诡道是一种欺骗行为，变化莫测，因时因地因敌而异，无所不用，“不可先传”。孙子列举的隐蔽己方的4条和利用敌方的8个方面，都是原则性的。凡是能达到“攻其无备，出其不意”的目的都可以广泛实施。孙子在其他地方讲虚实转化、奇正相生的战法，也是诡道的具体运用。根据《史记·孙子吴起列传》载：东周威烈三十四年（公元前412年），齐国举兵伐鲁。鲁穆公用吴起为将，率军2万御敌。吴起分析了齐鲁双方情况，认为齐军虽然远道而来，但士气旺盛，要想打败它必须疲其筋骨，挫其锐气。他率兵到达预定地点后，即命令安营扎寨，组织防御，无论齐军怎样引诱挑战，也不与之交锋。齐军主将猜不透吴起用意，假意讲和，以探虚实。吴起摸透了齐军主将的心思，将计就计。他故意将精锐部队隐蔽起来，让上了年纪和疲弱的兵士在齐使者看得见的地方活动。同时吴起设宴热情款待齐使者。齐使者回去后，将在鲁所见所闻向齐军主将作了汇报。齐军遂认为鲁军弱无斗志，准备3天之内攻鲁。
吴起送走齐使者，便率军悄悄地尾随齐使，神不知鬼不觉地开到齐军营地，向齐军发起袭击。齐军从梦中惊醒，慌忙组织抵抗。鲁军奔袭到统帅帐前，齐军率残部逃走。从这一战例看，吴起善用诡道：先是坚守不战，并同意和谈，后又示之老弱士卒，给齐军造成“怯”、“弱”假象，麻痹敌方将士，然后以精壮之师出其不意地向齐军猛攻，从而获得了全胜。
在中国革命史上，这类例子也不少。例如1934年10月，红军二、六军团会师后，为配合党中央和红一方面军长征，贺龙指挥部队攻击湘西之敌。湘西军阀陈渠珍命令周燮卿带1万余人围堵追击。贺龙与周是老对手了，对周的作战特点和性格了如指掌，便利用其刚愎自用、骄横轻敌的弱点，主动放弃永顺县城，装作溃逃的样子，“示之不能”，一退再退，故意示弱，把周引到龙家寨的坪谷地，设下了伏兵，发起突袭，一举歼灭周军两个旅的大部，击溃1个旅加1个团，取得了二、六军团会师后的首次大捷。
以弱示敌，诱其上当，进而歼之，是兵战中常用之术。商战如兵战，亦可经常用到。当年，日本本田公司、索尼公司的产品进军美国分类市场时，被美国同行讥为“玩具”、“玩物”，不予重视，没放到眼里。可是，未待讥笑声消失，日本各型摩托车、家用电器如潮水般涌进美国市场。这时，美国厂家恍然大悟，奋起反击，但为时已晚，追悔莫及。实际上美国厂家正中了日本人以弱示敌之计，所谓“玩具”、“玩物”，虽然出自美国人之口，但却是日本人的着意塑造，有意给对方这样的错觉，使之轻敌。
1989年初，广东省油气用具发展股份有限公司出了一个“示形”新招，用上联“万家用万家乐万家都乐”在全国征对下联。此“形”示出，惹得众人响应，便达到了“引路”效果。它既可吸引文人名家为“万家乐”捧场，又可吸引广大消费者注目，可谓不花钱的广告。
不出所料，广告登出，到5月20日，不到半年，应征对联达到60余万条，应联有信函、电报、电话、电传等方式。来自全国乃至海外（包括美国、加拿大、法国和非洲的几个国家）各方面人士，年长者96岁，年幼者6岁，有的写了十几条，最多的写来340条。真是一联牵动世界数十万人的心。端午节前，他们聘请了著名的诗文学家主持评选，最后选中三联最佳之作。通过这次征联活动，公司身价倍增，“万家乐”响彻千万人家。该公司接着又推出3种新品，迅速打开了市场，从而取得了很好的效益。
诡道方略之：德国突袭波兰
在希特勒的战略计划中，侵占波兰是一个极为重要的组成部分。为了保证能迅速突然地吃掉波兰，希特勒在政治、军事、外交等方面玩弄了一系列欺骗手法，大放和平烟幕，麻痹对方，以掩盖其紧张的战备活动。对原来与波兰有边境争议的但泽走廊和但泽市，希特勒故意表示：“德国方面，可延至来年或更久”。并向英国政府示意：“但泽问题乃属地方性问题，”“德国政府准备直接参加谈判，同意英政府调停之提议，即请波兰派遣全权代表迅速来柏林。”在发起战争的前几天，德国派遣了一艘战舰伪装为训练舰访问但泽，还派了一个“军事友好代表团”访问波军参谋部，并向波兰军事当局解释：“德国准备进攻波兰全是谣传，德国确定不动员”。同时还指示但泽的纳粹分子向波兰驻但泽高级委员表示：“德方对于但泽走廊问题，诚于和平解决，现所采取之军事预防至9月中旬即可结束。”直到临战前几小时，德国外交部长还假装非常亲热的样子接见了波兰驻柏林大使，并举行会谈，会谈后，柏林电台立即广播了德国的和谈提案。
在一片和平气氛的掩盖下，希特勒向波兰边境集结了大量军队和作战物资。部分德军还扮成但泽军队模样，从东普鲁士开入但泽。德国的法西斯组织“黑卫团”，也以进行体育比赛为名进入但泽。为了保证军队调动与集中不致暴露，德军还到处张贴了“请闭尊口，以免后患”之类的恐怖性标语，以及用秘密警察进行监视等办法封锁消息。
希特勒为了窃取波军情报和组织内应，在波兰境内利用德意志人和其他少数民族中的法西斯分子，组织了法西斯特务组织。德国特务机关派遣了大批间谍，乔装成资本家、文化代表、记者、牧师、司机等，潜入波兰，加强对第五纵队活动的指导。德国特务组织在波兰政府机关、军队、城市和乡村，宣传德波“亲善”，刺探波兰的政治、经济、国防等情报，发展纳粹组织，组织法西斯突击队，策应德军的突然袭击。德国通过这一系列特务活动，把波兰各方面的情况搞得一清二楚。
波兰当局被希特勒制造的假象所迷惑，错误地认为德军主力被英法牵制着，不会东调进攻波兰。等到发现德军大兵压境时，波兰政府才迟迟于1939年8月24日开始局部动员。由于时间仓促，波军只动员了40个师和22个旅，而且未能全部完成战略展开。
9月1日拂晓4时40分，正当波军官兵还在睡大觉的时候，德国法西斯撕毁了《德波互不侵犯条约》，出动了2300架飞机和上万门大炮，以迅雷不及掩耳之势，突然向波兰全国发动猛烈的轰炸和炮击。整个波兰陷于一片混乱，此后不到一个月时间，波兰全军覆没。
诡道方略之：陈赓先拖后打巧胜敌
1947年冬，人民解放军在豫西连克临汝、郏县、登封、鲁山、宝丰等八个县城，歼灭国民党军5700余人后，更加激怒了敌人。国民党李铁军第五兵团以3万之众气势汹汹地朝解放军扑来，欲与陈赓率领的部队在临汝、鲁山、宝丰一带决战，企图打败陈赓，扭转战局。
面对气势汹汹的敌人，陈赓经过冷静思考后认为：与李铁军决战的时机尚不成熟，不能贸然行动。否则，不仅达不到歼灭敌人的目的，还很可能陷入非常被动的境地。他认为，现时只能采取放长线钓大鱼的策略，先拖后打，即先与敌人周旋，以“牵牛”的办法拖着敌人走，把它拖瘦了，拖疲了，然后待机会成熟时，一举歼灭它。
根据上述总的指导思想，陈赓作出如下克敌制胜的具体部署：派一支小部队迷惑敌人，将李铁军这条“肥牛”牵走；另派一支部队乘机发动群众，建立巩固的革命根据地；主力部队则隐蔽待命，随时准备出击平汉线，策应大别山的斗争；一候时机成熟，就一举歼灭李铁军。
各部队按照陈赓的部署行动。第十三旅和第十五旅担任“牵牛”任务。为了大造声势，他们兵分多路，将部队展开一宽大扇面，浩浩荡荡、大张旗鼓地向前推进。为了迷惑敌人从空中侦察，担任“牵牛”任务的部队从镇平出发后白天行军，队伍有意拉起一条条“长龙”，并故意搞得烟尘滚滚，摆起大部队行军的架势；晚上休息，燃起无数篝火，给人以大部队宿营的假象。
这些现象很快被敌人发现了，他们从陆上和空中侦察，都得出一个结论：解放军主力出动了。于是类似“解放军的主力部队打过来了，真是遮天盖地”的消息不胫而走，而且一传十，十传百，越传越远，越传越神。
李铁军命令其部队追击陈赓的部队，这正中陈赓之计。为了把这头“肥牛”牵得更紧，让它跟得更快，即让它消耗更多，陈赓命令“牵牛”部队奔袭内乡。李铁军发现目标在内乡，为了同解放军主力作战，也命令部队加速奔内乡。当李铁军的部队扑向内乡，解放军的“牵牛”部队又以最快的速度奔袭赤眉镇。李铁军又命令部队赶快扑向赤眉镇。
赤眉镇是内乡通往伏牛山深处的一个隘口，里面是深山密林，深沟窄路。
当李铁军率领部队追进深山密林时，解放军的“牵牛”部队已经到达夏馆镇了。此时，在伏牛山东麓隐蔽、待机的陈赓部队的主力则已经与华东野战军的部队会师，正在向平汉线靠拢，已经形成了对李铁军所部的合围之势。
追进深山密林的李铁军部队仍然没有找到作战对象，可是却获得了自己已经陷入被围之势的情报。这时，李铁军突然醒悟过来，感到自己已经中了陈赓之计，于是决定星夜率部逃跑。
“要跑，没那么容易！”陈赓得知李铁军部队的动向时，从心中说了这么一句话。
当李铁军率部兼程赶到西平县西南的祝王寨、金刚寺一带时，陈（毅）粟（裕）大军和陈（赓）谢（富治）兵团的主力早已摆好聚歼的架势，以逸待劳，正等待着“大鱼”上钩；“牵牛”部队已完成了“牵牛”任务，也已赶到李铁军部队的前面“恭候”了。
两军相遇，必有激战。陈赓等率领有备之师打击疲于奔命的敌人，战斗的突然性、猛烈性都是李铁军所始料不及的，他没有想到我军的真正主力原来在这里。本来是要找“****”主力决战的李铁军，现在碰上了“****”主力，却深感力不从心，因为在追击中把辎重、大炮都扔掉了，人员也十分疲惫，现在怎么与“****”决战呢？但是，决战不决战却由不得李铁军了。经过一天一夜的激战，除李铁军自己率少数残敌逃跑外，其余敌军全部被歼。
诡道方略之：康菲里斯酒后吐真言
“大鹏”号间谍卫星，是美国新研制使用的一种间谍卫星，它装有地域监视和近距放大两种不同的照相设备，可以完成“普查”和“详查”两种军事侦查工作，识别苏联导弹发射场，观察地面雷达设施，监视部队调动和导弹部署等。克格勃早就想弄到这种间谍卫星的资料，但因为这种资料属于绝密等级，锁在弗吉尼亚州兰利的中央情报局总部的保险柜中，所以弄到它几乎如同登天。
克格勃很有耐心，经过几年的反复了解、调查终于发现掌握保险柜钥匙的是中央情报局的值班军官威廉·康菲里斯。威廉·康菲里斯是一个希腊移民的后裔，年仅23岁，经济上挥霍无度，花天酒地。克格勃决心利用他这一弱点，乘虚而入。
不久，一苏联外交官成了威廉·康菲里斯的朋友。苏联人经常请他吃饭、去夜总会。苏联人开始和他只叙友情，谈天论地，从不涉及严肃的问题。久而久之，双方已非常亲密，以至无话不谈。慢慢地，在康菲里斯酒酣耳热之际，他便情不自禁地大吹自己工作如何重要，不知不觉顺带着讲出了许多机密东西。
朋友在这里只是默不作声地听着，既不表示兴趣也不打断谈话。但是每到最后，苏联人总是给康菲里斯一个明白无误的暗示：暗示自己已从康菲里斯口里知道了重要事情。
克格勃见康菲里斯已人窠臼，便直截了当地向他提出索取“大鹏”卫星的资料。康菲里斯如梦方醒，断然加以拒绝。然而这时已由不得他了，克格勃拿出大量证据给他看，并告诉他：“亲爱的先生，你我都明白，你已经泄露和提供了非常多的材料。这些情报足以让你上法庭。没人相信你是无意的，即使是无意的，你也难逃责任。现在你唯的一选择是同我们合作，我们不会对不起朋友的。我们将为你严守秘密，并为你提供你所最需要的大笔的美元。”
康菲里斯看到把柄已在人手，自己落入圈套，万般无奈，只好将错就错。他从保险柜里偷出了关于“大鹏”的64页文件交给克格勃。克格勃欣喜若狂，为这一突出贡献付给了康菲里斯3000美元酬金。
诡道“幕”经之十二：虚实转化
诡道论是军事上的重要命题。古今中外一切战争无不实施诡道。
孙子运用诡道是为了造成敌人的错觉，从而战胜敌人。这是一种斗智的作战指导思想。战争没有仁义、诚实可言，只要有利于战胜对方，什么手段都可以使用。在敌对双方的殊死搏斗中，墨守“仁义”、“礼让”，将会遭到灭顶之灾。
诡道方略之：令狐楚虚放烟幕压米价
唐敬宗时，兖州（今山东兖州一带）大旱，赤地千里，颗粒不收，村间炊烟稀少，饿殍遍野。米价腾贵，有米户更加囤积居奇，望价待沽。原兖州节度使赈灾不力，朝廷将他革职外调，任命以擅政闻名的令狐楚来做兖州节度使。
上任前夕，令狐楚先派得力助手去兖州，乔装私访，掌握赈灾第一手资料。助手来到兖州，深入乡间、市镇调查，得知：兖州素为鱼米之乡，以往连年丰收，民间贮粮甚多，但多集中在一些财力甚丰的大户手中，广大老百姓没有多少余粮，多是青黄不接时借贷，收下粮食后偿还。这一遇歉收，有的断了顿，有的变卖家产，以求度灾活命。但因米价天天上涨，故刮起抢米之风，致使不少米店关门不卖米，使米价更加上涨。加之，前任节度使只知出告示压米价，不知采取有效引导措施，故米店纷纷关门，大户人家更是囤米不卖。百姓嗷嗷待哺，社会局势动荡，潜伏着造反危机。兖州官仓中还有不少存粮，但为了保证驻军的供应，也不敢轻易开仓放粮。
得知这些情况，令狐楚思谋良策，怎样才能让那些囤积居奇的大户们售出存米，来赈救灾民呢？突然，他想起大户们存米，不外是想等粮价越涨越高时抛售赚大钱，若他们得知米价涨到极限，马上就下跌时，肯定会纷纷抛售的。对，自己就制造个“米价马上下跌”的假情报。
主意已定，令狐楚带手下人走马上任。消息早传到兖州，州内大小官员迎出郊外。未及进城，寒暄几句后，令狐楚马上问来迎的官吏，州内米价几何，州中有多少官仓，共存米多少。听完汇报，令狐楚掐指算起来：存米多少多少，可调出多少多少投放市场。多少多少米投放市场后，可将米价压下多少。最后说：“看来赈灾救民不成问题了。”他故意算得很响，让前来迎接的官吏和他们的随从们都听到。
官吏、随从们回到家，赶忙告诉自己的亲朋好友：新来的节度使要开官仓平方米价了，米价马上要下跌，赶快抛售存米！一时间，“米价马上下跌”的消息不胫而走，存米大户纷纷抛米换钱。没用令狐楚开一个官仓，米价就压下来了。
诡道方略之：徐文长编梦骗吃
