顾客又高声问一遍：“这衣服多少钱？”
“噢，你问多少钱呀，等我问一下老板。十分抱歉，我的耳朵不好。”他转过身去向那边的弟弟大声喊道：“喂，这套全毛的衣服卖多少钱？”
小德鲁比克站起身来，看了顾客一眼，又看了看服装，然后说：“那套嘛，72美元。”
“多少？”
“72美元。”老板高喊道。
他回过身来，微笑着向顾客说：“先生，42美元一套。”
顾客一听，随即赶紧掏钱买下了这套便宜的衣服，溜之大吉。
其实，德鲁比克兄弟两人的耳朵一点也不聋，而是借“聋”给想占小便宜的人造成一种错觉来促销。事实上，这两兄弟采用此种方法经营得非常成功，赚了不少钱，供着他们的三个孩子上大学。
诡道方略之：相临的竞争店
在美国西部的某城，有两家专卖廉价商品的商店，一家名叫美国廉价商店，而另一家则称纽约廉价商店。这两家的店面相邻，但店主却是死对头。长期以来，一直就各自商店的销售进行着激烈的“战斗”。
一天，纽约廉价商店的橱窗中挂出一幅广告，上书：出售亚麻布被单，瑕微疵小，价格低廉，每床售价6．50美元。
居民们看到这则消息，纷纷奔走相告，趋之若鹜。但同往常一样，没过多久，隔壁美国廉价商店的橱窗里赫然出现了这样一则广告：我店的被单与隔壁的相比，犹如罗密欧与朱丽叶的亲密关系一样，注意价格：每床5．95美元。
这样一来，拥向纽约廉价商店的人们看到隔壁卖的比这里更便宜，马上放弃了这里的交易，转而拥向另一家美国廉价商店，一齐挤进店内，只消片刻，被单就被蜂拥而至的人们抢购一空。
像这样的竞争在这两家商店之间可以说从未间断过。忽而东风压倒西风，忽而西风压倒东风，无尽无休。而当地的居民也总在盼望他们之间的竞争。因为他们的竞争会给人们带来好运气，可以用很少的钱就买到十分“便宜”的商品。
除了利用广告相互压价竞争外，两家商店的老板还常常站在各自的商店门口，相互指责、对骂，甚至拳脚相加，场面十分激烈，但最终总有一方败下阵来，才能停止这场残酷的“战斗”。这时等待已久的市民们则好比在比赛场上听到起跑令一般拥向胜利一方的商店，将店内的商品一抢而空，不论能买到什么样的商品，他们都感到很惬意。
就这样，两家商店的矛盾在当地最为著名、最为紧张，也最为持久。而附近的居民却从中获得了巨大的利益，买到了各种物美价廉的商品。他们总在盼望着两家商店的“战斗”再起，好使自己从中获益。这已经成了他们生活中不可缺少的一部分。
一晃，几十年过去了，两家商店的主人也老了。突然有一天，美国廉价商店的老板失踪了，铺面上了锁。大家再也看不到他们相互竞争的精彩场面了，感到很茫然，心里好像缺点什么。每一天，都在盼望出现奇迹：铺面又开张了，两家店主人开始“战斗”，但奇迹没有出现。
过了一段时间，纽约廉价商店的老板也将自己的商店拍卖了，随后也搬走了。从此，附近的居民再也没有见到过这两个带给他们刺激和利益的怪人。
终于有一天，商店的新主人前来清理财产时，发现了一桩令人费解的事情：两家商店间有一条秘密通道相连；在楼上，还有一道门连接两家老板的卧室。
这是怎么回事？大家都有些惊讶，猜不透昔日“仇敌”的卧室为什么会相通。
经过调查得出了一个让人哗然的结果：这两个死敌，原来竟是一对亲兄弟，他们平时的咒骂、威胁、互相攻击，都是人为地扮演的。所有的“战斗”都是骗局。因为在他们两个人的“战斗”中，不论哪一方胜利了，只不过是由胜利一方把失败一方的货物一齐卖掉罢了。
几十年来，他们利用了人们的求廉心理，通过不间断的“战斗”蒙蔽了当地的消费者。
诡道“幕”经之十六：能而示之不能，用而示之不用
孙子曰：兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
诡道方略之证券市场中的“涨而示之跌，跌而示之涨”。
“能而示之不能，用而示之不用”，翻成股市语言就是“涨而示之跌，跌而示之涨”，涨是根本，跌是表现；或者跌是根本，涨是表现。它存在的现实基础就是绝大部分投资者投资都较随意，而且对各种分析方法都一知半解，研究得不深，一看见涨起来的，便急不可耐地追进去，一跌下来，却又急于出货。股票，玩的就是心计，玩的就是心理战，我们想想那些所谓的庄股，有哪支不是和散户们玩心理战，大涨前通常庄家都要做一个空头陷阱，让散户们交出自己手中的股票，这就是所谓的“涨而示之跌”；而庄家要出货的时候，就拼命的在各媒体中大吹特吹其业绩有多好，题材有多棒，简直吹得就是天上有地上无，制造多头陷阱，以便庄家拉高出货，而散户们就只能乖乖的交出自己手中的现金，换回的却是高高在上的股票，等待他们的只能是漫漫熊途，这就是“跌而示之涨”。周而复始，散户们不停地上同样的当，吃同样的亏，只因为他们不了解庄家的思路，他们总是在打听庄家的操盘技巧，其实技法多种多样，但只要把握了其根本思路，我们就抓住了庄家的咽喉。我们散户就是要吃庄家的肉，喝庄家的血。因为，血债只能用血来偿。
“近而示之远，远而示之近”，又是什么意思呢？举例来说，庄家近期要拉一支股票，但它会让散户们感觉这支股票虽然不错，但是还没有到拉升的时候，这就叫做“近而示之远”，庄家近拉，散户远观，到股价真的涨起来的时候，散户们可能还会到处跟人说他原来是如何如何的看好这支股票，果然涨了吧，然后庄家再玩一招“远而示之近”，拉一根大阳，做好指标，让散户们杀进去，然后再以一根或几根阴线把股价打下来，散户们果然又乖乖的交出股票，然后再以太阳拉上去，周而复始，散户们，惨啊！这就是“远而示之近”，远是涨，近是跌，远是目的，近是手段。
“利而诱之，乱而取之”又是何意呢？以利诱之，例如拉一根大阳线，让散户们以为有利可图，等杀进去，才发现已经到顶了，第二天再拉一根阴线，如果散户不交出手中的股票，就再拉一根阴线，总之一定要散户交出低价的筹码，然后反复几次，让散户的心态彻底做坏，乱中取胜，所谓的乱，其实是敌方心态的乱，这叫做敌乱我不乱，然后再根据当时敌方的心态，耍一点平时骗不了人的小手段，乱中取胜。
“实而备之，强而避之”又作何解呢？当敌人实力过于强大，我们就避其锋芒，严加防备。毛泽东在井冈山革命斗争初期，为红军游击战制订了“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追”的“十六字诀”基本方针，其实就是对“实而备之，强而避之”的最好翻译和解释。运用于股市，所谓个股敌不过大盘，如果大盘空方实力过于强大，大盘非常之弱，这时候就尽量避免操作，就算操作只也能用小仓位资金，用以减小系统性风险。当多空双方都很疲弱，大盘走稳，我们再杀进去，在加速下跌的市道中，无人可以赚钱，减少操作是我们中国股市中保存自己最好的方法。
“怒而挠之，卑而骄之”，指的是我们要利用敌方的性格弱点，始终把握主动。虽然每个人的性格都有不一样的地方，但在证券市场上，散户和机构都有一定的性格特点，比如说散户容易性格冲动，容易恐慌，也容易乐观，因恐慌而割肉，因乐观而被套的比比皆是；而机构则比较理智，但是由于其资金较大，建仓和出货需时较多，所以要考虑的东西较多，经常会延误战机。这就是证券市场中两在类人的性格特点，我们把握了其性格特点，便可以因人而异的制定自己的投资计划。
“佚而劳之，亲而离之”，指的是要想尽一切办法进行破坏和骚扰，使敌方总是处于运动中，把其优势变为劣势。总之尺有所短，寸有所长，有时敌人的最强处恰恰就是其弱点，这一点很关键，而更关键处是如何让敌人自动的把自己的优势变为劣势。用的就是“以利诱之”这一招，不怕敌人不中计。
以上虽然分别解释了一下这十二条计谋，但其实在操作上一般都是同时用其中的几条，才能发挥孙子兵法的最大功效。
诡道十二法最根本的一条，就是出其不意，攻其不备，这就可以解释为什么我们看好的股票总是不涨，最不看好的股票却大涨而特涨。这其实就是出其不意，如果很多人都买了，庄家也就不会拉起来了，就是这个道理，不知令多少股民折戟股市。
诡道方略之：印度商人卖画
有一次，一位印度商人带着三幅名家画作到美国出售。有位美国画商看中了这三幅画，知道经过一段时间的收藏肯定会大大涨价，便打定主意，不管怎样也要把这三幅画弄到手。一问价格，印度商人开价250元，少一元也不卖。这个美国商人也不是商场上的平庸之辈，一美元他也不想多出，便和印度商人讨价还价起来，大大地往下杀价钱，一时之间谈判陷入僵局。
忽然，印度商人怒气冲冲地拿起一幅画就往外走，到了外面二话不说就点火把画烧掉。美国画商异常吃惊，看着一幅名画被烧又惋惜又心痛。他小心翼翼地问印度商人剩下的两幅画卖多少钱！想不到印度商人这回要价口气更是强硬了，声明少了250美元不卖。少了一幅画，还要250美元，美国商人觉得太委屈了，便要求降低价钱。但那位印度商人不理会这一套，又怒；中冲地拿起一幅画把它烧掉。这一回，美国画商可真是大惊失色，只好乞求印度商人不要把最后一幅画烧掉，因为自己实在太爱这幅画了。接着，他又问这最后一幅画多少钱？想不到印度商人张口竟要500美元。这一回美国画商真急了，只好强忍着怒气问：“一幅画怎么能超过三幅画的价钱呢？你这不是存心戏耍人吗？”这位印度商人回答：“这三幅画出自名画家之手，本来有三幅的时候，还可以相对来说价值小点儿。如今，只剩下一幅了，这可以说是绝宝，它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此，现在我告诉你，如果你真想要买这幅画，最低得出价500美元。”美国画商一脸苦相，没办法，最后只好以500美元成交。
作为商界上的高手，有时得做出必要的牺牲，然后再挥师猛进。能而示之不能，用而示之不用，退一步，是为进两步。跳高，得退后一段距离，然后加速前跑，这才跳得高。你要出拳，得先将拳收回再出手，这才有力。以退为进不仅是高明的处世哲学，而且是成功的经商策略。
