却发觉仍在原点。“我不值得,你等待。”注:这是小殇的第一篇小说,可能写的不太好,请多多指教。
  • 重生之我御山河

    重生之我御山河

    大千世界,唯我超脱。茫茫人海,我为圣王。四面强敌,全都撂倒。美人如画,我御三千。装逼如风,常伴吾身。
  • 聋哑夫君

    聋哑夫君

    原本应该是准备高考的少女在一次意外中穿越到了一个架空的时代,遇到了一连串的离奇事情,还有解不开的谜团,为了解开谜团,少女开始在这个不熟悉的时代拼搏,创建属于自己的天地与力量,并一点一点地解开谜团,寻找真相。萧月,一个身份成谜的官宦千金,所有人都说她母亲已经去世,可是,当她寻找真相的时候却发现并不是;凌月,也是一个身份成谜的人,是萧月的夫君,聋哑人;与萧月的婚事似乎隐藏了一个天大的秘密。两个身份成谜的人一起寻找答案,可是,越接近真相却发现越多的秘密与……无奈。
  • 李鸿章与慈禧
  • 武斗八荒

    武斗八荒

    从族中荣耀的英雄,到今日落魄的狗熊,人情冷暖,唯他自知。若是今生就只能止步于此,恐怕这一辈子,他再也没有翻身之日。一个小小神符,展开另一番天地。穷途末路,那就择路重走!万般功法,又怎敌以武斗八荒!
  • 腹黑总裁:夜少的迷糊小娇妻

    腹黑总裁:夜少的迷糊小娇妻

    他黑白通吃,无利不欢。她本是木家长女,却饱经霜雪,受尽白眼,当他如帝王般出现在她的面前,给了她全部的宠爱与温柔。“少主,夫人要跑!”男人喝着咖啡“查,我们确实很久没去度假了!”“少主,夫人刷爆了一张白金卡!”男人看着杂志“去开张黑卡给她!”“少主,夫人被一个男人追求”男人眯着丹凤眼“杀,把夫人带去别墅!”“夜亦辰,你干嘛?!”她躲在沙发角落。“老婆,乖。我不干嘛,只干你!”最后沙发变成了他们欢愉的地方。当两条平行线变成两条斜线。两颗心也在靠近。爱情的萌芽,悄然滋生。
  • 做一个有“钱途”的女人

    做一个有“钱途”的女人

    金融危机下的现代女性,都已自觉或不自觉地加入到了理财的大军中,不同生活状态中的女性,对于理财的态度和方式也各有千秋,但一定要找到一套适合自己的理财方案,这样才能达到理财的目的。本书主要从存款、保险、常见理财产品、收藏、创业投资、房产投资以及信用卡使用、购车、旅游等方面,详细地向大家介绍理财的心得。
  • 雾城奇谭

    雾城奇谭

    西南边陲原始森林中有一座被称为雾城的遗迹,据传为山中恶鬼所建,凡近雾城者有去无回。我是一个小说家,为了创作取材同时查出雾城的真相孤身来到这座大山,遇到了一位和雾城有着某种渊源的神秘老人,他向我讲述了一个离奇的故事
  • 快穿:男配逆袭当男神

    快穿:男配逆袭当男神

    “小然子,别在逃跑了,找人很辛苦。还有,我不想让你离开我。”那个当初如帝王般的男人在他面前像一个小孩子般祈求他。顾安然勾唇一笑:“好啊,如果你能在现实世界找到我,我就和你在一起。”顾安然,我一定会找到你,因为没人会像我这样爱你。
  • 剑爆神域

    剑爆神域

    神的世界,没有最强,只有更强!少年段飞,一腔热血问青天,执手中长剑,证道九天十地,无尽大陆,神魔亿兆,谁能屹立万仞之巅,创造新的传奇?最燃的战斗,最炙热的兄弟情谊,最天才的比拼,最动人心魄的爱情,尽在《剑爆神域》!